科松消防逃生锁品牌总经理姚晓海访谈

记者：姚总您好，贵公司是专业生产消防逃生锁的厂家，请问贵公司生产的消防通道逃生设备读卡报警功能型和密码报警功能型有什么特点？与国内的同类产品相比较，公司的产品有什么样的优势？

姚晓海：我们公司生产的消防逃生锁将防火、防盗、报警及消防联动有机的结合在一起。读卡报警联动功能型消防逃生锁将感应式门禁产品与传统机械式紧急逃生锁相结合，不但具有紧急情况下逃生功能，还具有防盗、报警及门禁功能，同时还可以配合其它的安防及消防设备共同使用，组成一卡通系统；密码报警联动功能型是通过操作密码进行撤布防功能，替代原来以钥匙开关进行撤布防作用，密码可自行设定，解决了因忘带钥匙烦恼，操作方便安全；报警联动功能型消防逃生锁具有报警功能及消防联动功能，可与其它设备配合使用。

我们公司的产品与其它消防逃生锁不同处在于：完成这些功能不再需要外加其它的设备。其中读卡报警联动功能型是将我们公司的门禁功能、报警功能及消防联动直接做到锁体，不需要再外加其它的设备就可以实现真正的一卡通系统，大大减少安装及维护成本。

我们公司生产的消防逃生锁系列都具有消防联动、防盗报警的功能，无论在产品设计研发，还是技术创新上都取得了重大突破，很好的将传统机械式产品在符合消防要求的情况下，与电子安全控制系统相结合，从而实现具有防火、防盗、报警以及智能化功能的消防逃生锁产品，并且拥有多项技术专利。

记者：针对公共场所发生事故后，因逃生门及其配件的耐火性能低和不易开启而导致大量伤亡事故的情况，谈谈逃生锁的目前国内应用前景如何？

姚晓海：在欧美发达国家已有几十年历史的紧急通道安全逃生设备，是每个建筑和公共项目必不可少的产品，在智能大厦、酒店、医院、商场、地铁交通、学校、剧院、图书馆等建筑都随处可见。但在国内逃生锁的应用还不是十分的普遍，随着我国社会经济的快速发展，人们活动聚集的场所越来越多，尤其是大型商场、宾馆酒店、医院学校、娱乐休闲场所、地铁交通等如雨后春笋大量涌现，人流、物流的急剧增加，使社会治安防范需要与火灾情况下人员安全逃生之间的矛盾日益突出。

近10多年来，在全国发生的一次死亡10人以上的近100起特大火灾中，三分之二以上都存在疏散通道、安全出口被封堵或锁闭的问题。因此，开展人员密集场所消防安全疏散通道、安全出口专项治理，是当前消除火灾隐患，最大限度减少火灾造成人员伤亡的重要措施。

因此，在公共场所安装一种智能的联动报警式的消防逃生锁，确保人民群众的生命安全，具有重要的社会意义和广阔的应用前景。我们公司经过多年的研究与学习欧美国家的成功经验，开发出一系列门禁（密码）联动报警型逃生锁系统，就是这样一种应需而生的新型产品。

中国的消防逃生锁市场经过近几年的发展，由小到大，已经形成了一个相当规模的新兴行业，但也面临着很多问题，如厂商众多却大企业少、强势品牌更少，产品质量参差不齐，产品同质化严重、恶性价格竞争等，这一切都说明此行业正处于重新洗牌的前夜，未来的一些小企业由于自身实力所限而将逐渐被市场淘汰，市场最终将被少数实力雄厚的大品牌所占据，这个时间周期估计在3～5年左右。

记者：贵公司主要是做安防产品的，消防与安防能否“共存”是大家关注的问题，贵公司是怎样看待这个问题的？公司在这方面的突破具体有哪些？

姚晓海：消防与安防并不存在着矛盾，它们其实是一个相互互补的关系，在满足消防的前提下，安防产品可以解决安全防范问题；就以我们公司研发的消防逃生锁来说，就能很好的说明安防和消防的互补关系：从安防来讲，没有授权的人员从外面进不来，而且产品还加入了防撬功能；从消防来讲，任何情况下人员都能从里面出去，但是非紧急情况下，推动逃生锁出去，现场会发出高分贝的报警声，同时可以联动到监控中心，让监控中心了解情况，也可以与火灾报警系统做到联动。

我们公司的消防逃生锁在产品的突破表现在以下几点：锁体结构上我们用的是三层钢板，更大的保证了消防逃生锁的机械稳定性能；锁体功能上我们加入防撬及门禁（密码）等功能，真正的做到智能化产品，实现一卡通等功能，还可以配合其它的安防或消防设备来做到联动功能。

