科陆电子品牌董事长饶陆华访谈
在深圳经济特区建立30周年之际，由中国改革开放总设计师邓小平亲手促建的深圳在过去30年里已成为中国经济发展和创新的高地。1980年8月26日正式宣告诞生时，深圳经济特区还是只有两名技术人员（一名拖拉机维修员、一名兽医）的边陲小镇，今天已成长为可与上海、北京比肩的国际性大都市，成为中国产业经济在全球竞争力杰出代表。年轻的深圳以不可辩驳的数字成为中国乃至世界创新型企业的“梦工厂”，在这片土地上，任正非创建的华为、马化腾创建的腾讯、王传福创建的比亚迪等都在短短的时间内成长为世界级的企业。1988年在深圳成立的华为已成为全球第二大通信设备提供商，在2010年《财富》全球500强排行榜上，华为以年销售额218.21亿美元排名397位，以12.25%的净利润率高居500强第61位。
和华为在通信技术领域的创新一样，在创新活动极为活跃的电能开发和应用技术领域，饶陆华于1996年创建的深圳市科陆电子科技股份有限公司（科陆电子）是一家在技术创新上取得重要成就的企业。在《电气技术》推出的2010年世界电气上市公司100强中，作为中国智能电网技术领先供应商和国家重点高新技术企业的科陆电子居第77位，净利润率居15位，2009年研发投入占销售额的8.76%，申请发明专利19项。喜欢“既然选择了远方，就只顾风雨兼程”这句话的饶陆华正带领科陆电子的创新团队全力打造世界级能源服务商。在全球高度惊讶于30岁的深圳的创新力量的时候，记者走近饶陆华和他的科陆电子，被她的创新力量惊讶了一次。
风雨兼程创业路
一接触到饶陆华的成长故事，就对“只要有1%的希望，就要付出100%的努力”这句话有了更深的理解。
饶陆华1965年出生于江西省丰城梅林的一个子女众多的贫困农家，是家里的最小成员。父母守着几亩薄田，养一些家畜，辛苦地维持一家人的生计，饶陆华的哥哥姐姐们由于经济的原因也都早早就辍学在家务农。
11岁的那年暑假，饶陆华和家人一起投身紧张的“双抢”农忙劳动。一天，当幼小的他挑着两捆水稻走在高低不平的田基小路上时，连日的劳累再加上不小心，连人带禾掉进了水沟里，手脚都擦出了一道道的血迹。倔强的饶陆华发誓一定要改变贫困的命运，而在当时的环境下，农家孩子改变命运的唯一出路就是发愤读书。
上初中的时候，父母无力继续供他上学了。饶陆华不甘心屈从命运的安排，暑假时说服父母，到附近的煤矿干上了拉煤工。在四五百米的斜道上，小小的饶陆华每天尽量多拉煤，以多赚些钱。当饶陆华拿着辛苦挣来的钱和满是血痕的身躯回到家时，慈祥的父母决定不论如何困苦也要供最小的儿子上学。
命运之神并没有因为饶陆华的执著而对他友好。1984年，饶陆华在拖船中学读高中时患上了胸膜炎和结核性视网膜炎，险些失明。他忍着病痛参加高考，成绩过了本科录取线，但由于体检不过关没能考上理想的大学。虽然有机会到一家师范专科学校学习，但饶陆华并没有接受这个在周围人看起来很不错的专业，在饶陆华眼里，做一名中学或小学的老师并不足以改变贫困的命运。
不向命运屈服的饶陆华选择了复读。尽管视力受到严重影响，但他仍然坚持学习，并对自己的前途充满必胜的信心。有一次，饶陆华看到煤矿上有人欺负弱小，就上前去与别人抗争，那人嘲笑他体弱多病，他拍着胸脯理直气壮地宣称“老子休息三年照样能考上大学”。这一次，饶陆华取得了成功，于1985年考取了哈尔滨理工大学，攻读工业管理工程专业。学校和专业都是饶陆华自己选择的，年轻的他判断从这样的学校和专业毕业后参加工作，“钱途”会不错的。
在大学期间，学工科的饶陆华在用心学习的同时，也是一名活跃分子，经常有些奇思妙想，跨系邀请一些专家老师讲课交流。1989年7月，饶陆华从哈尔滨理工大学工业管理工程专业毕业，获得了工学学士学位。20年后的2008年7月，饶陆华在事业上取得重大成就的时候，他又获得了清华大学EMBA硕士学位。
