李健-浙江中正智能科技有限公司总裁介绍

个人简介：

李健，山东蓬莱人，1992年毕业于清华大学自动化系，曾被评为杭州市“关爱员工”优秀企业家、清华大学企业家协会（TEEC）会员、杭州市首批创业导师。

人物履历

1995年毕业于中国航天工业部控制理论专业硕士，

2000年，他被Intet委派到投资的唯一一家中国生物认证企业——杭州中正生物认证有限公司做职业经理人，主管技术和销售。经过两年的运营，中正公司逐步扭亏为盈。

2003年开始，李健逐步收购中正公司老股东的股份，

2008年他已经成为中正公司的大股东，完成了他从职业经理到东家老板的角色转变。

2010年读了上海中欧国际工商学院工商管理硕士。

从职业经理到东家老板的创业经验：

1、关于“为何创业”

李健认为，创业就是追求自我价值和社会认同的最大化，他引用球王贝利的一句话阐述“为何创业”：“最精彩的永远是下一个球”，不满足于现状是所有创业之源动力。李健说，创业者往往怀有英雄主义情怀，勇于掌握自己的命运，“穷则独善其身，达则兼济天下”，要改变现状，改变自己的命运，创业不失为一条人生首选佳径。

2、关于“如何创业”

首先，要做好创业前的准备。李健认为，创业做领导的先要做好下属，设定近期目标，努力逐一去实现；要不断学习，“一命二运三学习”，诚实守信，守时守法。另外，有效的人际关系和人脉网络是创业资源整合的关键，李健说，有时候认识的人比你懂的知识更重要，换句话说就是“行万里路，不如阅人无数；阅人无数不如贵人相助”，一定要织就优质的人缘人脉网络，整合有利的创业资源。

其次，要做好创业的过程链。先定位如何把你的创意转化成产品，满足人们的市场需求，创业企业的最终产品，往往与最初的构想大相径庭；发明是指技术上的突破，所以中国古代的四大发明只能是“发明”，而不是“创新”； 诺贝尔奖获得者熊彼德对“创新”涵义给予了全新解释：“创新”就是指技术在商业领域的大规模应用，并对人类生产生活产生重大影响。创业如果只停留在技术，没有转化成被市场接受的产品，这个创业就一定有问题。

接着，还要考虑怎么把你的产品卖给顾客。李健认为，“你的顾客决定了你的成功”，所以先要找到你的顾客在哪里，找到你产品的细分市场；然后考虑如何让客户知道你的产品，这就需要策划销售方案，设计一些促销手段；

最后，为你的产品定价，产品的价格一是来自于它的价值，另一方面也可以是客户定价。李健举了一个很形象的例子，他说，“成本后面加一个零，这就是产品的利润；成本后面加两个零，这就成了奢侈品；成本后面加无数个零，最后就变成了古董。”最后，如何让产品到达客户手中，就是设计销售渠道，BTB还是BTC，产品不同，客户群不同，决定了你所要采取的销售策略也不同。

另一话题，李健还谈到了创业如何筹资的问题。他说，创业筹资可有自筹、天使资金、政府资助、风险投资、供应商融资、银行借款和客户融资几条途径。自筹就是向亲戚朋友借，白手起家；天使资金一般是比较信赖的朋友出资和股权入股；政府资助则是无偿的，但要求项目完成后验收，财务审计并有个交代；风险投资一般指PE，注资和占有股权，后期或企业上市后再退股套现；供应商融资是指应付账款抵押，往往决定于企业的商业信用；银行借款则是贷款；客户融资则指预收账款的垫付，常用于超市和房地产行业。

李健还为大家提供了他们公司的资金运作经验“CCC”三C模式，即应收款+存货-应付款=零，只要这个公式成立，公司资金运作就可以收支平衡，任何一个环节超额都是危险的，这也是为什么有的创业企业融到资了反而不知道该怎么花了，这也会导致最后的创业失败。

李健认为合作伙伴就是合伙人，是创业的重要环节。李健说：好朋友不见得是好的合作伙伴，最忌讳的是创业团队内杠。他认为找一个好的合作伙伴比找另一半更难，创业不同阶段需要不同的合作伙伴。

3、关于“创业是一种生活方式”

李健从自己的创业经历中感悟到创业的真谛，他强调说“创业是一种生活方式”。他说，创业就是就业，无贵贱高低之分，只有适合自己的个性和能力的才是最好的，合适创业的就大胆地向前走。人生有两种生活方式，创业生活虽然不用“朝九晚五”，却充满艰辛风险，想想刘翔，“人前风光，背后辛酸”，创业也是如此。创业，什么事情都必须亲自去做，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人去做，创业就意味着凡事必躬。

李健认为，创业给人最好的回报是“让你成长”，创业意味着责任，责任让人成长，“创业有得有失，创业九死一生”。

4、关于“创业的九死一生”

李健认为，创业要保持激情，创业是马拉松，永远没有终点。创业的项目一定是自己感兴趣的项目和领域。马云曾经说过：“短暂的激情人人都有，长久的激情则很少”。创业，就要保持持续的激情。

李健为大家讲述了创业“上路之前”的准备工作。他说，创业上路前要弄清楚五大要点：第一点，你要清楚“你要去哪里”，就是搞清楚“谁是顾客”的问题；第二点，你要清楚“为什么要去那里”，即搞清楚他们为什么要买你的产品，是出于解决问题还是享受生活的目的；第三点，你要清楚“怎么到客户那里”，就是要搞清楚自己的核心竞争力和销售渠道的问题；第四点，你要清楚“谁与你同行”，就是搞清楚创业团队和合作伙伴的问题；第五点，弄清楚“盘缠是否足够”，就是要解决创业资金，并保持现金流为正的问题。李健形象的比喻深入浅出，他说，创业上路之前，都要先弄清楚以上五点，充分准备，有备无患，才可从容上路。

最后，李健用宋朝著名儒学家朱熹说过的一句话阐述了中正公司名称的涵义，他说“中者，天下之正道也”。他共勉创业者说，创业必须“头顶蓝天”（有创业目标和坚持），必须“脚踩大地”（有做人标准和道德底线），要“心存感恩和敬畏之心”（失败和敌人也是给你成长的历练）。

在创业经验中，李健还与大家分享了毛泽东的战略思想和H型架构的人力资源管理模式。李健说，创业要清楚“谁是你的对手，谁是你的朋友”，影射创业中有竞争，但要把敌人圈缩小到最小范围，其他的都可以成为朋友，在矛盾圈中寻求生存，力争共同发展。李健的这些真知灼见都非常实际，来源于他从职业经理人到东家老板的实践和创业经历中总结和升华得出的结论。创业沙龙的经验之谈，不仅让他从职业人成长为科技公司的东家老板，也让参加沙龙的创业青年们受益匪浅。