洁婷卫生巾品牌董事长梁亮胜：终端营销之父，湖北公益第一人

首创终端营销模式，成就全球营销学的中国经验

1989年，梁亮胜回到大陆创业。在"茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北"的"天元"之地湖北武汉，梁亮胜定下了他人生的第一个战略性坐标：创办丝宝集团。

1989年丝宝进入中国市场时，梁亮胜敏锐地觉察到机会，率先跳出了批发渠道，采用自营、直供、直管的模式，逐步建立起渗透全国一、二、三级市场的营销网络，对主要的零售终端进行直接供货与管理。

凭借对中国市场环境变化的敏锐把握，丝宝颠覆了"宝洁模式"对日化营销的统治，以创新的、根植于本土市场的"终端制胜"模式改写行业格局，拉开了中国企业终端营销时代的大幕。不同于那些止步于营销技术创新而落得昙花一现的企业，丝宝围绕"终端制胜"着力建设在后台管理与组织能力上的支持体系，使尖刀突破的单点优势发展为可持续的系统优势，始终保持自身独到的差异化能力和领先优势。

准确的定位，敏锐的头脑，伴随着中国改革开放的经济发展，让梁亮胜和他的丝宝集团在此后近20年中不断发展、裂变、壮大。最终，成为一个拥有丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影等知名品牌，分布全国各地的营销分公司联络处、办事处300余家，在日本、法国、意大利、加拿大建立有分支机构，涉及化妆品、洗涤用品、卫生用品、药业、房地产、酒店等领域的国际性集团公司。

梁亮胜首创的终端营销模式，已经成为营销界经典被广为传颂，国内经济类核心期刊《销售与市场》将之誉为"终端模式教父"。

塑造品牌美好价值，为湖北省制造业品牌加分

改革开放以来，一些跨国公司挟强大的资本优势来到中国大陆，并以每年巨额的广告投入，一遍遍地更新着中国人的传统个人护理消费观念。

面对外来的强大竞争对手，梁亮胜突然明白了丝宝的价值所在：丝宝人要在日化领域，创造深受国内外消费者喜爱的品牌。

与狼共舞，他眼光独到：从细分洗发水市场寻求空白点、从单一品牌入手，集中有限资源打开突破口。"外国大企业有它的资金，而丝宝有丝宝的眼光，眼光比资金更重要。"

作为较早具有品牌意识的企业家，梁亮胜不但借鉴西方经验，在企业全面实施品牌战略，同时还在自身实践的基础上，对品牌发展理论做出了积极贡献。他首创的终端营销模式，引起学术界的高度关注，并引发有关企业的群起模仿。终端作为一种资源，其具有的经济价值第一次被充分挖掘出来。

经济学家如是评价：他的这一做法给那些想要创业的人做了很好的示范，树立了很大的信心：大公司并不可怕，它不可能把所有的事情都做完。小公司只要能集中有限的资源在那些大公司忽略的那部分市场上，就可以跟大公司较量。

他用新的思维探索了企业的管理理念：管理人，要管理心；领导人，要领导魂；管理就是沟通，就如同我经常和丝宝的同事们谈一些道理，谈一些工作，这就是管理；思想工作就是沟通的工作，没有沟通，我们很难把人的灵魂聚在一起，把大家的热情聚在一起。

丝宝人创造的舒蕾品牌，是唯一同时拥有"中国名牌"、"中国驰名商标"两项国家至高荣誉的中国个人洗护用品品牌；美涛品牌，则连续四年在AC尼尔森美发定型类监测数据中位居销售额第一，并在国家统计局调查中四夺全国同类商品冠军。

现在，丝宝将旗下洗护发产业与跨国大企业合作，将企业发展的目光投得更远。

湖北慈善第一人，履行个人和企业的历史责任

丝宝事业刚刚起步，公司资金并不十分充沛，梁亮胜却已经开始践行"愿得此身长报国"的责任。

历年来已先后在湖北设立了侨界科技奖励基金、丝宝光彩教育基金、武汉理工大学助学基金等公益基金。其中捐资400万元设立"梁亮胜侨界科技奖励基金"，旨在奖励湖北省有突出贡献的侨界或留学归国知识分子。截至目前，该基金已进行了7次颁奖，490位杰出科技工作者获得奖励。他们中，包括裘法祖、杨叔子、李德仁、周济、赵鹏大、张勇传等17位两院院士。

内地教育事业的发展，是梁亮胜倾注了很大心血关注的一项社会事业。为改善贫困地区的办学条件，他先后向湖北、陕西、甘肃、山东、广东等省捐资兴建了21所丝宝中心小学、侨心小学，1所丝宝中学及1座中学教学楼。还捐款2000万元资助武汉大学兴建商学院教学楼、捐款2200万港币资助华中科技大学兴建启明学院教学楼。

2008年，当湖北省遭遇特大雪灾、四川发生强烈地震灾害时，丝宝集团第一时间捐款捐物，奉献爱心，分别向湖北民政厅捐款210万元、向四川灾区捐资455万。

据粗略统计，梁亮胜创建丝宝集团以来，已为祖国内地的科技、教育、扶贫、赈灾及弘扬传统文化等多项事业捐资超过1。3亿元。

在继续关注慈善公益事业的基础上，梁亮胜开始深切关注他生于斯长于斯的故土在社会经济转型时期的阵痛与不足，为之细察慎思、建言献策。

十多年来，梁亮胜先后担任武汉市政协委员、湖北省政协委员以及全国政协委员。他非常看重祖国给予自己的信任，将目光投向了社会的方方面面。

《关于大力发展西部地区县域工业经济的建议案》、《关于加强对外资零售企业的行业管理、规范商业秩序的建议案》、《关于加大对中部地区经济发展的政策支持、促进区域经济协调发展的议案》、《中低收入家庭住房难问题需要分层次解决》、《稳步推进新农村建设》、《关于大力发展湖北湖泊旅游产业的建议》、《更新招商观念，促进湖北经济发展》、《加大区域统筹 壮大优势产业》……对于提交的每份建议和提案，不管有多么繁忙，梁亮胜都坚持要掌握第一手材料。一份份建议与提案，人们看到的是梁亮胜那颗拳拳的赤子之心。

一路行远，他刻意回避喧嚣的赞誉和声名，只有默默的坚守和不懈的追求，在中国社会发展道路上留下自己的那行足印，为构筑社会主义和谐社会尽下一份心力。