“读了书不一定行，但不读书肯定不行。”这是饶陆华对读书的认识。正是在学生时期形成的这种积极的读书观，为饶陆华创造事业的辉煌奠定了知识、文化、思想以及品格上的基础。到今天，饶陆华热爱读书和学习的习惯依然没变，不论创业有多艰辛、工作有多繁忙，饶陆华每年认真阅读的书不少于30本，内容涉及经济管理、市场营销、政治文化乃至哲学宗教等领域。
作为一名优异的毕业生，饶陆华被分配到电子工业部下属的武汉710军工厂，负责计划调度，成了小时候梦寐以求的国家干部。在710厂，饶陆华的工资不高，但很安逸，这让习惯拼搏的他感到极为不适应。饶陆华算了算，如果一直在710厂呆着，买个冰箱，买个彩电，再买个洗衣机，要足足十年时间。他觉得这样根本就不可能改变自己贫困的生活。
到710厂一年多后，饶陆华向单位提出辞职申请。领导找他谈话，说再过半年就要提拔他为副处长了，继续在710厂干下去会有很好的发展前途。但饶陆华说就是让他当正处长自己也不会留下来，到机会空前的南方经济特区创造自己辉煌的财富人生已成不可更改的目标，在那里凭自己的才能和拼搏，成就一番大事业并不是空中楼阁。
通过媒体和各种途径，饶陆华了解在沿海经济特区有先进的经营理念、宽松的发展环境，大量的资金、技术、人才涌入沿海的经济特区，尤其是深圳正发生着令人瞩目的变化。喜欢拚搏并对自己有较高期望的饶陆华再也按捺不住了：“要到充满活力和发财机会的深圳去改变自己的贫困状况。”
1991年春节过后，26岁的饶陆华带着向同事借的300元钱，辞别妻子，来到了深圳这片发展机会的热土。饶陆华来得正是时候，1991年7月，深圳证券交易所正式开业，1992年春天，中国改革开放总设计师邓小平在深圳发表了意义重大的南巡讲话。刚到深圳的饶陆华知道自己的人生将进入一个全新的篇章，但是他绝对不会如此大胆地想到，不久的将来在深圳能拥有自己的上市公司，成为深圳创新和创造财富的杰出代表。
到深圳十来天，人生地不熟的饶陆华一无所获，带来的钱也所剩无几。已无退路的饶陆华暗下决心，在机会如此多的深圳一定能找到自己发展的空间。在深圳宝安区一家名为“深圳市胜利仪器有限公司”的企业决定聘用饶陆华。这是一家专门生产电力系统测试仪表的企业，当时积压了很多产品在仓库里，急需销售出去。饶陆华被招聘进来，就是负责推销积压的产品。
饶陆华十分珍惜这个销售产品的工作机会。在饶陆华看来，销售工作最能锻炼人的各种能力，销售人员也具有很大的未来发展空间。饶陆华在危急时刻的这个偶然选择与他的命运发生了顽强的联系，饶陆华的人生自此就设有离开过电力设备。非凡的胆识加上管理工程专业的学识，饶陆华为公司销售出了不少的产品。第一个月，饶陆华就领到了400多元工资，是武汉工作时月工资的5倍。快速进入角色的饶陆华在接下来的日子里很快就摸索和积累了一套先进的销售经验，销售业绩随逐渐提高。
1992年10月，饶陆华和老板商量做公司代理销售商的事。经过协商，饶陆华借用“胜利”的牌子，做起了仪器仪表的销售业务。初当老板的饶陆华懂得做生意讲求实力的道理，在地处深圳市繁华地段花重金租了几间房子，让客户一进来就信任感倍增。饶陆华尤其重视诚信经营，让客户从各方面都感到很满意。1993年，饶陆华的代理销售额让人惊叹地突破两亿元，纯利润超过100万元。
奔跑在发展的大道上
这次的销售经历给饶陆华带来了意想不到的重大收获。饶陆华不仅完成了财富的原始积累，更重要是的摸透了市场究竟需要什么样的产品。1992年邓小平南巡讲话后，中国的经济发展加速，用电的需求也随之大增，国内电力系统测试仪表及配电自动化产品的市场需求快速增长，国内众多企业生产的产品大都属低端产品，因技术含量不高，要求高的用户只能从国外进口价格昂贵的高端产品，但产品的操作界面、使用方式又不适合需要，出现较大的市场空白。一直在寻找发展机会的饶陆华马上认识到，自己若能填补这一市场空白，研发出适合中国用户需求的高端电子产品，发展前景一定远远超过单纯做销售代理的空间。
