人物小结

从小梦想着自己造汽车的杨官贵原本是一名令人艳羡的公务员，因与人合伙做生意就被骗而被迫下海，在防盗门行业做起了推销员，从此与锁结下了不解之缘。

让杨官贵自己都没想到的是，多年后他和他的杨格锁业不仅创造了制锁行业的多个第一，成为中国电控锁具质量技术标准、行业标准的制定者和起草单位之一，而且成功打入中国—东盟博览会官方接待酒店——荔园山庄，以及上海世博会、广州亚运会、深圳大运会等国际级工程，成就了智能锁王的传奇。

感谢那可恶的骗子

在家里排行老四的杨官贵1964年出生于湖北省松滋市刘家场镇。

小时候，喜欢看书的杨官贵由于看了名叫《丰田的秘密》一书，丰田喜一郎的创业故事极大地激励了他，杨官贵因此而梦想着做汽车大王。因为兄妹九人家庭负担沉重，加上原本就贫困及母亲、大哥长期生病，使得杨官贵无法继续读书，尽管未能做汽车大王，但他还是因此而去学会了开车，高中毕业后就干起了运输个体户。

1984年的秋天，同学带来的一个消息改变了杨官贵的人生轨迹。当时同学告诉他，国家正在招聘干部。准备去应聘但底气不足的同学告诉他这个消息的目的，是希望杨官贵陪着他去考，如果都被录用那就“青春作伴好还乡”，彼此有个照应。“我本来是不想去报考的，但又拗不过同学的邀请，我就抱着无所谓的态度去考了。没想到一考就考上了。”杨官贵说。从那以后，从政的经历让杨官贵胆大心细，做事勤奋，加上为人正直、机敏，深得领导器重。1988年3月，杨官贵调任刘家场镇烟草站任副站长。一年多后，他又凭出色的业绩调任令人艳羡的松滋市烟草局驻武汉办事处主任一职。

在烟草局干得风生水起的时候，1992年邓小平的南巡讲话让杨官贵有些心动了。但让他万万没想到的是，自己与人合伙做生意一试水就被人骗了。为了还债，“大姐把房子都卖了”，正在做运输生意的弟弟把车也卖了……尽管如此，这点钱对于80多万元的债务来说就犹如杯水车薪。“懂得感恩”把恩惠刻在石头上，把怨恨刻在沙滩上，是杨官贵经常挂在嘴边的一句话，感恩不只是感谢那些曾经给你帮忙、提携的人，更应该感谢那些伤害过你的人。“从某种程度上说我还应该感谢那个骗子，没有他我就不会被逼下海，不下海就没有我的今天。”杨官贵说。

做好定位才能打翻身仗

为了还债，1992年8月，杨官贵正式下海了。他又找朋友借了些钱跑起了运输，近在咫尺的宜昌，随着举世瞩目的三峡大坝工程开工的临近，嗅出点商机的杨官贵即刻跑遍了长江沿线的沙市、荆州、宜昌、巴东、秭归等地，贩煤、贩钢材、药材，以及黑木耳、板栗等土特产，甚至是一些小型的土石方工程他都做。沾了三峡工程的光，杨官贵小赚了一笔钱，这让背着沉重债务的杨官贵看到了结束黑暗的曙光。

但让他没想到的是，“人一浮躁，往往就弄巧成拙”。杨官贵说，当时巴东县的板栗很多，觉得有商机他就贩运到松滋去卖。“整车整车地拉到家里，堆了足足三层楼那么高，然后在当地进行批发。结果拉来的板栗太多，堆在家里大部分都烂掉了。这么一折腾就又亏了，连本钱都没了”。

无奈的杨官贵于是打起了别的主意。那时深处改革开放前沿的广东已成为全国打工者向往的地方，“到南方去发展，这是我当时唯一的信念”。杨官贵说，当时他从大姐处借来600元钱就南下广东。

值得欣慰的是，得益于广东热火朝天的大开发和方兴未艾的房地产市场，杨官贵的业务非常好。“就是从那时起，我在深圳乃至广东的防盗门、防火门销售行业就成了一匹黑马，小有名气。”

服务好客户有大学问

“做好企业至少保证三个方面的品质。第一，做人的品质，就是我们讲的品德；第二，产品的品质；第三，服务的品质。三个品质缺一不可，否则就是一锤子买卖，谈不上有回头客，更谈不上忠诚度、满意度、美誉度。”在这家公司里，为了做好服务，杨官贵总是带着“心”去做销售。“比如房地产商建了一大片房子，我把防盗门这个主营产品的销售做好了以后，我又跟甲方的老板介绍木门、五金配件，把这些业务推销给房地产开发商。说白了，就是整个配套业务一起做。”

这是杨官贵当年做推销时的高明之处。在他眼里，“防盗门的业务已经板上钉钉定了，那木门你要不要呢？随带问一句，两边的业务都做了。”很显然，为别人着想就是为自己着想，看似不经意的一句话带给杨官贵的是一大笔额外财富。

意外收获智能锁商机

做总经理的收获是很大的，“但从内心上讲，我还是有一种创业的梦想，而不是做职业经理人寄人篱下。”杨官贵说。正是这样的想法，当朋友三顾茅庐并用激将法挖他到南方锁城小榄镇做锁的时候，他带着试一试的心态就去了。

1998年底，杨官贵与另外两人合伙承包下小榄铜铝制品厂。很快，成为小榄铜铝制品厂的半个老板并担任营销总经理的杨官贵随之将一身的热情放到了制锁行业。他走访了东北、华北、中南、华东等防盗门厂比较集中的地区，历经43天写下了厚厚30多页的市场调查报告。扎实的市场调查让杨官贵心里有了底，大喜之余就做起了当时盛销不衰的机械防盗锁。

但让杨官贵没想到的是，一年后他将年销售额从无到有做到6000万元时，他发现企业的生产、管理已经跟不上企业发展的需要。“客户要的货厂里没有，客户不要的货厂里堆积如山，最重要的是三角债的负累，以及产品技术含量附加值不高。”此时，杨官贵想到了转型升级。2000年7月，由他创建的阳光制锁厂就此诞生。

“取名为阳光，我就是要强调：做人要见得阳光，做产品要见得阳光，要赚取阳光下的利润。”正是杨官贵这种为人处事的品格，并希望打造中国机电一体化智能门锁的第一品牌，2010年他为了更大的发展目标，索性将公司更名为杨格锁业有限公司。从公司成立的那一天起，他就定下了誓死不渝的“三不做”规矩：一不做违法乱纪的事，二不做坑人害人的事，三不做假冒伪劣产品。

杨官贵常说:一个人的成功是从自己的兴趣和梦想开始!但最重要的还要具备三识：胆识、见识、知识；敏锐的洞察力及超越的眼光，让杨官贵走上了智能门锁这条路。