冠美家具集团年度营销会议胜利召开

2013年1月9日，广州市至盛冠美家具有限公司“2013年度营销会议”在广州﹒番禺祈福酒店二楼会议厅隆重召开，冠美集团董事长章爱军先生、总经理张书玲女士出席大会，张书玲总经理在会上作营销工作重要讲话。冠美家具集团番禺总部总经办、外贸部、渠道部、市场部、商务部、项目业务部、项目设计部以及冠美北京分公司、深圳分公司、广州分公司、上海分公司共计117人参加了此次会议，各部门和分公司经理在会上分别作营销工作总结报告。

此次大会的主题为“蓄势再发奋进2013”，冠美集团各部门、分公司负责人分别上台作“2012年度工作总结和经验分享”、“区域竞品分析”、“工作执行中存在的问题和改善建议”以及“2013年工作安排和销售目标制定”等报告，以示打好2013年营销战之决心。大会回顾了过去一年所取得的成绩和存在的问题；对2013年的营销工作提出了具体要求，并签订了2013年销售目标军令状。

会上，集团总经理张书玲最后作了总结性重要发言，分别对2012年公司发展情况和营销工作进行总结，对2013年工作作出部署和规划，分析了当前公司发展存在的问题，销售目标没有得到有效突破的原因。张书玲总经理说：2012年，一些客观因素影响和制约了公司的发展和销售业绩，但这不是我们停止不前的理由，我们的同行和经销商也有不少创出历史佳绩，这不得不让我们在自己身上寻找原因、在工作的深度上进行反思。

回顾过去，是为了更好的规划未来。对于2013，将是崭新的一年；对于冠美，则是“蓄势再发开拓奋进”的一年。

接着，张总就当前家具市场所面临的机遇和挑战进行了分析，对公司2013年发展作出重要部署和规划，对营销中心各部门提出新的战略要求。

张总说：2013年，公司将通过系统优化生产管理流程、梳理产品线，加强产品品质检测，加大优势产品的竞争力；通过三水新生产车间的建立和番禺UV生产线的改造来扩大产能产量；通过外部咨询和人才的引进以及内部人才培养来优化管理；

营销中心渠道部门要通过增配专人开拓经销商、项目合作商及更多新客户，培育更多潜在VIP客户，提升优化老客户来加强渠道建设和维护；分公司要做透老客户、开拓新市场来巩固区域发展；其他部门要通过加强能动、强化海外招商及项目合作、精细营销服务支

持、贯彻全员营销意识来加强市场竞争力。从而确立冠美“办公家具领导品牌”的行业地位，为冠美20周年庆典献礼。

张书玲总经理还指出，要快速响应市场需求，就得及时调整销售、服务方案，做具有市场针对性的解决方案。应重视客户的满意度，在产品规划及解决方案设计方面，充分考虑客户需求，要以市场为依托，引导产品研发，迎合市场需求，各部门协力合作，全面开展好营销的各项工作，为2013年销售目标的实现作出新的、更大的贡献。

最后，参加冠美家具集团“蓄势再发开拓2013”年度营销会议的各部门、各分公司负责人分别上台签订军令状，承诺2013年的销售目标。签订完毕，全体与会人员合影留念，结束了此次营销大会。