1996年8月，饶陆华邀集几个志同道合的伙伴，创建了深圳市科陆电子科技股份有限公司，开始了真正属于自己的事业。公司创办之初，由于饶陆华主张在研发高端电子产品上投入了大量资金，而公司初创时融资能力很差，资金周转十分困难。陷入困境的饶陆华召集全体员工开会，将面临的资金困难实言相告，特别指出研发项目成功后将给公司的发展带来难得的机遇，期待大家一起面对困境。饶陆华的提议得到员工的积极响应，纷纷表示愿意集资共渡难关。激动的饶陆华当即承诺：“所有集资都将获得30%的年息回报。”公司100多名员工全部参与了集资，总额达200多万元，使公司顺利渡过了难关。
科陆研发的高端电测产品一经推出，就得到了国内用户的认可，订单纷至沓来。由于效益特别的好，饶陆华给员工发了一笔丰厚的奖金。管理层有人提出，员工已领到了薪水和奖金，返还集资时就用不着兑现30%的年息。饶陆华回答说：“小企业靠老板，大企业靠管理，优秀企业靠文化。我们要想办成优秀的企业，就要特别注重建设优秀的企业文化，而注重诚信、尊重人才、创造快乐，则是企业文化中不可或缺的组成部分。”公司一分不少地给集资员工兑现了30%的年息。
1997年8月，饶陆华与武汉的一位专家合作，推出了科陆的第一个产品CL301电测量变送器检定装置，填补国内行业空白。产品一推出，就得到了国内电测行业和用户的认可，订单纷至沓来。科陆很快就在这个产品上奠定了坚实的市场基础，并一步步巩固扩大市场份额。
不满足现状的饶陆华分析电测产品的市场一年也仅数千万元，远远不能满足科陆的“野心”。经过深入调研，饶陆华决定开拓新的产品领域——自动化。1998年科陆成立技术开发中心，并立即启动了项目研发。1999年，科陆正式进入自动抄表领域，推出CL8100。
科陆在行业内的突然崛起不仅引起了竞争对手们的警惕，也引来了风险投资者们的关注。而饶陆华当然希望利用外部资金实现企业的快速发展。2000年12月，科陆引进了深圳市高新投资担保公司和深圳市创新投资有限公司等多家战略投资者，整体变更设立深圳市科陆电子科技股份有限公司。公司的注册资本增加到3000万元，是成立之初的30倍。
2007年3月6日，科陆电子正式登陆深圳中小板，旗下设立了7家控股子公司。科陆电子充分利用在品牌、规模、科研开发及销售网络上的优势，将产品发展成相关的几大系列，扩大了产品范围，从而横向覆盖电力行业。上市第一天，科陆电子收盘于28.26元/股，较发行价11元上涨了157％。科陆电子的成功上市，令其实际控制人饶陆华的财富迅速扩大。当年他便进入了中国500富豪排行榜之列。
科陆电子从标准仪器仪表起家，在电表的计量和通信领域具有很强的竞争优势，2010年4月份推出的“CL1000AT 单相智能电能表全自动检定系统”充分的展示了公司的实力。今天的科陆电子独立开发、自主研制并生产了涵盖标准仪器仪表、电能表、电力操作电源等5大领域的60多种高端电子产品，国内市场占有率达30%以上，并畅销东南亚各国以及欧美市场。
5月，在国家电网公司集中规模招标采购“总部统一组织，网省公司具体实施”2010年智能电能表第一批项目（华东、华北区域）的招标活动中，科陆电子为此项目第一分标“2级单相智能电能表”、第二分标“1级三相智能电能表”和第三分标“0.5S级三相智能电能表”中标人，共中19个包，中标总价为1.84亿元。
8月初，科陆电子发布了一份超出预期的半年报。2010年上半年，科陆电子实现营业收入2.85亿元，同比增长99.89%，实现营业利润5884万元，同比增长148.01%，实现归属股东净利润5080万元，同比增长93.84%。2010年上半年，科陆电子电力自动化产品的收入增长了151%，毛利率达48.89%，同比提高了12个多百分点，特别是变频器的收入增长了18倍。
发动智能电网的创新引擎
深圳已成为中国创新的最杰出代表。2009年，深圳高新技术产品产值8508亿元，其中具有自主知识产权的高新技术产品产值5062亿元，科学研究与试验发展经费支出297亿元，三项专利申请受理量42279件，其中发明专利20520件，专利授权量25894件，其中发明专利8132件，年末各类专业技术人员98.58万人。2008年，深圳成为全国首个创建国家创新型城市试点，目前深圳已拥有国家级高新技术企业1044家，2009年深圳企业参与制订或修订国际标准62项、国家标准103项、行业标准171项。
