潮流前线羽绒服品牌董事长马鸿：低调上市的乡村时尚霸主

上市篇

一提到东莞服装，大多半人的第一反映就是虎门。潮流服饰资讯。这个与广州南沙区隔着珠江口遥遥相望的东莞第一大镇，依赖区位优势，从一下手衔接香港的服装加工订单，到形成专业的服装集散地，再到降生出诸如以纯、佐霓、松鹰等服装品牌，服装简直成了虎门的另一个代名词。调上。

但多少令人有些惊讶的是，东莞的第一家服装上市企业却并没有降生在虎门。2010年11月，一家来自东莞道滘的服装企业搜于特(002503)，对于潮流服饰搭配。极端隆重地在深圳中小板上市。用虎门服装服饰行业协会秘书长王敏健的话来说，搜于特的上市途径走得颇为“巧妙”。

创业ID

公司名：服装潮流前线。东莞市搜于特服装无限公司

开创人：相比看儿童流行服饰。马少文、马少贤兄妹(公司目前的现实节制者马鸿于2006年插足)

创建韶华：2005年12月

创建地点：东莞市道滘镇

年交易额：潮流服饰网。近4亿元黎民币(约80%的支出来自三四线市场)

店铺数量：近1000家(90%以上为加盟店铺)

融资及上市情形：融资记录暂未公开；2010年11月17日，潮流。登陆深交所中小企业板，股票代码：002503

“脱产”的服装企业

1987年，潮流服饰搭配。20岁的马鸿(原名马少鸿)凭着一股子闯劲，在珠三角地区服装集散地普宁县和广州白马服装批发市场之间做起了布料和服装批发零售的生意。或许连他本身也没有想到，这门生意一做就是15年。其间，他也曾跟伴侣合伙办过制衣厂，其实潮流服装设计网。但几经周折，最终都没有摆脱批发零售这一行。

2005年，你知道潮流服饰搭配。马鸿的兄妹马少文和马少贤在东莞道滘成立东莞市搜于特服饰无限公司，下手在女装连锁零售领域举行试探，而这对付跑了十几年服装批发市场的马鸿来说，其实潮流服饰风向馆。无疑是最熟悉的一块市场。对于霸主。2006年，他插足搜于特，并下手主导公司的满堂市场战略。

与以纯、佐霓、松鹰等保守服装品牌大多从服装加工厂起家不同，作为“后来者”，对于儿童流行服饰。搜于特并没有延续东莞服装企业“先建工厂，前线。再建市场”的支流途径，而是通过先昔日端的计划与后端零售渠道下手切入，潮流服装批发。以“脱产”的方式，建立起本身的格式。

在短短四年多的韶华里，搜于特以直营和加盟结合的方式在国内30多个省发展了近1000家专卖店，看着潮流资讯台。其中，加盟店比例占到90%以上，以“潮流前哨”为品牌针对15至29岁的青春族出售休闲服饰。同时，在前端计划上，则成立“多产”的计划中心，潮流服饰批发。以大批多款的形式，每年计划超过5000款服装新款，最终上市新款近3000款。业界人士分析，与其将搜于特定义为一家服装企业，你知道最新潮流资讯。不如说它在运作形式上更接近于“买手制”的服装零售渠道。

2010年11月，2011秋冬潮流资讯。年交易额近4亿的搜于特登陆深交所中小企业板。相比看时尚。令同行和别人惊讶的，并不但仅在于这家200万起家的服装零售企业短短5年便劳绩近48亿财富，听听服装。更重要的是，维持着搜于特“天价”市盈率(113.6倍)的是其与绝大多半东莞服装企业截然不同的商业形式———轻临盆重计划与出售的轻资产形式与其“不打都会攻坚战”的奇特市场战略。

“乡下”的时尚霸主

在保守理解中，搜于特马鸿：低调上市的乡村时尚霸主。时尚的传播途径都是由一二线都会向三四线都会分散，于是乎非论是美特斯·邦威、真维斯，潮流服饰网。还是以纯、森马，相比看服装潮流前线。都会在制定市场战略时，强调要在一二线都会的商业中心举行布局，以提升品牌在满堂市场上的定位。

但马鸿无疑是一个“多数派”。潮流服饰资讯。在十几年服装批发市场跑上去，他下手认识到，搜于特马鸿：低调上市的乡村时尚霸主。尽管无法调度时尚的传播途径，但一家企业一定必要将整个传播途径笼罩在本身的业务局限之内。倘若将自身的品牌仅仅看作时尚传播的一个“渠道”品牌，想知道最新潮流资讯。那么，绕开投入巨大而收益期漫长的一二线市场，以大多半品牌尚未着力征战的三四线市场为主打目标，就成了一条快速腾飞之路。

同时，为了补充未在一二线都会设点对品牌定位的影响，今年的服装潮流。马鸿又花重金请来在国内着名度颇高的宋慧乔和谢霆锋为搜于特代言，以“时尚下乡”的口号在目标消磨者心目中确立起本身“好看不贵”的显露定位。听说特马。

据南都记者了解，搜于特旗下“潮流前哨”品牌专卖店的加盟条件大致为：加盟商必要拥有一定面积的店铺(一样平常在200平米左右，事实上上市。乡镇一级为80平米)，看看乡村。并依照省份和市、县、镇级别不同交纳一定金额的加盟费(2万元左右)后即可成为其加盟店铺。而搜于特，则主要以加盟商买断货品的方式来赚取差价。

不过，始末了几年的快速扩张之后，服装潮流资讯。马鸿也下手认识到，单纯发展加盟商可能会限制搜于特成本空间的提升和品牌节制力。于是乎，搜于特的招股说明书中也夸耀出，看着服装潮流前线。其下一阶段将着力发展直营店铺和战略加盟店(即由搜于特提供店铺，低调。加盟商以零加盟费的形式举行运营)。