美联家私品牌董事长张洪林访谈

图：张洪林

剑指品牌，走在行业前列

早在1982 年，张洪林就在中国改革开放重镇深圳创立了美联家私实业发展有限公司。创立之初，他就为公司定下了走品牌发展之路的经营战略。尽管创业之初步履维艰，困难重重，但张洪林带领他的团队，始终抱着必胜的信念。目前，美联家私已拥有三个家私工业园，成为行业内生产规模最大、市场占有率较高的企业之一。

上世纪九十年代初，浙江温州生产基地的建成，翻开了美联公司历史新的一页。九十年代中期，公司先后成立了郑州美联家私体验馆、北京美联家私、济南美联家私体验馆、深圳美联家私旗舰店及全国130 多家专卖店。之后，美联家私投资数十亿资金建设美联家私(惠州)生产基地、中国美联艺术馆、中国美联实业行政管理大楼。目前，生产基地和行政管理大楼正在紧张施工中。

美联家私在文化创新上一直走在行业的前面。深圳首个专业化、传统化、国粹化明清红木家私艺术基地——“美联红木家私艺术馆”于1982年落户宝安区观澜镇。艺术馆作为深圳第七届“文博会”展览分会场，承办相关会议及展览活动。

在经营模式上，美联家私改变了以往传统的生产型经营策略，开始向品牌化、产业化迈进。而在品牌化策略上，美联家私选择了从细化创新经营这一项开始，同时，在意识上提出了“走” 出去的策略，通过对全国各地红木市场的走访， 实现拓展内销市场。

打造精品，频出扛鼎之作

为了更好地扩宽红木家具高端市场，美联家私在红木家具设计和雕刻工艺技术上不断创新， 潜心打造美联精品。其中就有以1.8 亿元创下红木家具成交价世界吉尼斯记录之最的《江山多娇》大型艺术家具，此套家具选用了名贵的大红酸枝原木，结合了浮雕、透雕等多种雕饰手法，运用传统纯手工制作，耗费用料12 吨、总长22.12 米， 在雕刻工艺和收藏价值方面都堪称重工重器、彪炳史册之作。

而2007 年荣获特别金奖的《华夏盛世》大型艺雕组合家具，采用精心挑选的老挝千年红酸枝为材料，由100 余名技艺精湛的雕刻大师历时4 年多而完成，是近代中国工艺美术界和文化产业中极为罕见的扛鼎之作。

同样，在2008 年荣获特别金奖的《名著千秋》大型艺术红木家具，以中国四大名著《红楼梦》、《西游记》、《三国演义》、《水浒传》为题材来创作。整套沙发构造极其恢宏，精妙绝伦，外观造型更是美观大方，是200 多名技师花了8 年时间，用800 多吨上等酸枝材料精雕细刻而成的。

精彩蝶变，35 年铸就辉煌

美联家私通过三十五年的创新与发展，一直坚持以人才为第一生产力的战略，着力打造明清红木家私文化，塑造品牌形象，让员工充分感受到来自企业的关怀与爱，以“创造时代精品”为企业愿景，以“创造员工发展平台”为使命，坚持“诚信、共赢、创新、发展”为核心价值观， 以期将公司打造成中国知名品牌。

据了解，美联家私35 周岁生日将至，届时， 行业人士、全国经销商、供应商、知名媒体等将齐聚美联，迎来一次红木家具行业的盛会。

美联家私董事长张洪林认为，美联家私品牌的成长得益于“共赢”。因为只有经销商赚到了钱， 我们的企业才能赚到钱。我们要让经销商放心、安心、专心地与我们合作，打造更多个百万级、千万级经销商。这番话看似简单，却正是美联家私品牌价值所在。