雅露斯布艺床品牌董事长郑智敏访谈
记者：首先很感谢雅露斯郑总接受我们搜房家具网的采访，郑总你好！
【雅露斯郑智敏】：你好。
记者：今年年初，“国八条”正式出台，被称为史上最严厉的房产政策。如今对家具市场的影响似乎已经是日趋明显，根据我们的调查，今年上半年家具市场似乎非常冷清。您如何理解当前的市场形势以及下半年的形势？
【雅露斯郑智敏】：我觉得今年确实像大家所说的，因为受到各方面的原因，包括“国八条”的原因，很多家具商场的客流不足；第二个，目前很多城市的家具商场比较多，竞争比较激烈，可以说有点饱和的状态，每个单店的客流确实是可以用冷清这两个字来形容。我也听到一些朋友在说，最近家具行业里面倒厂的很多，这也是说明在市场状况不好的情况下，也是考验一个家具企业它的产品、它的品牌是不是有市场竞争力。
记者：中国家协的陈宝光、深圳家协的侯克鹏等人都在鼓吹二三线、甚至县域市场，他们认为中国一线市场饱和，而二三线市场家具需求量还非常大，企业应该转变思路，将目光投向二三线市场，对此您如何看待？
【雅露斯郑智敏】：我觉得这要看每个企业的定位。每个企业都有一个自己的终端定位，如果你的定位是走平价路线，规模化生产、走量的方式，那当然除了一类城市，还要去主动的进驻二三类城市，甚至县级市场。当然有一些品牌是走中高端的定位，它是为一些高端人群或者社会精英服务的，那它也不可能到县级去。因为县级市场的人群不同，消费水平不同，对家具的需求也不同，不能够一概而论。
记者：软体家具市场潜力大，售后少，生产难度不大，利润较成品家具高。但由于行业的准入门槛相对较低，炒作手段繁多，假洋品牌无数，产品价格悬殊。特别是像这两天达芬奇家具的问题，您如何看待当前软体家具行业存在的问题？
【雅露斯郑智敏】：这个问题我也关注过，我觉得这件事情一方面对于达芬奇公司来说，会遭受一点的打击，可能对他们来说不是一件好事。但是对整个行业，对社会，对消费者来说，我觉得这是一件好事。因为原先有一些家具企业是比较浮躁，包括我们也遇到很多经销商鼓动厂家配合他们去忽悠消费者，很多人在进行品牌包装的时候，喜欢去编造一个品牌故事，比如说它是1868年的，有多久的历史，然后就是喜欢说自己品牌是国外的。我觉得这样不是长久之计，不符合我们做企业、做经营所要的一个诚信。我觉得做企业还是要脚踏实地、实实在在。因为你要的是一个长远的品牌，百年品牌的根基就是要建立在一个坚实的基础上。这种方式短期给了你暴利，但是实际上是给自己挖了一个很大的坑，我一直以来都不喜欢走这样的道路。虽然很多经销商都说我们这些人太实在。但是我觉得做一个企业还是要实在，要诚信，要有根基，因为你不是捞一把票就走的。我觉得达芬奇事件这样的事情是好事，而且行业还要抓得更严格一点，要把这个事情更彻底的清查。如果达芬奇这个事情是真的，那么，有这样虚假成分的企业太多了。第二个，消费者也应该去学会看产品本身的品质，国家有关部门也应该对一些企业进行检查，对一些真正优秀企业和产品应该授予一定的称号，老百姓也不要认为只有挂个洋牌子才叫高档。现在国外很多牌子的加工、原材料、包括设计都是中国做的。我们应该塑造中国的名牌意识和名族品牌的意识。
记者：有人说中国的保障房政策是板式家具的一个机会，作为软体家具，对保障房市场又是如何看待？
【雅露斯郑智敏】：保障房是一个很好的机会，作为企业应该配合政府的政策，作为家具也是保障房工程里面很重要的一块。但是对于保障房来说，我们软体家具配合的相对要少一点，板式家具应该配合的多一点。我觉得根据保障房应该定制一些家具去配合他。
记者：雅露丝有没有这方面的考虑呢？
【雅露斯郑智敏】：我们的产品比较是以布艺为主，从品类来说跟保障房定制的衣柜啊、床啊不太吻合。我觉得那些大的板式家具企业应该大大配合保障房的定制家具工程。
记者：从前年开始，“民工荒”现象就愈演愈烈，今年也不例外；据报道，义乌，东莞等大部分工厂都遭遇了比往年更严重的招工难问题，那么贵企业是否也遇到这样的难题？将会采取什么样的方式避免呢？
【雅露斯郑智敏】：就像刚才提到家协所说的，如果你的市场拓展到县级市场了，那肯定会有这个问题，因为你求的是平价和规模化。对于我们来说，我们还是坚持走自己原来的路线，走中高档的定位，那么在这方面的问题就不是很突出。我们重视在产品的研发、推广上去下功夫，增加产品本身的品味和文化，引进更多各方面的人才。在这方面在广东还是比较有优势的，深圳这一带是一个人才聚集地，是一个有创新能力的地方。我们更多的是要增加设计元素和科技成分进来。
记者：由于家具市场竞争日趋激烈，一些走性价比路线的家具开始试水网络商城模式（比如大家熟知的曲美家具），您对突破当前家具销售渠道瓶颈有哪些规划？
【雅露斯郑智敏】：网络商城对家具企业来说，已经成为一个非常重要的销售渠道了，从以前只是局限在对它关心、了解到现在逐渐成为销售活动里面不可或缺的一种方式。我们在这方面也是在积极配合，像你们今天过来谈网络商城的事情，我们也是非常有兴趣的。具体还要考虑如何去操作，不能跟传统的销售渠道起冲突，实体店跟网上商城如何去配合，这个需要大家拿出一个更好的方案出来。
记者：我们了解到在深圳龙岗那边有部分企业在谋求资本运作上市，而且有些已经有实际行动，据了解东莞这边也有几家有这种意向。但风投似乎对家具行业实在并不是很感冒，对此您如何看待？
【雅露斯郑智敏】：其实风投是要看到这个产品本身在将来有一个多大的市场前途和获利能力，第二个要看产品的创新性有多大，有多大的新的市场空间。如果产品的附加价值比较低的话，我相信风投就不会感兴趣。如果在传统企业里面注入一定的创新，和一定的技术、科技去结合，那么在产品本身的品味、设计上有所提升的话，能够创造一些的新的竞争优势和新的市场前途，那么风投就会感兴趣。