饶陆华在深圳创建科陆电子的目标就是希望做行业里最好的企业。饶陆华当时常与华为的干部聊天，暗下决心要把自己的企业做成华为那样。今天的科陆电子正如华为一样，已成为深圳创新的突出代表。科陆电子每年拿出超过总收入的8%用于研发持续投入，研发队伍在人数上一直保持在公司员工总数的30%以上。科陆电子在标准仪器仪表、智能电表、用电自动化等领域拥有世界一流的研发团队。拥有强大的研发力量和技术储备是科陆可以不断进行产业扩张的根本保障。
2001年，科陆电子技术中心被认定为深圳市企业技术中心，该中心储备资深专家和业务骨干，下设专家委员会、技术委员会及8个研发部门，负责技术攻关、研究项目立项和规划企业技术进步，是推进公司产品结构调整的内在动力和企业集成社会技术的平台。从源头上保证了企业技术的创新性、前瞻性和先进性。同年，科陆成功研制生产了国内第一台0.2s级电子式多功能电能表，打破该产品一直依赖国外进口的局面，填补了国内该等级产品的空白。2002年，经国家人事部批准，科陆成为业内第一家设立企业博士后科研工作站的民营企业，独立开发、自主研制生产了100多种产品，涵盖用电自动化系统、电子式电能表、标准仪器仪表、电力操作电源、节能变频器、无功与谐波补偿等六大类。
根据科陆电子2009年报，在2009年底的1541名员工中，本科以上的占37.7%，技术开发人员占35.58%。2009年，科陆电子技术创新主要围绕国家重点支持发展的与公司核心技术密切相关的电力电子技术、芯片技术、集成技术等专业技术升级展开，通过加大人员投入、研发资金投入、内部挖掘、外部合作等创新措施，加强科技创新体系建设，完善研发体系，自主技术创新水平得到提升，科研成果得到检验，巩固了公司行业技术领先地位。报告期内，公司共计投入研发资金3806.96 万元，占销售收入8.76%。公司科研成果丰硕，在公司已立项的科研开发项目中，截至2009 年底，完成了19个系列近185项专利的申请，96项已获授权。
3月31日，科陆电子举行了智能电网院士工作站揭牌仪式。智能电网院士工作站在电力电子、电力系统自动化、储能等三大领域，聘请八位院士和两个专家，并且跟院士所在的大学和研究机构建立战略合作关系。目前已经启动的研究课题包括“兆瓦级风机储能和并网系统”、“基于国产IGBT串联技术的四象限特种高压变频器”、“智能变电站自动化系统”、“智能电表全自动检定测试（线）系统”。科陆电子正在组建国内第一家企业智能电网研究院，加大高端人才引进、对外国际合作和研发资金投入。
8月初，科陆电子发布了一系列重大消息，决定非公开发行A股股票募集资金净额不超过5.5亿元，用于智能变电站自动化系统、智能网络电表、变频器、研发中心、销服务中心等项目的建设，投资5000万元设立全资子公司科陆能源服务有限公司，提供节能服务、能源监测、能源管理、设备维护服务及EMC合同能源管理服务。这又给科陆电子的发展增加了动力。
饶陆华指出，科陆电子2007年在A股中小版上市以来，在产业布局和技术人才储备方面取得了重大突破，从新能源的接入技术、智能变电站、配网自动化、智能用电以及高压变频，电动汽车充放电系统等智能电网的各个环节都有专门的子公司或事业部负责，成为中国智能电网产业链布局最完整的A股上市公司。科陆电子到2015年的中期目标是实现产值100亿元，长期目标是成为世界级的能源服务商。
显然，在以智能电网为代表的电能开发和应用这个创新度极高的技术领域，在深圳这片创新的热土地里，走出一家乃至多家世界级的企业存在很大的可能性。年轻的科陆电子按目前的发展形势有可能成为这样的企业，目标如是，45岁的饶陆华还得风雨兼程很长的路。8月11日科陆电子的收盘市值为50亿元，这个数据还需要增长20倍左右。