佳乐家居品牌总经理林金祥访谈
佳乐科技集团是集研发制造、工程服务和国际贸易一体化的楼宇安防智能电器的提供商，也是中国最具生产规模可视门铃的专业制造商之一。自1992年成立以来，佳乐凭借其二十年的专业经验和领先技术，在智能家居、数智社区和可视对讲领域获奖无数，包括：中国优秀楼宇智能化企业、中国安防知名品牌、中国安防产品类杰出民族品牌、中国十大楼宇对讲品牌、中国安防百强企业、中国十大智能建筑品牌、中国著名品牌、中国驰名商标、住房和城乡建设部颁发的“楼宇对讲年度品牌奖”、“中国智能建筑行业优秀企业”和“中国智能建筑行业科技创新贡献奖”等等。
作为福建省高新技术企业，佳乐公司为何能始终保持在我国楼宇安防智能领域的领先地位？为此，记者采访了佳乐公司相关负责人。
记者：佳乐公司自1992年成立至今，在这20年的成长经历中，有哪些难忘的重大历史事件，能跟大家分享一下吗？
林金祥：1992年的时中国经过了近十年的改革开发经济已取得不错发展，但房地产当时仍属于发展期，楼宇对讲产品在市场的运用与需求并不广泛，但佳乐敏锐的捕捉到随着社会经济的发展，这个行业一定有广阔的发展空间，因此毫不犹豫的投身进来，成为中国楼宇安防智能系统行业的先行者。1993年佳乐制定了福建省第一个楼宇对讲产品的企业标准。2003年全面更新生产线，引进先进的生产硬件设备，进行大规模的产品自主创新。2004年，国家开始建设平安城市的工程，公司抓住这一历史性的机遇，积极开拓市场，多款楼宇对讲产品开始在各大城市守护人民群众的财产安全。近年来，在全体员工的努力下，公司先后获得了多项荣誉，2004年度智能化企业、2006年中国安防产品类杰出民族品牌、2006-2009年连续四年荣获中国十大门禁对讲品牌、2009年获得中国十大楼宇对讲品牌、2010年获得中国安防百强企业……这一个个荣誉见证佳乐一路的努力与付出，从简单的加工、到自主研发、到行业标杆，让我深深明白只有不断坚持自主创新才是企业生存的根本。如今佳乐在智能安防领域已有了自己的一片天空，但荣誉只属于过去，面对安防行业激烈的竞争，我们将脚踏实地、抓住机遇，使佳乐更大更强。
记者：作为一个颇有代表性的民营企业，佳乐公司发展到现在已取得了不俗的成绩。佳乐的成功，与其他的民营企业相比，有什么独特之处呢？
林金祥：我们知道中国的民营经济诞生于竞争性产业领域，众多弱小的民营企业只能是价格的接受者。在激烈的市场竞争环境下，如果没有自己的特色就难以发展，甚至难以持久地维持下去。如果要想使自己的产品或服务同别人的不一样，唯一的办法就是创新，尤其是技术上的创新。佳乐能发展到今天，拥有自己的品牌、成熟的市场和丰富的管理经验，最重要的一点就在于始终坚持自主创新。生产上大力引进先进生产设备，提升生产效益及生产质量。研发上不断的引进高素质的人才，不断推出新产品，并同时对老产品进行改进努力提升产品的附加值。并始终以“把握前沿科技，服务民众生活”做为企业服务的最高宗旨。我们的每一款产品都以人性化、简便、时尚为设计准则，这使我们的产品在市场中受到大众欢迎。
记者：佳乐公司最初在楼宇对讲产品领域已经取得了辉煌的成就，之后进军智能家居领域，是出于哪些方面的考虑呢？佳乐怎么看待楼宇安防的发展前景？
林金祥：佳乐经营楼宇对讲已经有近二十年的历史了，在这一行业占领了一定的市场。目前楼宇对讲市场处在一个饱和状态，利润渐渐降低，相对而言，智能家居的市场需求是庞大的，它是一个朝阳产业，正处于行业的快速发展期。佳乐进军智能家居行业并非偶然，而是经过长期的积累和深厚的基础。
技术创新一直是佳乐发展的第一动力，在过去的时间里，佳乐不断壮大公司的研发团队，组织专家和研发人员全力解决技术瓶颈，着重于智能家居领域的研究与开发，将移动通信技术、IT信息技术等新技术与佳乐在家居安防、可视对讲的优势和经验结合起来，在产品层面形成创新与整合，这是佳乐的优势所在。
近年来兴起的数字社区、平安城市以及智慧城市使楼宇安防市场的需求在不断地增加，随着人们对生活与工作的楼宇建筑的标准在不断提高，运用到楼宇项目中的相关技术也越来越高，我觉得企业只要能够把握人们对楼宇安防的需求，将楼宇安防与家居智能化发展结合起来，楼宇安防的发展还是相当有前景的。
记者：纵观国内的智能家居市场，无论是楼宇对讲产品，还是其他类型的智能家居产品，都跟房地产市场关系密切。但是目前国内的房地产市场尚未度过寒冬，而且也不知何时才能“春暖花开”。佳乐作为这一领域中的领军企业，是怎么看待这个问题的，并且打算如何面对这个问题？
