专访孙伟挺：彰显色纺的真正魅力

2012年6月1日， 2012华孚杯·中国色纺时尚设计大赛以“色纺时尚源动力——源创有型有色”为题再次拉开序幕。在启动新闻发布会上，一向健谈的孙伟挺出其不意，在台上聊聊数语后便结束致辞。面对媒体的闪光灯，孙伟挺并非在躲避和隐藏，他说“等会儿还有一个媒体专访，在这里就不多说了。”他的务实和坦率赢得了阵阵掌声。会后，他接受了媒体专访。从大赛目的到棉价波动、企业战略、成功经验，被誉为“色纺教父”的孙伟挺侃侃而谈。

孙伟挺先生，浙江诸暨人，1963年出生，EMBA学历，知名企业家、投资家、色纺管理专家。现任华孚控股有限公司董事长、华孚色纺股份有限公司(002042)董事长。1982年至1987年在浙江省纺织工业公司工作；1987年至1990年在浙江省轻工业厅工作；1990年至1993年调任浙江省绍兴市越城区工作；1993年辞官下海经商，创办华孚公司任董事长，带领华孚从只有十几人的小型贸易公司，成长为拥有下属企业30余家，全球规模最大的色纺纱供应商之一。2009年，华孚色纺成功借壳上市，成为国内色纺行业第一家上市公司。

孙伟挺先生是在棉纺领域改革创新方面最具代表性的企业家之一，他被业界誉为“色纺教父”，专注于纺织行业超过20年，在企业战略、企业运营、资本运作、公司治理、品牌管理和企业文化等方面取得突出成就，并著书出版系统管理专著《快速反应》。2004年，孙伟挺先生荣膺2003~2004年度“中国十大管理精英人物”称号，并成为由中国管理科学院主办的《管理科学》杂志封面人物。2006年，又先后获得“中国纺织品牌文化建设杰出人物”、“浙江省杰出民营企业家”等称号。2008年，被评为“浙江民营经济杰出人物”；2009年，又当选为“风云30年?影响上虞”工业企业家。2011年，荣膺“投资新疆十大浙商”和“上虞市首届杰出虞商”。

在致力于发展华孚的同时，孙伟挺先生还担任中国棉花、棉纺织、流行色等协会及香港、浙江、深圳等地商会领导工作，出任多个地方政府的经济顾问，为行业发展、地方建设、公益慈善事业做出应有的贡献。

希望大赛作品更接近市场

记者：色纺时尚设计大赛已经是第三届了，前两届大赛办得很成功。请问，我们有没有总结取得成功的地方，以及还有存在的不足，以促进今年大赛有更大的提升。今年大赛以“源创有型有色”为主题，该主题的意义是什么？你对今年大赛抱有什么样的希望？

孙董：华孚作为一个纱线企业，承办时尚设计大赛确实没有经验，在中国服装设计师协会的带领下，已经成功举办了两届，总体是符合我们的期望。不过这个期望重要的是从企业的销售结构领域看，从实际看，华孚在国内和国际的销售结构每年大约有5%的转变，国内的市场占有率、消费结构都在变化，这也充分证明国内消费者对色纺纱从了解到使用的比例在局部提高。

就大赛本身而言，大赛的主要设计人员是大专院校的学生，刚开始大家都不知道色纺纱，很多学生，包括讲师、教授只知道面料，但不清楚面料是经过染纱或染布，还是染纤维，染纱或染布、染纤维后织成的面料有何差别，有何优势，正因为不清楚导致设计行为针对性也不强。从总体情况看，参赛作品是一届比一届更成熟一些。这一届赛事为了真正把色纺的内在魅力释放出来，华孚和协会都做了大量的工作，比如5月19日在位于浙江上虞的华孚色纺工业园，我们组织了一个高校老师交流，让老师们加深对大赛的了解，近距离感受色纺时尚的魅力。之后我们也注意到，每位老师回去后都非常认真给学生进行传授。正是通过这样的努力，使得院校老师、学生对色纺纱线的优势、风格把握会比过去好很多。同时，我们也分别对学校里对休闲、运动类设计比较好的教授进行深度沟通。我想，吸引他们的参与，能使大赛产品端有更高的水准，进一步彰显色纺的真正魅力。

与此同时，通过前两届大赛，我们也感觉到大赛的设计作品跟我们真正生活的关联还不是很大，有一点舞台秀的感觉。这一届赛事，我们也想在生活化、商品化上取得一些突破，能够使人们通过大赛创作的服装作品产生实际的联想，就是感受到穿在我身上会怎么样。

这就是我们对第三届大赛的期望。

记者：在色纺纱产业链知识普及上，除了高校师生的培训外，还有其它的方式吗？

孙董：色纺纱产业链的知识普及，比如纤维、纱线、面料、服装知识的关联性，高校培训是主要的途径之一。第二，关于色纺纱线产品本身的优势，以及怎么应用，这也是非常关键的知识普及，现在主要通过网站进行传播。此外，我们还有一些工具，包括企业的一些资料，我们做的一些设计方案等。

