刘玉荣-瑞彪皮衣-玉溪瑞彪商贸有限公司董事长访谈
瑞彪：在二次创业中寻求突围
多年之后，云南“瑞彪”终于清醒地感受到了自己下滑的轨迹，一个享誉已久的国际知名品牌到了此时也无奈地显露出了它老气横秋的另一面。曾几何时，“瑞彪”凭着开放的政策和绝佳的商机迅速崛起，在制革、加工等多个领域走在了全国乃至世界的前列。崛起之后的瑞彪人开始自豪起来，进而变得倨傲。然而，随着市场的全面开放，加之国际化趋势的愈演愈烈，瑞彪原来倚仗的特殊政策和机会也一天天变得苍白。
然而，瑞彪人以其原有的努力建立起来的西部皮王地位却没有消失，如今的瑞彪不得不在重生的道路上艰难地寻找着突围的方向。
西部皮王的兴衰路
2004年11月29日上午10点，刘玉荣如约将自己花了几个月时间才写好的《玉溪瑞彪商贸有限公司检讨请求报告》递交到了云南玉溪市市长董诗强的手中。为什么要交这样一份“检讨”呢？时任玉溪瑞彪商贸有限公司董事长的刘玉荣满面愧容地告诉记者：“我很惭愧，我并没有把瑞彪做好，一个国际知名品牌做到现在几乎难以再做下去了……”
“在云南，瑞彪跟红塔山一样出名；在西部，瑞彪是首屈一指、规模最大、技术最强的皮革加工及出口创汇企业；在国际上，瑞彪则更出名，每次大大小小的皮革展销会，只要瑞彪的身影一出现，总是被成团的老外们包围着……”，玉溪市红塔区玉兴路街道办事处书记普文林骄傲地称赞着自己辖区乃至市内知名的一个国际知名品牌。
1986年8月，瑞彪坐落在了云南省滇中“云烟之乡”、“花灯之乡”和“聂耳故乡”的玉溪红塔山下，与玉溪卷烟厂同享红塔山的荣耀，成了当时红塔山之后的又一云南名牌。创业那一年，刘玉荣刚好36岁。创业伊始，刘玉荣带领着仅有20余人、资产5万元的生产队作坊小厂“玉溪市新华皮件厂”，从租赁来的场地上办厂创业，成立了瑞彪。那时，年轻的他依靠“科技兴瑞、名牌兴业”的思路，在政策与市场的鼓舞下，经过了10多年的艰苦创业，最终打造了一个拥有员工2600多、资产总额达3.1亿元，年产值逾亿元的现代化中型皮革及皮革制品生产企业。
从80年代中期创办企业到90年代中期这10多年的时间里，企业从一个生产队小厂一跃成为一个现代化大公司，瑞彪系列产品也成了一个不折不扣的国际名牌，年销售及综合产值均在内资企业中占据首位。在1994年至1995年的行业统计中，仅在北京，瑞彪便摘下了销售第一的桂冠；先后荣获“第二十五届世界优质产品奖”，“中国轻工总会优秀产品一等奖”、原国内贸易部颁发的“全国服装市场认可名牌商品”、“首届云南省名牌产品”、“98中国十大真皮衣王”及“2000中国十大真皮衣王”、“99中国真皮标志杯全国皮革服装、皮鞋设计大奖赛一等奖”等荣誉，是目前为止玉溪市红塔区除烟草行业外最大一个出口创汇的企业。与此同时，外销方面的瑞彪也拥有了一大批成熟的客户。然而，就是这么一个发展前景良好的企业，却在本世纪初期开始出现销售及市场份额萎缩，有时甚至连发放职工工资都困难。
“实际上，按照90年代那样的发展速度与规模，瑞彪即使上市也没有多大问题”，普文林说，“可惜的是，从本世纪初期开始，瑞彪没有做到与时俱进，它的发展开始停滞不前。”刘玉荣也对记者说：“现在身边总是有人劝我放弃瑞彪，可谁又会舍得把自己辛辛苦苦养育了18年的孩子放弃呢？”
