精华隆安防品牌副总经理李佳访谈

记者：今天我们有幸请到了深圳市精华隆安防设备有限公司销售经理李佳来我们的直播间进行采访，下面请李经理介绍一下精华隆公司的一些有关的情况。

李佳：大家好。精华隆安防设备有限公司成立于99年，成立开始就进入了安防行业。精华隆公司的重点在海外市场，所以在国内的知名度并不是很高。可以确切的说我们是从07年开始走一个品牌化的路线，做全方面的宣传，还有各方面的补充。我们看到了中国国内房地产行业以及安防行业的美好前途我们重点开发国内市场。

记者：下面请李经理介绍一下精华隆自主研发开发的产品有哪些？

李佳：我们公司的产品从大的类型欧三类：第一类有防盗报警产品。第二类是消防配件产品，第三类产品是门禁产品。目前就产品的发展思路来说，我们几乎把所有的精力放在防盗报警上面，我们希望在这一点上做一个突破。其他的消防配件产品还是在走外销的渠道，门禁产品保持现状没有投入精力发展。因为要去做一些事情，要做到专业，把这一件事情做好才可以做下一件事情。如果精力太散不可能把一件事情做好。

记者：你们公司主要做防盗产品的，有什么特色？

李佳：我们现在防盗产品现在发展现状有几个合作伙伴，包括一些配件、门禁等等，我们在产品上有一个原则是始终坚持的，就是我们要以品质赢得客户。我们怎么样去控制？我们在所有的产品当中，我们尽量挑选品质最稳定的元器件，使整个的生产、研发、工程生产过程中，把所有的控制环节尽量做到最好，做一个对社会负责任的态度。从此使我们公司有进一步的发展。

记者：防盗产品目前国内的竞争也是很激烈的，国外很多品牌也进入中国市场多年了。目前，无论从技术上，还是市场上讲，你们在这些方面有什么优势？

李佳：我们在这些方面，我们从营销的四个方面来说是：产品的架构、质量、渠道、促销。从产品的架构上来讲我们做的产品比较全，可以进行一站式服务。从产品的质量来说是最好的。从产品的服务上面我们有很好的服务人员帮助客户解决一些遇到的问题。渠道的问题，我们在国内做一些分区域销售，我们在国内有办事处分区域的销售。目前我们建立了十个办事处，负责十个省的销售。其他的有专有的业务。在价格方面，我们追求的不是暴利，我们追求一个合理的发展方向。我们的产品尽量做到性价比，让客户能够满意。然后再从销售促进来说，我们在今年参加了包括这次的安防展，之前参加了北京、沈阳等地的展会，今年的这次参加的是第四个展会。同时，我们也会跟中国公共安全、慧聪网等一些专业的媒体去合作。

记者：现在中国的安防市场正在陆续向海外市场进军。精华隆是安防企业当中比较早进军国外市场的。你们在这方面有什么比较好的经验介绍给大家？

李佳：经验不敢谈。我们在为客户的服务的整个过程中，为什么一些公司可以做到第一单，做不到第二单。为什么有的公司第一单可以做一千，第二单可以做一万。要考虑如何把自己的企业做得越来越大。我也没有更好的方法跟各位分享，最主要的是对自己的产品把关，对客户负责任。

记者：你们主要是在国外进行营销？

李佳：我们渠道稳定的地方去发展本地的代理商，在一些新的地方安排一些骨干的业务员在这方面进行开发。

记者：精华隆在下一步持续经营方面有什么计划和打算？

李佳：我们希望达到一个目标，可以做到防盗报警这个行业的前三名，是国内的前三名。我们希望在三年时间实现。包括销售的布点，各方面的宣传等等。到08年是我们大力开拓的阶段，去实现全球知名度。让全世界的人知道我们的产品，让更多的人使用我们的产品，大力的发展，从而达到我们的目标。

记者：非常感谢精华隆的李经理今天能够到慧聪网接受我们的采访，也希望精华隆在未来的市场上取得很好的成绩。谢谢。

李佳：谢谢。