记者：色纺时尚大赛已经举办了两届，从前两届的赛事看，华孚得到了什么样的好处呢？

孙董：最开始我也说了，就是每一年度国内市场和国际的销售、出口，大概能提高5个百分点的增长，我想这跟设计大赛也有一定的关系。从直接关系看，我们没办法做出一个数据分析，因为市场的宏观推广很难评估效果。

记者：前两届大赛产生很多优秀作品，华孚是怎么样利用它们去取得一些商业价值呢？

孙董：实际上，前两届大赛带来的商业价值不是很高，因为还是只停留在舞台秀的层面，仅仅是一些创意，从作品创意到一种真正的设计，直到为我们消费者所接受，还是有一个过程的。对第三届大赛，我们力求能够更加的生活化，更加能够增加创新性，这也是我们去追求的一点。

记者：这次大赛的征稿时间相对来讲更短了，请问我们能保证在这么短的时间内征集到足够多的设计稿吗？

孙董：看上去是更短了，但我们的准备、沟通比前两届要长一点，无非就是台上的功和台下的功。

记者：对参赛选手的发展情况，华孚还会持续关注吗？

孙董：我们肯定会关注，就像前面的几名，我们本身也有过合作尝试，当时第一届赛事结束后，我们曾把金牌选手请到公司，准备为她单独做一个工作室，开展设计开发工作，但是没有成功，为什么没成功呢？因为她资历还比较浅，在她不能成为一个独立设计师的时候，我们如果就把她养成来或“包”起来，就会把她“包”死了，所以最终我们还是把她放掉，之后她到了广州的最有名的设计师品牌去工作，我们也和她保持着联系。一个设计师的成长到成熟，需要有一个艰苦的过程。

我也有个梦想，就是希望以后能对接色纺纱的产业系列，成立相应的工作室直接为终端品牌服务，终端品牌的设计办公室设在华孚，这样的独立设计工作室能够直接为终端服务，这样一来，工作室能够赚钱了，而华孚能够把色纺纱线推广出去。这还是梦想。

顺应环保、时尚、科技需求

记者：我了解到，华孚的品牌定位为“时尚源动力”，本届设计大赛也提出“源创有型有色”的主题，我想知道，华孚是怎么实现源头时尚的？

孙董：这是我们的身份证啊！因为我们的源头，在整个产业链，纤维、纱线、面料、服装，纱线还是处在源头的位置。从整个服饰产业的角度看，现在专业的消费者还不多，主要是我们企业人，大量的消费者还是盲目的。从营销的观点讲，怎么样能使得消费者能够成熟，做出成熟的选择，而不是很盲目的选择，或者不是受到别人的影响的选择，这是一个根本的问题。

通过色纺时尚设计大赛，包括我们各种各样的市场推广或商务活动，其目的也就是想让大家认识到色纺纱的好处，通过有效的传播，使大家在买色纺纱的时候非常有目的性、有针对性去选择。刚才发布会上，徐文英副会长也讲了，色纺的一个最大的特点，就是环保性，道理也非常简单，就是用三分之一的纤维去染色，染好的纤维产品跟没有染色的三分之二的原色纤维进行混色，也就是三分之二的纤维不需要染色，也就是不会产生污水，只要用三分之一的水染色就行了。可以说，这是一种从染色源头集中性能节能减排的工序，这个产业随着人们的环保意识的增强而持续发展，比如国际服饰品牌H&M，就承诺2020年以前所有的棉花都要用“友好棉”。正是这个产业环保性、人性化优势明显，产业发展前景未来是看好的。

第二，从价值观的角度看，这是一个时尚的朝阳产业。因为相对于染纱染布而言，无论是漂白还是染色还是印花都要100%，无论深浅都要100%的加光，而色纺进行混色的方式会带来很明显的色彩表达，而这种色彩表达确实能感觉到一种朦胧、层次、空间的立体感，这是染纱染布所不具备的。所以我经常讲，假如有一个服装革命的话，就要彻底的从原来打扮人变成为衬托人的改变。我经常观察道路上行走的穿色纺纱的人，相对而言，往往更时尚一点的人自觉不自觉用色纺纱多一些，这也许是一个巧合，但这也跟主流的服装消费趋势有关，原来大家比较喜欢用比较张扬的颜色去衬托打扮自己，这样会显得更加引人注目，更加能够去表达自己，但事实上，一个真正自信的人是需要通过服装去衬托他内在的东西，衬托他的形象和气质。这也背后支撑他的消费行为是他的价值观。

第三，色纺产业的科技性。无论是染纱还是染布，两种不同性质的化学纤维的PH值不一样，有的是耐碱的，有的是耐酸的，但通过色纺的技术能够做到这种相互有冲突的纤维的混纺，大大扩展了产品开发的领域。因此，多种成份的组合混纺，色纺有天然的优势，技术说起来也很简单，就是把三种不同的纤维分开染，染好以后是混色，混色之后进行混纺。