刘玉荣承认，致使瑞彪发展减速的原因是1997年他在一个项目上的决策失误。在刘玉荣交给市长的报告中记者了解到这样一个事实：在1996年，瑞彪决定开发研制汽车座垫革，并向各级政府申报这个项目。1997年，当地银行在有关部门的协调下，同意给这个项目固定资产贷款2000万元，流动资金贷款5000万元。然而出乎意料的是，这个项目上报后经多次修改，在耗费了一年多的时间后才获得批准。当时，自信的刘玉荣来不及等批准下来便匆匆决定上马这个项目，先后向各农经站借款4800多万元，投到汽车座垫革的场地、厂房、设备，包括污水处理工程等方面。可是，等各项审批落实后，国家开始金融市场整顿，工商银行承诺的项目资金贷款无法到位。
面对突如其来的政策变化和近5000万元的借款，1999年5月，刘玉荣决定用生产流动资金还清各农经站的借款和利息。就是从那一天开始，瑞彪的流动资金出现运转困难，各类产品不能按时供货，销售点由原来的20多个萎缩到3个。
二次创业带来生存契机：
一个普遍的观点认为，家族制是民营企业走向强大的桎梏，瑞彪同样存在着类似的问题。
红塔区玉兴路街道办事处书记普文林分析说，瑞彪在很长的一段时间里借助亲情与友情，使企业在最艰苦的创业期可保持凝聚力，同时，这种关系还有助于减少企业的委托代理成本，信任和忠诚还可以减少市场交易成本。然而，企业要做强做大仅有这些是不够的，必须借鉴现代公司制的经验，推动家族式公司的社会化。
也就是在本世纪初期，中国皮革业开始二次创业。时任中国皮革工业协会理事长的徐永认为，目前我国皮革业在品牌、质量、出口价格上与世界同行存在差距，应力争通过二次创业，用10～15年时间打入世界皮革强国的行列。
面对持续低迷的状态瑞彪将何去何从呢？刘玉荣告诉记者，向玉溪市市政府递交《玉溪瑞彪商贸有限公司检讨请求报告》，一方面是对长期以来工作中失误及瑞彪销售不景气的检讨，另一方面是想请求市政府协助解决信用证提前押汇的问题。他说，由国外公司开过来的购货信用证是不可撤消的跟单信用证，公司想通过这种信用证提前押汇以解决公司在资金运转上的困难。
据了解，2002年瑞彪与上海交大合作的高档汽车座垫革开发项目，经合作双方多次试验，总体技术指标达到德国大众TLVW－52064质量标准，进而试销到长春一汽、日本松香公司、美国UBC公司等。该项目的研究开发使云南省汽车座垫革技术达到国际先进水平。
采访中，刘玉荣对瑞彪的市场地位依然充满了信心。他说，虽然有专家预计从本世纪初中国将迎来皮革业发展的黄金季节，但是，现在摆在中国皮革行业面前最紧迫的问题是尽快完成从皮革大国向皮革强国的转变，从数量主导型向品质、效益型转变，这样才能在黄金季节有所收获。
据了解，瑞彪在其二次创业中的定位与意大利等国际皮具商同步，产品从根本上提高了档次。刘玉荣表示，在所谓转型、二次创业的道路上，除需面对传统皮革产业强国意大利、美国这些老对手的围攻外，近邻韩国也是强劲对手，无论是加工品质还是设计创意，我们目前的皮革业整体上与其差距明显。
刘玉荣说，瑞彪是从乡镇集体合作作坊起步的，改革开放以后逐步发展壮大。企业从无到有，从小到大，现在经过几次整顿，已经有了较好的市场影响力。如今，国际上所有的皮革及其制品的供求信息都将在网上直接对峙，传统的市场方式肯定会被淘汰。如果能够顺利地解决资金和财力问题，瑞彪就能在较短的时间里完成产品销售3个亿，皮革出口至少9个亿的目标。反之，瑞彪的前途将岌岌可危。