绿海塑料膜品牌董事长黄水寿访谈

一鼓作气，再而衰，三而竭。

黄水寿却不同。这位浙江大东南包装股份有限公司的掌门人用6年的时间给我们讲了一个愈战愈勇的故事。

屡屡受挫

4月11日，发审委2008年第51次会议审核结果公布，大东南的首发申请终获通过。而此时距大东南第一次和发审委的亲密接触已过去6年。

2002年7月，大东南得到国家证监会的批准，准备当年9月在香港上市，预计募集6000万美元，后来因为香港股民对公司的不了解而致使发行搁浅。隔年，大东南又谋求在国内上市，却遇股改，上市计划又一次延期。

2007年，在前所未遇的大牛市刺激下，全国企业上市热潮再掀。2007年6月5日，大东南再次提起上市申请。准备多年，却意外没有获得通过。

这一年，60岁的黄水寿已经为上市准备了7年，冲关三次均未成行。

黄水寿考虑公司上市开始于2000年。为迅速提高企业发展速度，使企业与国际市场接轨，黄水寿的“大东南”率先发起，联合中国包装进出口总公司、浙江东方集团控股有限公司、浙江中大集团股份有限公司、德国布鲁克纳公司等7家企业，组建了浙江大东南包装股份有限公司。黄水寿透露，他也是经过痛苦抉择才决定泛家族化的。目前大东南集团合计持有大东南81.47%的股份。而在黄水寿手里的大东南集团的股权有55%，其子黄飞刚持有集团20%的股权，父子两人合计持有大东南10518万股，是绝对的实际控制人。

此次发行，公司拟发行股数6,400万股(占发行后总股本的比例为26.12%)，发行后总股本24,505.0232万股，发行前每股净资产2.41元(截至2007年12月31日)。截至2007年12月31日，大东南集团合并报表总资产为256,369.70万元，净资产76,204.67万元，2007年实现净利润8,003.61万元。

2007年的胡润富豪榜，黄水寿家族以49亿的财富位列其中。此番上市，今年的财富必然骤增。

“西施”出江南

大东南位于浙江省诸暨市璜山镇。诸暨是西施的故里，而大东南生产的塑料制品品牌也是“西施牌”。

1975年，诸暨塑料印刷厂开工，这家村办企业就是后来的大东南。这一年，知青出身、之前在印刷厂所在农村做过生产队长的黄水寿担任塑料印刷厂厂长，他此后的命运也开始和这家工厂紧紧相连。

多年的苦心经营，诸暨塑料印刷厂不断发展。1994年，公司先后兼并了“诸暨市璜山砖瓦厂”等4家大中型国有企业，并扭亏为盈。2000年，组建浙江大东南包装股份有限公司，黄水寿出任董事长。

目前，大东南已成为世界塑料制品业500强企业，拥有“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等多项荣誉。

大东南的主要产品是BOPP薄膜、BOPET薄膜和CPP薄膜，他们的销量在国内同行业排位中分别居第一、二、三位。而这三大产品也为公司贡献了85%以上的营业收入。其主打产品BOPP薄膜广泛应用于面包、衣服、鞋袜等产品包装以及香烟、书籍等的封面包装，产品收入占公司营业收入总额的比例多年保持在50%以上，市场占有率也达到了3.38%。

大东南是这个行业的绝对领导者。2005年，大东南受行业协会所托，为塑料包装薄膜行业参加中国技术监督局“中国名牌”评比活动制定了BOPP生产企业的评比标准。2007年，又参与制定了国家《聚丙烯薄膜加工贸易单耗标准》，是常说的“一流企业做标准”。

励精图治三十载

大东南有现今的成绩和地位，黄水寿功不可没。几乎是从开始办厂的第一天，他就开始强调技术的重要。

有一则关于黄水寿的“傻”事。1986年春节临近，盘账下来，发现盈收不错。按照合同，塑料厂的6位主要承包人每人能分到18万元。这在当时是不小的一笔数目，让大伙都乐了。就在大家盘算怎么花这钱的当口，黄水寿却提议：“我看咱们还是买设备要紧。”他的这席话让合伙人都闹开了。依照合同分钱是名正言顺，而且大家都准备拿钱过个舒坦的春节呢。黄水寿还是试着说服伙伴，“钱，我也想要。但厂里不久还接了几笔外销业务，手工印刷质量太差，被亮了黄牌。我想买台进口印刷机，等企业真发展了，大家的好日子都在后头呢。”

从用这笔攒下来的资金引进第一台价值10万美元的机器开始，33年来，大东南的技改没有中断过，连续近30次大搞技改。

1996年，黄水寿根据市场信息，决定投资2亿元开发当时世界上最先进的双向拉伸聚丙烯薄膜。这个项目投资数额巨大，开发难度较高，一旦失败，很有可能会赔上老本不得翻身。很多人都不能理解黄水寿，“做得好好的，冒这个险干嘛”，也有很多人为他的决定捏了把汗。他知难，却毅然前行。特地请了厂里的20多位高级科技顾问对这个投资进行论证。专家提出，采用更优的设备，原定的年产量6000吨可以扩大到1万吨。这样投资成本尽管增加了，但规模效益却比以往提高了很多。1998年10月，生产线试运行，次年正式投产，仅仅2年左右时间，就收回了当初2亿元的投资。

积极开展技术创新，努力提高企业自主创新能力，是浙江大东南包装股份有限公司长期以来得以快速发展的一条重要经验。长期以来，公司每年以不少于销售收入5%的投入作为研发和创新基金，建立了一个塑料加工技术研发中心。

为保证产品零缺陷，企业一方面强化产品的设计要求；另一方面，通过持续实施技术改造和引进先进设备，提高加工和检测能力。企业先后从德国布鲁克纳公司引进了4条BOPP薄膜生产线，从德国莱芬豪舍公司引进了3条聚丙烯流诞(CPP)薄膜生产线。近两年企业又大批从德国、英国、意大利、日本等国家进口主要生产设备，并从国外新引进了两条BOPET聚酯薄膜生产线和3条BOPP电容绝缘膜生产线。

2003年的时候，黄水寿自己写了题为《抢抓机遇加大投入实现大东南集团跨越式发展》的文章，科技发展在其心目中的重要地位可见一斑。

但是，技改的资金压力也让大东南负担日重。据媒体统计，大东南这些年生产规模的快速扩张及技改项目的投入，主要依赖于银行贷款的支持，导致公司资产负债率偏高，去年年底的资产负债率(合并)已经达到69.31%。而此次大东南上市募集资金的重要用途也被确认为归还公司银行借款，“拟用于归还的银行借款总额为36,585.00万元。”

辗转上市，他说自己对资本市场一直充满信心。这样的信心来自他和大东南励精图治三十载，用一片塑料膜包装出一个行业老大的决心。