青苹果玻璃杯品牌董事长施卫东访谈

发挥优势 发展经济

这是一片滚烫的热土。出蚌埠驱车东10多分钟进入凤阳工业园区，走近德力厂区，见大片大片的草坪如茵，生产布局区域间湖水波光粼粼，德力厂区内风景如画……。2002年8月24日公司在他的领导下，在当时没有任何基础设施的情况下，从奠基，土建、建设窑炉到对机械设备选购和配套设备的安装调试，再到生产出玻璃器皿，第一批产品在凤阳工业园诞生仅用了100天的时间，被凤阳县政府称为：“德力速度”！德力从此拉开了绚丽传奇的序幕。

今天看来，凤阳德力玻璃器皿有限公司的兴建是德力集团成长史上应当浓墨重彩书写的一页。无论从规模、产值、核心竞争力等方面，德力都在快速发展，企业呈现出一派蓬勃向上的朝气，也为凤阳地方经济的发展做出了自己的贡献。

落户凤阳，德力公司得到了安徽省滁州市各级领导的关怀，时任安徽省委书记郭金龙、省长王金山、滁州市委书记汪国才，市长缪学刚等领导多次莅临德力公司视察指导工作，对取得的业绩，产品技术含量给予了充分的肯定。到目前为止，德力公司已拥有1800余名员工、占地近451亩。专业化璃窑炉7座、生产线43条，产能位居国内第一。

德力公司的成功建设与发展得益于高速、高效的发展战略，得益于创新的管理模式。作为公司董事长，他常讲：“做管理有两个难事，第一是如何把自己的‘脑袋’变成别人的‘脑袋’，另外一个是如何把‘别人的钱’变成‘自己的钱’。这要靠自己的行动说话，靠能力说话。越是难，就越有挑战性，更蕴涵着机遇。其实，一直以来，我孜孜以求就是实现这两个目标——转变员工观念与创造经济效益。”在他看来，比德力公司的巨大经济成功更为重要的则是企业在管理、营销和整体品质上的升腾。施卫东意识到：如果我们把企业运营比作由许多环节构成的一根“链条”，那么这根链条的强度是由其最薄弱的环节所决定的，企业发展的关键是要把重点放在各种短板上，而不能仅仅满足于能做什么改进就做什么改进。

民营企业在发展过程中，最直接、表象的瓶颈是人力资源短缺；最根本、复杂的瓶颈是规范管理体系；最容易忽视且关键的瓶颈是职能管理。

建立适合企业发展战略的组织结构是克服企业成长过程中危机的唯一办法。科学管理体系是在管理创新的过程中逐步形成的，企业管理的能力是在管理实践中锻炼出来的，管理团队和管理人才是在总结管理经验基础上打造出来的。

德力公司在加强员工培训，重视德力资源，提高企业文化内涵方面做了诸多尝试。一时间“质量就是生命”的理念在企业内蔚然成风。特别是对模具的使用有了全新的认识，规定时间的更换模具、模具的抛光、模具的结合等工艺，使压制产品表面光亮度有明显提高。剪刀痕在烟缸中的的难题，随着采用燃烧、翻料基本得到解决，使烟缸的销量每月150万元一跃到每月的460万元，并且提升了青苹果品牌在消费者心中的地位。每个省市、县城、乡镇都可以看到青苹果玻璃器皿的影子。随着燃烧系统的改变，使口部不光滑的大难题迎刃而解，在夏季产品更是严重脱销，供不应求。本是冬天淡季的把杯，更是内外热销，显示了更多消费者对他们的期待。在机吹方面，随着三分厂以全新的姿态迎接市场后，模纹问题一直是他们追求解决的重点。在推广“压薄为荣、压厚为耻、吹厚为荣、吹薄为耻”的16字的指导下，压制产品重量在下降，吹制在不断提高，从而为青苹果在玻璃器皿中的综合实力取得了荣誉。

加强学习 不断创新

中国大多数民营企业都起于“蓬蒿”，进而登堂入室，“拜相封侯”。企业之所以成功在很大程度上得益于我国市场、文化和体制特点自然形成的屏障；也得益于经营者的胆量、关系和智慧，概括地说更多的是机会的成功，而不是能力的成功。

核心竞争力是组织经过长期积淀所形成的，其核心是健康的企业文化，其关键是企业的学习和创新能力。他们的员工在党校学习的开班，引入慧泉管理、锡恩管理。积极提倡、提升自我工作能力，开阔思想、把好的思想和理念，传播到每个部门、每个优秀的员工的身上。“阿甘正传”，“亮剑”等经典教材为他们广开思想、检验自我、发掘自我、挑战自我，怎样正确面对自己的人生观，实现价值。面对自己的仕途指明了一个良好的方面，细节决定成败，48字原则方针，痛苦使我强大等一系列管理，让他们在深思中认识自我。

德力公司提炼出了《公司的行动标准》：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复；认真第一，聪明第二；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。为德力公司的发展插上了腾飞的翅膀。

