科松门禁品牌总经理姚晓海访谈
结缘甚早 却非主营
科松在1994年就已经将感应式智能卡引进中国。感应式智能卡实际采用的就是125K的低频RFID技术。而直到3-4年之后国内陆续才开始有人做从事相关的工作。1995年，科松率先在国内推出非接触型感应式门禁系统；1997年科松又第一个将更为先进的非接触IC卡技术引进国内，并推出了集门禁、考勤、电梯控制、巡更、消费、停车场于一体的多功能一卡通管理系统；1998年科松开始自主研发具有独立知识产权的非接触式智能卡一卡通管理系统，广泛应用于电信、银行、监狱、智能大厦等高安全性要求的场所。开启了RFID相关技术自主研发时代的新纪元。
虽然科松结缘RFID甚早，但根据当时市场的需求，科松并没有将RFID设定为主要业务，而是将工作的重心放在智能楼宇门禁、一卡通产品的开发、销售，安防工程项目的设计、安装及系统集成等工作上。在姚总看来，RFID技术是安防技术体系中的一项非常有潜力的新兴技术，但以当时的市场环境和需求来看，RFID不足以成为业务的主干。他更愿意将其看成科松产品的一个组成部分，一个技术亮点，而非全部。即便是在随后几年里，当RFID概念被反复暴炒时，姚总依然坚持着一贯的立场，不刻意去强调产品中的RFID技术。
诚然炒作RFID概念会给科松的产品制造出更多的卖点，但姚总并不为之所动。姚总的不动如山，使得科松多年来能心无旁鹜、脚踏实地在安防领域不断深挖和拓展。如今科松的产品不但广泛地应用于国内的大厦、小区、邮电机站、机房、写字楼等高安全性要求的场所。还远销海内外，出口到香港、菲律宾、马来西亚及其他东南亚地区，其中读感器产品更远销法国、德国、瑞士等欧美国家。截止目前，在全球已有超过100000个科松门禁产品在不同的地区建筑中被使用。科松以其优秀的安全性和稳定性在业内赢得了良好的口碑。
从2004年到2008年，深圳科松多年连续获得十大中国安防杰出民族品牌和十大中国安防品牌，先后获得公安部安全防范报警系统产品质量监督检验证书、ISO9001：2000质量管理体系、EMC认证、UL、 CE、FCC、IP54等多种国内外权威机构认证。连续多年被评为“中国十大品牌”和民族品牌前三甲，2007年入选“中国安防产业100强”并获得安博会银鼎奖。在广州千家网主办的 2008中国智能建筑品牌奖评选活动和A&S杂志2008年品牌调查活动中科松皆以高票当选为十大门禁品牌。
姚总表示：“多年来，科松始终坚持以质取胜、以科技为主导、以人为本，走高新技术不断创新之路。专心致志才得以一门深入，在安防行业薄有微名。科松从不强调产品的某一方面，某一技术，因为科松的目的只是为了满足需求。满足了需求便是好产品，满足不了需求，空有特色也枉然。所以RFID技术虽然常用于科松的产品，但在产品推广和宣传时科松还是着眼于整体的概念。我们为满足客户需求而提供RFID技术产品，但不为了RFID而RFID。我们最先将其引入中国，只是我们不标榜、不鼓吹、不争功，所以知道的人并不多。”
厚积薄发 剑指巅峰
科松定位清晰，目标明确，专心于安防行业，成就于安防行业。当RFID日渐火热时也是守心如一，不炒作不跟风。然而不炒作不跟风并不意味着不关注不研究RFID技术。从最先引入RFID技术、应用RFID技术到如今研发RFID技术，科松已经与RFID技术结缘十多年。十多年的沉淀和历练，使得科松对RFID技术的特性、工作原理以及RFID产品安装、配置、使用等各个方面的理解绝不下于任何一个专注于RFID产业的企业。
科松蓄力已久，却迟迟未肯出招，这是因为姚总认为时机尚未成熟，市场前景仍不明朗，科松需要一个最佳时机。09年6月，深圳举办了盛大2009国际RFID技术与应用展，五湖四海RFID产业精英及终端用户汇集一堂。科松终于不再沉寂，推出了第一款以RFID为概念的产品——SD 5800移动手持终端，让深藏多年的武器终于“扬眉剑出鞘”。
姚总表示：“今年我们推出SD 5800移动手持终端，主要是看好RFID产业未来的发展。RFID的范围很广，不仅仅包含我们现在从事的安防，门禁，还包括物流、食品、资产等等。我们想把科松多年积累的RFID技术扩展到各个领域当中去。”
正可谓不鸣则已，一鸣惊人。在展会的新产品发布会上，SD 5800移动手持终端以最新的ARM11处理器，内嵌WIN CE6.0系统，集成1D/2D扫描模组、UHF读写模块、200万像头、WIFI/GPRS无线传输等多种功能一举成名，被在场业内人士认定为是目前技术最为新颖，功能最为全面的手持移动终端之一。SD 5800移动手持终端一问世就剑指巅峰，伴随功能强大和质量优异的还有它实在的市场价格。因此它一跃成为了集成商们和广大用者眼中中端价位上的国产高端自主研发手持机，受到了大家的青睐和好评。