环保、时尚、科技，这是目前当今社会的一个主流的价值倾向，而色纺是最能表达这三个主题倾向的方式。

记者：当初，华孚提出“五年变莱卡”的目标，现在五年快过去了，请问企业在推广终端品牌上面有没有较大的推广计划和具体的措施？

孙董：对这句口号，我们更多的还是一种精神体验，华孚的色纺纱线最终要在全球性休闲、运动类品牌当中有较大的认知、认可度。当然从显性角度来看，我们还是希望做一个吊牌，比如品牌服装的纱线原料由华孚来做，挂牌认证，这是我们的终极目标，目前莱卡也是这样运作方式。但目前还有一定的难度，像一线品牌或国际品牌还不愿这样做，尽管华孚产品的占有率已经非常高了。

纱线企业的特点就是所谓的“前道式营销”，即先做趋势，然后再做产品的设计、开发，然后做好流行色咭，色咭实际上就是产品方案，然后再交到终端的设计师手里。经过近二十年的发展，华孚对这种营销模式已经轻车熟路了。在全球，华孚主推的是休闲类、运动类，内衣和家居类也有一定的比重。休闲和运动两类企业，我们在全球锁定了约300多家，进行定期沟通，让终端品牌设计师了解华孚的研发新趋势，也让我们了解他们的新需求。

中国企业要掌握价格话语权

记者：前段时间，中国纺织工业联合会发布了上半年中国纺织行业的整体运行形势，认为国内外棉花价格的差距拉大，较大影响了2012年的行业发展整体形势，请问，华孚作为行业的领军企业之一，对原料价格的波动有什么感受？华孚又是怎么来克服国内外棉花价格拉大的压力的？

孙董：是的，这个问题是企业、行业，乃至国家非常纠结的一个问题。华孚也是一样，承受较大的压力，当然我们的附加值还是比较高，尽管如此，我们还有60%到65%是受原材料波动影响，而从事坯纱生产的企业有可能占比达75%到80%。

大家都知道，现在国际国内的棉花差价，基本上在4000元左右。从实际情况看，国家出台的对棉花的收储政策看，国家政策对纺织行业倾向于保护的，不光保护了农民，也保护了纺织工业。现在，中国是最大的消费国，怎么样利用消费的话语权，去抵消国际国内的原料差价带来的影响，能够使得自己不仅要把制造业做好，也要把流通做好，真正掌握价格话语权，这不光需要企业、行业共同努力，也需要国家层面增强智慧的碰撞，真正从中期、长远来解决棉花产业，否则的话一切都无从谈起。

记者：我知道，色纺行业存在三大风险，一是经营上的库存风险，二是技术方面的技术风险，三是现场管理的风险。华孚已成立十九年了，企业抗风险能力还是非常强了，请问华孚在这几个方面是怎么做的呢？

孙董：一个新东西产生以后，也是一步一步发展和走过来的。有些产业非常标准化，就是只要产业发展成熟之后，有很多的经验和模式，是可以复制到所有的创办者的。

但像色纺产业有着特殊性，是一种新的类型，比如说随着产业的发展，企业的规模优势显得很重要，正因为面临着三个风险，这也是这个产业发展还不是非常快的一个主要的原因：

首先，在这个快速发展的背景下，假如纱线没有库存，很难接好单，假如纱线有库存，将面临着市场的风险，尤其是色纺纱企业，因为色纺纱是有颜色的，颜色有流行属性，企业对流行趋势把握不准，产品就会面临贬值。在这样的情况之下，如果要有快速反应，满足终端客户的快时尚需求，我们必须要有一部分库存，但是放库存会面临着一个风险，如果是小企业，一千吨纱亏两千万，企业就可能倒闭了。

第二是技术。大家都知道纺纱的流程非常长，从棉花进去到纺纱出来，有七八个设备串连在其中，也有很多个工艺参数，像现在的华孚，一个月约2万到3万的参数变化，一旦其中有个参数搞错了，就会带来非常大的问题。比如前段时间媒体揭露的服装成份问题，成衣标注的60%的棉花，40%的涤纶，但经过权威机构检测，棉花为59%，涤纶是40%。这可能不是诚信道德的问题，根本原因是技术问题，原因是厂商参数控制不好，导致组份出现偏差。又比如各种颜色的混色比也很难把握。这些都要靠技术管理系统去解决，所谓的风险就是这个。华孚是国内第二家在纺织服装领域导入ERP系统的企业，另一家是从事坯纱生产的企业，品种相对简单许多。按照目前华孚色纺纱的品种结构，如果还是人为的管理，按照目前的管理状态，肯定会错误百出。我们导入SAP ERP系统后，结合色纺纱的特点经过多年的开发，形成较完善的技术管理系统。

第三个是现场管理。要做好色纺纱，现场管理和清洁生产的要求相当高，不同颜色、不同纤维的不能相互干扰，相互干扰会导致质量等问题出现。

同行的上市公司，也都做过战略方面的调整，希望能够上色纺纱，但这些优秀的企业为什么没有上成，主要的原因就在这三个方面。