铁守侠-环宇飞扬(北京)数码科技有限公司CEO介绍

人物小结:曾服役于台湾ARLOTTO公司，河南安阳信诚网络副总，环宇飞扬数码科技有限公司创立者，总经理

铁守侠简介:

铁守侠，1972年8月出生，山西人

1995年服务于河南绿野电脑培训学校投资的绿野电脑公司

1997年至1999年创办了三家公司、汇龙、曙光、铁灵通讯等

1999年顾问于河南安阳信诚网络副总

2000年到北京寻找新的机会，受聘于台湾ARLOTTO网络公司

2003年创立北京环宇飞扬科技发展中心

2005年公司改组为环宇飞扬（北京）数码科技有限公司，目前任公司的总经理

铁守侠于上世纪七十年代出生在山西曲沃县高显镇常家村，那时那地，那是一块异常干旱的土地，生活中至关重要的事情是一家六口人排队打水，其他就更不必奢谈了。这种生活危机感促使少年时代的铁守侠就拥有一种生存意识，他在村里卖过菜，摆过地摊出租小人书，为学校打钟护校如此种种以赚钱补贴家用。但，也同样是这样的生活孕育了一个拥有创作梦想的年轻人，所以谈到他在老家连绵的丘陵地上听着收音机牧羊的经历时，听众情不自禁添加一些浪漫情怀。

其实，对于那时的铁守侠来说，浪漫是另外一个世界的事情，但他的命运并未因此随波逐流。从邻居家借来的报纸上有一个鲜活而极具吸引力的广阔世界，象孙少平一样走出农村摆脱农民的命运，成为命运里最强烈的渴求。只是，那个颇有点文艺青年味道的少年为自己规划的时创作路线，想的时为(人生)写本续集。

“‘绿野’是我生命中一次伟大的命运转折!”

1994年，随身带着借来的100元和一个小旅行袋开始闯荡天下的铁守侠步入社会，并象所有文艺青年一样遭受到现实与梦想的打击，梦想退居二线，生存才是硬道理。在国有编织袋厂那个做了大约六个月，有五个月没拿到工资;在火车站旁边的面馆学做削面，馒头，每天苦干十二个小时以上，在工地上看工厂，寒冬住在没有窗子的工房里，面对一个不“勤要”就不记得发工资的老板••••••同所有挣扎在社会底层的人一样，吃苦成为生活的必然，但却没有因此换来安定。

可能正式生存时刻受到挑战的临界点状态，铁守侠能够看到一切在身边出现的机会，因为他必须改变命运，而且这种自我意思非常强烈。别的打工仔可能会一直打工攒钱回家盖房娶媳妇，铁守侠却花钱学习当地的新技术-——电脑;别人学电脑就是一技傍身，他除此以外还将学习机会变为奋斗环境，同老师同学们“搞关系”，运用文笔做个人营销，不到一个月便从普通学员转变成半个老师，就连培训学院老总也开始请他吃个大碗面，喝个啤酒什么的。而当别的学员学完离开训练班时，他就成了这个培训学校的一个工作者，铁守侠说这就是他要的结果，时当时有意识有计划争取的。

‘可以说“绿野”时我生命中一次伟大的命运转折!’铁守侠说。通过这个当年这个名为“绿野”的培训学校，他完成了一个从底层打工者到产品营销者的转变，并一路从销售，市场，渠道，项目做到副总，最后开始自己创业，打造团队，积累管理经验。也许，现已由“绿野”演变成的“绿叶”培训名牌的老总田卫东现在回想起来，可能对自己当年的慧眼识珠颇有得色，但那又何尝不是铁守侠对机遇的强烈的创造和把握意识呢?现在两人时不时见个面，只不过，招待的再不是大碗面配啤酒了。

很小，很专注，很强大

2000年已经有三次创业经历的铁守侠来到北京，2003年创办环宇飞翔数码科技有限公司，他做的不是什么“大生意”，在中国IT第一村中关村轰轰烈烈的市场里，他看到也抓住了摄像头产品庞大的市场空缺蛋糕。因此，由国内首款麦克风摄像头，首款夜视灯摄像头，首款三脚架摄像头，一直到现在热销的无驱智能摄像头，环宇飞扬从开始就一直处在行业领跑角色，拥有清晰的品牌发展模式，所以很快变成为了PC CAMER行业的全国领导品牌。