2003年在凤阳门台扩建二期，征地154.9亩；2005年在凤阳门台扩建三期，征地286.8亩，成为中国最大、最专业的玻璃器皿广告礼品生产企业，是产品结构最丰富的日用玻璃器皿生产企业。“青苹果”、“花季”两品牌已遍步全国各大市场。随着产品结构的调整、产品系列化开发、产品质量的进一步优化，公司已推出了“德力”牌玻璃精品系列，使公司成为国内、外超市及批发、销售商的优秀供应商，也是世界级大型超市家乐福、沃尔玛的合作供应商。企业销售每年稳步增长，2006年突破3亿元，其中30%以上产品出口，并逐步加大自营出口力度。

根据目前的市场需求，公司已形成集研发、科技、生产、销售为一体的德力玻璃工业园。同时引进国外先进设备来实现对公司产品的升级换代，引领中国玻璃器皿。

2003年至今，凤阳县工业园建设完成了以德力为榜样的一批玻璃制品生产企业，培养和带动了园区玻璃制品的规模，迅速成长了一批从事玻璃制品的工业技术人才及操作员工，以玻璃制品为主的企业迅速增加，使园区玻璃制品产出的经济效益成倍增长，促进了凤阳县资源型经济到制造型经济转变的步伐，为此凤阳县政府理直气壮地推出玻璃强县的计划。

德力公司将吹制生产工艺调整成既能吹、又能压的机械生产工艺，此工艺的推出使公司产品品质得到了最根本的变革，提升了档次，弥补了中国市场上在吹压产品上的空缺，一定程度上振兴了中国日用玻璃器皿生产信心，降低了国外同类产品在中国市场上的占有率。这项创新被中国日用玻璃器皿协会评定为2006年度“优秀创新”奖。2006年度园区玻璃器皿“三期工程”被列入安徽省“861”工程项目。一座天然气溶化窑炉使能耗同比过去下降近10%，使企业的产值和政府的税收有了成倍的增长，为企业取得了良好的经济效益，也为推动园区的企业发展起到了积极的带头作用。

关心社会 构建和谐

成功后的他乐善好施，在当地有口皆碑，在企业取得良好业绩的同时，他将社会责任、企业责任、个人责任三者融为一体，他知道只有更好的承担社会责任，推动社会的发展，企业与个人才能得到长足的发展，他在取得个人与企业发展的同时不忘社会，多次捐献希望工程、抗洪救灾等社会公益活动。正是因为个人的优秀才华和高尚品德造就了他无限的个人魅力。

他多次参与义务献血，捐献希望工程、抗洪救灾等社会公益活动。在他的建议和倡导下公司设立了敬老慰问金制度。公司每年都向公司员工们（年满65周岁以上）的父母送去节日的问候和感谢支持企业慰问金。此活动取得了轰动社会的良好影响力，得到了全体职工的支持和一致好评，极大的提高了职工在企业工作的积极性和责任心。

在他的带领下，德力集团正在用博大的爱心回馈着社会。已经是凤阳县政协副主席的他对事业和财富都有了和创业初期截然不同的认识。政府提供了发展的平台，关键是自己要发展，做为企业经营者想得更多的是社会和员工，在繁冗管理工作之余，他深入社情、广纳民意，履行着自己作为政协委员参政议政的神圣职责。

未来德力 玻璃航母

现已进入股权结构调整期，由一元经营向多元化经营发展，由单一产权结构向多元产权结构演变。公司2008年要实现销售4.5亿元，到2010年实现产值10亿元以上，生产中档玻璃器皿30万吨，为德力后十年更好发展打下良好基石，实现德力员工收入不低于国家公务员收入及福利待遇，为中国民族玻璃产业的振兴作出他们的贡献。

在这个孕育创力更生长思想的时代，没有对这个新时代的适应和共鸣就无法生存。用施卫东的话说：一切事物都取决于我们自身的行为和决策。德力企业能够持续发展需要的力量，不可能是“德力人”之外的东西，而必须基于“德力人”对如何与这个迅速变化着的市场经济和谐生存的理解。

2008年实现销售收入3.39亿元，实现税收6333.01万元，预计2009年可实现销售收入4.63亿。据日用玻璃协会统计，目前产能、产品种类、国内市场占有率、利税均居国内日用玻璃器皿专业生产企业第一。目前已聘请全球四大会计事务所之一的德勤为公司财务顾问，进行股权私募，争取在最短时间内进入资本市场。

德力企业在《未来若干年中的企业发展规划书》中详细阐述了企业继续心系振兴民族玻璃器皿行业的夙愿，全力打造玻璃器皿行业的“航母”。不仅要继续在“做大、做强、做优”上努力，更要 “时时创新、事事创新”，不断引进国外先进的成型技术和管理手段；不断提高产品的科技含量、提高企业的管理水平，把企业打造成中国玻璃器皿的生产、研发中心基地。

继续关注社会的和谐发展，关注行业的发展方向。积极努力投资建设世界首座“玻璃器皿博物馆”；积极筹备“玻璃器皿研发中心”的建设。将民族玻璃器皿行业带领到世界同行业的前列，不断加强对民族玻璃器皿行业各项软环境的建设。面对全球化的竞争态势，德力企业秉承“共同分享成功的喜悦”的企业宗旨，不断调整产业结构、拓展国际市场，在未来的发展过程中以崭新的姿态屹立在世界玻璃工业之林。

面对新的历史起点，德力人传承文明、放眼全球、开拓未来将德力企业建设成世界一流的国际化玻璃工业企业。