记者：消防行业由于发展还不是十分成熟，许多企业反映存在低价竞争等问题。对此您是怎样看的？在相关产品上，您所了解的还存在哪些问题？企业该如何面对？

姚晓海：价格是商战利器，尤其是在市场疲软时期，其敏感性和诱惑力不言而喻，但旷日持久的价格战，不分商品种类一律动用价格战来竞争，价格竞争就可能演变为恶性竞争。价格竞争充其量只能满足消费者的求廉心理，而非价格竞争则针对多样化的需求和消费质量的提高来开展市场竞争，因此，它对市场的开拓可以说是多点开拓。企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系列竞争方式，而价格竞争仅是其中之一，且是消耗资源最大的一种。总而言之，价格战在很多行业都难以避免，尤其是随着竞争的加剧，一些企业为了生存会失去理智，要想避开价格战的冲击关键是企业要明确自己的目标和定位，才能明明白白地去经营，掌握主动权。

目前市面上的逃生锁主要是纯机械功能的据多，而且很多的厂家为了把价格降低，所以在产品的质量上都得不到保证，在产品的材质上动用了大量手脚，有的厂家甚至于安全不顾，用塑料材质来做逃生锁的主要部件；因为国内有的消防门厂家为了价格竞争，使消防门的质量有所下降，安装结构不合理的消防逃生锁会导致消防门变形而在紧急情况下逃生锁失效打不开。对于我们现在做消防逃生锁的企业来说，不管在任何情况下都要保证产品的质量和技术各方面能过硬，同时开发出满足市场需求的产品。

记者：对于市场竞争，您认为在行业中站稳脚跟的关键因素是什么？为什么？

姚晓海：满足客户的个性化需求，赢得客户的认可才能在行业中站稳脚跟。任何一家企业，要想在行业中崭露头角，都要有自己不断努力的方向。一直往前走，不停地提升我们自己的技术，这是非常重要的一点。坚持产品自主创新研发，基本上保证每年都有新技术及高端产品问世，这不仅让公司自身变得越来越强大，也让客户对他们变得越来越有信心。只有客户对我们的产品认可了，无论在国内市场还是全球市场，我们才可以站稳脚跟。

记者：国际金融危机对各个行业都有了一定的影响，对于消防、安防这方面，您觉得影响是怎样的？从事安全产品生产方面的企业应该怎样去应对？

姚晓海：金融危机其实是危险与机会并存，此次金融危机对大部分有实力的企业影响并不大。对于倒闭的企业其重要原因也在于企业本身对质量、服务、技术的不重视导致。没有自己的核心枝术，没有完善的售后服务，这样的企业其实在安防行业中也一直只能是茍延残喘。对于真正有实力，有准备的企业，在进行必要的企业成本节约，在考虑到自己的资金链的同时，目前的现关其实正是展示自己，宣传自己，优化自己的最佳时机。这次的金融危机对于中国安防企业来说，是一个学习的机会，如何应对大环境的影响，如何优化企业本身的结构，如何增强企业本身的综合竞争力等等，相信，随着这次金融危机的过去，中国安防企业将会更加成熟和稳健，中国安防行业也将走向良性发展的快车道。

企业竞争力决定企业生存。一些产品质量、服务均不高的安防企业，由于客户单一，一旦出现少数客户终止合作，就会造成企业本身资金链断开，同时由于目前中小企业大打价格战，产品利润单薄，一旦资金链条断裂，就造成企业无法正常远转，可以说，由于企业本身的市场竞争力不高决定了在这场金融风暴中提前离场，所以提高企业竞争力才能应对好金融危机。企业竞争力又体现在产品质量、服务、价格等因素上，企业产品质量及服务都非常到位，在客户群中有一定的口啤，对于有实力的公司而言，金融危机都不会影响很大。

在国内，2009年5月1号实施的新消防法后，很多消防产品的行业标准都做了改动，使原先很多产品的型式检验报告等，都需要再重新按新的更严格的行业标准来做，使产品的质量都有所提升，同时也提高消防企业对产品的研发和升级，这些都对消防行业的发展起到了很大的推进作用，使消防企业对产品要求更高；同时新消防法更明确了责任制，提高了日常生活中人们的消防意识，这对消防行业来说是一个大好的时机。

记者：好的，我们看到了贵公司面对问题的信心与努力，希望您的信心能使企业发展更加迅速，更加强大，再次感谢您能接受采访。