林金祥：近段时间，政府对房地产采取的一系列调控政策可能会对商品房市场产生一定的影响，但是国家调控的主要目的并非是要打压房价，而是要让房地产进入良性的发展。目前大量保障房和公租房的开工建设，对促进整个房地产市场上下游的产业发展具有非常明显的拉动作用，这也从另一方面也抑制了炒房的行为，减少了房产的空置率，同样对相关产业有拉动作用。
而且，随着我国快速的城市化进程，大规模的城市基础设施建设和人民生活水平日益提高，房地产市场经过国家房产调控之后将会进入良性的发展阶段，市场前景依然广阔。同时，这也给智能家居产品和系统的应用开辟了广阔的市场，这将极大地促进了智能家居产品和系统的发展和应用。
对此，佳乐电器将继续大力投入智能家居的研发，开发功能更加完善，更具操控性，人性化的产品。同时加大智能家居宣传与推广，让更多的人认识佳乐产品，肯定佳乐的智能化产品。在销售上佳乐将以终端销售为主要销售渠道加大连锁店的招商，同时与众多房地产商在项目中合作建立智能家居体验屋，让佳乐产品能迅速的占领市场。
记者：2012年，有不少来自海外的智能家居产品进入国内市场，佳乐作为典型的民族品牌，怎么看待现在的市场变化？有什么应对之策呢？
林金祥：国外智能家居行业发展较早，产品及技术相对成熟，但由于国内外的人文及社会环境不同，因此对智能家居的需求及功能要求都不尽相同，各有各的特点，各有各的特色。智能家居产品的应用，尤其是国外智能家居产品的应用，给国内的消费者的印象确实是“有钱人的消费”。
所以，让智能家居“飞入寻常百姓家”可以说是绝大多数智能家居生产厂家想要实现的梦想。佳乐作为智能家居行业的生产厂家，一直致力于“如何打造符合中国市场特色的智能家居产品，做中国人自己的智能家居”这门必修课，以产品的安全、稳定、可靠为核心前提，在这个基础上向便捷、舒适、平民价的方面提升，用多系统的数字平台整合来提升产品的性价比，从根本上满足国内消费者的需要。
记者：有人称现在为继2008年金融危机之后的“后金融危机时代”，海外市场的需求一直处于低迷状态。我们知道佳乐现在每年都有相当数量的海外订单，那么佳乐产品在海外市场有何优势呢？还有哪些不足之处有待改进吗？佳乐对目前的海外智能家居市场有何看法？
林金祥：佳乐产品在海外市场的优势主要是价格优势，外国品牌价格高，这是众所周知的。国内的产品比国外的功能更多、更全，理念也更先进，质量也不差。但是国外的产品在产品外观设计、制造工艺及营销谋略方面还是值得我们借鉴的。
同时，基于国外智能家居行业起步较早，市场成熟规范，这些是目前我们国内智能家居行业无法企及的。目前，国际安防行业正处在由模拟化向数字化转化的时期，发展潜力巨大。海外消费者对智能家居的了解与接受程度要远远高于中国，智能家居产品也更加稳定与成熟，这一点，我们的产品还有较大的差距，将来要做更多的努力。
但我相信，随着国内智能家居的发展，产品在功能、质量、稳定性等方面逐步提升之后，中国的智能家居产品也会像楼宇对讲、安防报警产品一样，受到海外客户的欢迎与肯定。
记者：佳乐作为在中国楼宇智能和数智家居制造和服务领域中具有良好公众形象和价值的代表性企业，如何看待当前智能家居行业内产品标准缺失的现状？佳乐是如何面对的？
林金祥：智能家居在国内属于发展中的行业，整体产业规模还未成熟，很多厂家处于产品研发中或刚进入市场的试用阶段。而本身智能家居并不仅仅是一个简单的产品，而是一套系统。此系统由功能模块、转发设备、控制终端、控制软件、系统布线及相关配套产品等部分组成。而研发厂家目前来说只做前五部分，至于配套产品应由相关厂家提供。
在目前系统尚未普及，没有相关标准的情况下，配套产品如报警器、空调、电视等相关家用电器的制造商不会预留智能家居控制接口，因此大大的束缚了智能家居的发展。
所以，如果有相关的行业标准来规范产品的话，这对智能家居的发展有很大推动作用。但目前，由于智能家居的厂家众多，品牌混杂，要形成统一的标准还是有较大的困难。
在这种情况下，智能家居企业的发展只有基于自身产品、技术，发挥自身优势，大胆创新，才能应对物联网时代的到来。对此，佳乐将把智能家居产品与物联网技术融合并积极与配套厂商达成技术合作协议，让佳乐的家居控制系统能与配套产品良好的对接控制，从而占领庞大的市场。同时扩大终端销售的规模，让佳乐的连锁品牌“智之屋”终端销售店走进全国各大中城市。