姚总解释道：“价格一定是相对的，贵的价格买到好的产品，便宜的价格买到差一点的产品。SD 5800产品就功能而言是市场上的高端，因为我们的定位最终要体现出以科技为主导。但在市场价格方面，我们不追求高端，我们价格设计合理。在同等价格下，我们的性能比同类产品的优秀，在相同性能下，我们比同类产品的优惠。之所以第一款产品定位高端是因为我想要告诉大家，科松出品必属精品。一个产品从高端往低端降非常容易，而要从低端往高端晋级则未必容易，因为大家对你的信心未必很足。我们以技术为核心，以质取胜。首先告诉客户我们什么都能做，而且能做到很好。”
追求卓越 目标海外
从SD 5800移动手持终端所引起的轰动，以及收集到的反馈信息来看，科松的首款RFID产品无疑是成功的。科松迈出了在RFID领域成功的第一步。
总结成功的经验，姚总认为：“我们能做好，主要是因为二个方面，一是我们有多年的积累。RFID手持终端对我们而言并非一项全新开发的产品，更多的是我们的产品的一种延续。实际上我们的门禁系统、一卡通系统都是RFID技术的一种应用。我们有专门由海归人才和国内名校人才组成的一支技术力量雄厚、经验丰富的核心研发团队。二是我们做的专。RFID行业很大，近5年来我们都在研究这个行业。RFID产业有很多东西可以做，但我们只做手持机。在RFID行业中，我们的产品线可以不广，但我们一定要做专做深入做到最好。”
SD 5800移动手持终端的成功发布也给了科松RFID手持机把发展到极致的勇气。姚总表示：“RFID产业很大，但我们只需把这一件事情做好就够了。我们希望我们所做的RFID手持机在整个产业链当中产生巨大的影响。不管什么样的行业，也不管什么样的功能，我都能给你提供相匹配的手持机。我还将按照你的要求做定制化、个性化的手持机。我们的目标是做到国内最好，销往海外。”
为了实现这一目标，科松的技术人员们首先在SD 5800移动手持终端的功能设计上下苦功夫。将产品的功能都实现模块化。实现模块化的好处是功能将可以任意分拆、自由组合。客户喜欢某些功能，便可在SD 5800移动手持终端原型机的基础上保留某些功能或者添加某些功能。其次在人性化上也做了全面考虑。如SD 5800移动手持终端的设计目的是面向国际市场的，所以体型和按键都是比较大，适合欧洲人手型。姚总表示以后还会针对亚洲人手型做出相应的设计。再次研发人员围绕客户的需求进行琢磨。客户喜欢有摄像头、还是喜欢带wifi功能，又或者喜欢有GPS定位，又或者想定制射频距离的长短，科松都一一满足。姚总的计划是在不久的将来做成一个产品体系，不但功能齐备、各频段覆盖，同时还分级出高中低端。以多品种多选择适合不同消费层次、不同地域的海外客户。
科松首先瞄准国外市场是有原因的，在姚总看来国内市场还不成熟。姚总表示：“手持机在小范围测试使用的机会都还不是特别多。国外虽然也不是特别多，但已经在使用和局部使用。我们要跟随上这步伐。让科松的产品在世界舞台上历练，以便将来有更好产品服务于本土。”
姚总有想法更有行动。他将移动手持终端送到国外做了一系列CE、FCC、ROHS等的各项认证，努力在各国树立起一个符合国家要求的产品的形象，并在各国际展会进行展览。目前海外推广工作已经有一定成效。姚总透露，不久前来自巴西的客户非常重视科松的产品，并带样品回国测试，而来自巴基斯坦的客户则直接订购了3万美金的产品。
拓展延伸 精彩继续
科松是美国上市公司中国安防技术有限公司(CSST)的全资子公司，作为上市公司自然希望能不断扩大规模、提高盈利率。所以以安防为中心，与之相关的产业科松都在关注。与其说SD 5800移动手持终端是科松在RFID产业的试水，不如说这是科松核心业务的一种延伸，是科松技术应用的一种拓展。
为了将核心业务拓展，孕育新的利润增长点。科松考察了十几个与安防产业相关、相近的新兴产业，最终才决定研发RFID手持终端。虽然投资研发RFID手持终端可能要花费上百万甚至好几百万的经费，而且研究存在失败的可能，风险巨大，但姚总却毅然走上了这条道路。
姚总表示：“我做了很多的调查，加上我在这个行业做了十五年了，还算对这个市场不陌生，因此对产品未来的发展有一些判断。开发RFID手持终端固然存在风险。但当你决定做某件事的时候，你一定要想好可能会遇到哪些的风险。做研发确实会遇到很多问题，比如研发人员的水平能不能跟上，又或者产品问世后能不能在市场引起共鸣等等。可我们科松有这么多的积累和资源，做手持机有可能投资会大一点，也可能周期会长一点，但我坚信成果一定会出来。做任何事都会有风险，做企业时时刻刻都有风险，但我们可以把风险降到最低。”
“在选定RFID手持终端为企业延伸方向的过程当中，我就在想我们来做什么？做什么才能在这个新兴领域生存下来？只有手持机。手持机的竞争相对较小，而且小企业想做力不从心，有技术门槛又有资金门槛，短时间内无需担心无序竞争。如今这个市场基本是外国企业产品在领导。国内虽然有几家企业在做，但他们不仅仅限定于只做RFID手持机。还有很多企业虽然有手持机产品，但是实际上却是由其他公司代为开发的。所以我们有自己的优势，即使是相比国际老品牌，我们的功能、我们的技术也不逊色。我对科松有信心。我相信我们不但能将业务延伸过去，我们还能将我们在安防产业的精彩延伸过去。”