铁守侠对环宇飞扬的发展有一个目标指向，那就是瑞士罗技公司。这个享誉全球的国际公司能为人们所津津乐道，是因为他们能把大公司看不上的鼠标，键盘，摄像头等小配件做到全国第一，虽然产品很小，但因为专注专业所以强大。也正是基于这样的考虑，铁守侠的环宇飞扬从创业到现在的六年里精耕数码摄像头市场，2005年从北京扩张到南京，成都，广州，武汉，西安，沈阳等地，在中国辽阔版图之上建立了一个以点覆盖全国的销售网络，并积极拓展国内二三线市场。

对于民企国内流行着两个版本的寿命论，一个是2.9年，一个是5.9年，无论是哪个版本，六个年头的环宇飞扬已经成功度过了危机期。目前国内做摄像头的品牌如果排出前十，那环宇飞扬的位置绝对在前五名。虽说像联想这样的大企业也做摄像头，但在这个领域他们只算是“票友”，很多企业家都热衷做“票友”，但铁守侠并没有走这条路，在MP3,U盘炙手可热的时候，他也没有跟红，坚守PC CAMER阵地。 只做一样，而且就像做到最好，这可能是环宇飞扬六年间稳健发展的一个重要原因。

耐克式商业模式

环宇飞扬和国际品牌耐克，国内美特斯邦威同属一种商业模式，他们在开始被称为“皮包公司”，没有上游技术，没有下游生产，既不做技术也没有一条流水线，他们卖的却是响当当的品牌，这种模式是当年商业领域中的传奇，其可操作性在这些年的发展中也早已完成了市场摸索和考察。

毋庸置疑，环宇飞扬借鉴的是一种成熟的品牌运营模式，他虽然没有自己做技术，但可以选择好的芯片供应商中星微，并尝试进行更加紧密的技术合作。他们虽然没有自己的工厂，但也正因为如此免去了做整个产品链尾大不掉的尴尬处境。在同类的数码摄像头领域中，有很多靠极端产品，规模发展崛起的品牌已见危机，而拥有高，中，低不同的品牌虽然抗风险能力强，但伴随市场逐渐成熟消费者对产品品质需求提升，也面临砍掉低端生产的悲壮场面。在任何一个国家，市场的成熟度也就代表着市场的细分程度，产业链式运营发展在很多领域已经越来越难以适应顺息万变的市场。对此而言，环宇飞扬在产业链条中只做其一，但更能随机应变，更适合创新性发展。

环宇飞扬品牌运营模式的优势很明显，但也有不足所在，比如生产外包常常面临技术抄袭问题，这也是在中国目前环境下很难避免的情况。铁守侠明白享受一件事情带来的利益，也必须承受另一面的损失，但是他尽量用自己的诚意合作将这种损失降到最低。铁守侠曾经问过合作几年的加工商对他本人的看法，对方答曰：够诚信。是的，土生土长的山西人骨子里总透着晋商独特的质朴，无论在什么情况下，环宇飞扬都不会发生款项拖欠情况，对于承诺的款项支持，铁守侠更是说到做到。这种诚信的态度，赢得了良好的商业朋友。

人生的四个象限

如今，铁守侠每周工作六天，早出晚归，每天早上锻炼身体，小区内慢跑;有一个幸福的家庭，两个可爱的女儿，总结起来就是工作比较勤勉，身体比较健康，家庭比较幸福。虽然事业有成的他还有山西人的节俭情节，但也开始有意识的享受财富，培养一些成熟男人的优雅嗜好。

铁守侠的人生规划，按照(穷爸爸富爸爸)一书中提到的四个象限看，第一象限的打工者角色早已结束，第三象限的创业者也大有所成，他觉得自己到40~50岁时，可能会进入第二象限自由职业者或第四象限投资者领域，而环宇飞扬则可能交由经理人打理。

想来，少年怀揣创作梦想的铁守侠虽然始终没有能给(人生)写续集，但却用行动完成了一部属于自己的(平凡世界)。