自嘲“笨鸟先飞”的企业家财智人生徐锦荣

和许多企业家一样，徐锦荣早期的求学经历并不精彩，读完高中后就进入社会谋生，不过在他自己看来还是有很多值得骄傲的回忆。作为当时学习的体育特长生，足球成为其高中时代的最美好的回忆。虽然当时对学习也很感兴趣，可是显然足球对徐锦荣的吸引力更大一些。主力前锋、最佳射手、南海区第一，这些成为徐锦荣高中时代最美好的回忆

虽然早期的求学经历不多，但是这并不妨碍徐锦荣对于知识的渴望，尤其是当进入社会，并拥有自己的事业的时候，这种渴望变的更加强烈。直到现在徐锦荣仍然坚持每天抽出时间来学习，按他自己的话来说就是“笨鸟先飞”，这个习惯让他在在企业管理及营销能力获得十足的提升。06年徐锦荣报读EMBA课程，对他自己以及对美之选的发展都带来了长远的影响。学习让徐锦荣告别了小作坊的经营思维，也让他看到了企业发展中存在的各种局限与问题，徐锦荣的改变不仅影响了自己的人生，也为美之选的发展注入了强劲的动力。

为最初的梦想努力

说起自己的第一个梦想，徐锦荣会想到一个人——自己的亲大哥，大哥算是内地最早一批到香港学习室内设计的人，学成归来后在老家开了装饰公司，不仅赚到了钱更赚到了名气，这个对当时还在读书的徐锦荣有着相当大的触动，立志将来也要像大哥一样做一名设计师，能“名利双收”。还在读高中的时候徐锦荣就曾骑自行车从南海的西樵镇行程上百里路到广州参加室内设计的培训课程。虽然毕业后在父亲的安排下有了一份收入不菲的工作，但是半年后在家人的反对声中徐锦荣毅然辞去原有的工作，进入一家装饰公司从零开始。一切的努力都没有白费，93年开始徐锦荣拥有自己的室内设计公司。

在徐锦荣的职业生涯中，开装饰公司的这段时间是其商业智慧形成的最重要的时间段。在经营装饰公司的初期，徐锦荣的客户多是来自朋友的介绍，如何将工作做好，如何处理好人际关系成为当时最大的挑战。注重细节成为解决很多问题的万能钥匙，在徐锦荣看来把简单的事情做到极致就是成功，细节可以表现出一个人的处事的方式。这些经历对徐锦荣后来的发展积累了丰富的经验。

财智人生徐锦荣　与铝门窗结缘改写人生

在进入门窗行业之前，除了开过装饰公司，徐锦荣还经营过木线厂。90年代中期装饰行业已经变得越来越激烈，96年徐锦荣由装饰市场转战木线市场，但是由于木线市场高峰期已经过去，惨淡经营了3年多后再一次被迫转型，2000年美之选正式成立。创建之初的美之选只是一个拥有几个员工的小门窗作坊，同时由于木线经营欠下不小的债务，徐锦荣当时背负着不小的压力。

在创业之初美之选没有定位，没有规划，徐锦荣坦言，当时就是为了能让生活过的好一点，能多赚点钱。这一次徐锦荣选对了，刚进入21世界的中国门窗市场受房地产市场火爆的带动下，一跃成为朝阳产业，美之选的成长之路也顺顺利利。当时的徐锦荣踌躇满志，对企业的发展按下快进键，美之选进入了快速扩张的阶段。07年中国门窗市场经历一次暴风雨，市场竞争越来越激烈，根基不足的美之选品尝到了企业发展中的第一个低谷，05年到08年跨步发展，最终让美之选付出了沉重的代价。然而徐锦荣没有被暴风雨压垮，痛定思痛，重整旗鼓，美之选进入第一次转型期，这一次徐锦荣将精力重点放在企业内功修炼上，经营理念、企业管理、产品、渠道、品牌等等成为徐锦荣关注的焦点。徐锦荣始终相信，任何事物都会遇到高潮和低谷，但是作为企业一定要有坚持和创新，不断挖掘和创展出更好的东西出来。

打造美之选的核心竞争力

08年之后美之选在徐锦荣的带领下显得愈加成熟，说起企业经营，徐锦荣经常讲“换位思路”这四个字挂在嘴边，如何让经销商赚钱，让消费者对产品满意，让员工能有好的福利，多方面的平衡成为美之选制定公司核心战略的依据。在徐锦荣看来经营的核心就是能给客户带来益处，无论多大的品牌都需要消费者的口碑宣传，美之选核心则是通过产品与服务进行诠释。

进入08年之后，门窗行业的市场竞争非常激烈，徐锦荣认识到美之选核心定位的重要性，美之选要做到与众不同，走自己的路，不盲目跟风。美之选——选择美丽，将美好的产品带给客户，这一核心理念成为企业发展的根本。

人才成为美之选核心竞争力的源泉，在徐锦荣的管理思维中，每个人都是独一无二的，管理者要能发掘他们的潜能，并且要做到“授之以鱼不如授之以渔”。而作为企业管理者，徐锦荣也做到了以身作则。

为新的梦想而奋斗

对于现在的徐锦荣来说，最大的梦想就是如何去不断的超越自己，如何体现出自身的价值。让经销商赚到钱、给消费者带来实惠、让跟着他的兄弟过上好日子，这些都是徐锦荣看重的自身价值的体现。在徐锦荣看来只有身边的人都好了自己才能好，单纯自己为自己谋利益是不现实的。从美之选发展的角度看，徐锦荣希望未来美之选品牌能占有自己的市场份额，不仅仅是销量，更要在消费者的心中有一定的影响力，这样的市场份额对于徐锦荣来说比金钱要显得更重要。

如何去实现自己的梦想，徐锦荣给出的关键词是“执着”，想要把好的东西沉淀下来需要一份执着的意志力。徐锦荣一直都认为自己是个有信念、有追求、有坚持的人。如果觉得做一件事，一定要做到更好，这就是徐锦荣的执着。在他看来每个行业、每个岗位都很难，是否能认认真真的去做，沉下心的去做是关键。任何人想要成为一个岗位、一个领域的专家，都需要执着去沉淀，如果只是蜻蜓点水，没有坚持，到处去挖井，没有任何沉淀，就不会有传承。

结语：徐总曾受邀参加过腾讯网亚太家居主办的几次的论坛活动，但是通过这次采访，笔者对徐总以及美之选都有了全新的认识。每个人或者每个企业的成功都不是偶然，他们都有着各种不同的人格魅力。对于徐总和美之选而言，如果非要用一个词来形容，只有他自己的一句“执着”最为贴切!