瑞斯康达光纤收发器品牌市场部总经理赵川访谈
主持人：各位大家好，今天迎来了一位非常尊贵的客人，就是坐在身边的瑞斯康达科技发展股份有限公司市场部经理赵川赵总，请赵总打个招呼。
赵川：谢谢大家！
主持人：首先，请您介绍一下在本届通信展，瑞斯康达展出的重点产品有哪些亮点？
赵川：这次瑞斯康达展会的主题是“i接入i生活”，我们内在含义是智慧接入，智慧生活，我们的相关产品和方案都是围绕这个主题开展的。这次我们的智慧专线解决方案，中小企业信息化，三网融合等等诸多解决方案，其中一个很重要的理念就是 “智慧接入”。
主持人：您刚才多次提到智慧两个字，我们都知道随着国家三网融合政策的推出，包括智慧城市的建设，我们现在也迎来了崭新的移动互联网时代，您觉得这些新兴产业的出现，对于宽带接入的发展提出了哪些新的挑战？
赵川：刚才您谈到的这几大产业的发展，可能对于运营商网络最大的挑战就是带宽的挑战，三网融合也好，物联网也好、移动互联网也好，对网络的带宽提出了更高的要求。现在运营商都在提智能管道，其中主要一个目的就是希望利用现有的带宽资源，能够进行更精细化的运营，从而提高整个网络资源的应用效率。我们公司在这方面也做了深入思考，特别是在宽带接入这块，针对运营商准精细化运营提出了智能化的理念。比方说基于业务的端到端的管理，带宽行为分析等等，这样的好处就在于可以帮助运营商进一步的能够挖掘出用户内在的需求是什么，帮助运营商进行精细化运营，从而进一步实现精准营销，这是我们未来的一个努力目标。
主持人：赵总，您刚才提到了运营商网络推崇智能化，可管，可控，提高用户的感知。从网络构成来看，接入网应该是占据相当大的比重，相当于金字塔塔基的位置，用户群非常庞大，据我了解，咱们瑞斯康达也是以接入网络这块的业务为主，在目前这个接入网的发展趋势来看，您认为现在一个新的趋势是什么？咱们瑞斯康达的产品如何去顺应这个趋势？
赵川：我刚才谈到了，其实宽带再往后发展，运营商不可能无限制的投资，扩大网络资源，更主要的还是提高网络资源的利用效率，所以更多的要把业务的管理，基于业务的端到端的管理，基于业务带宽行为分析，把这方面的能力充分发挥出来，从而提高运营商的运营效率。
主持人：从咱们跟客户的合作过程中，您觉得接入网络这块最大的问题是什么？
赵川：更多的是在管理方面，因为目前运营商的网络管理上还存在很多的空白，或者说很多的盲区，这也是我们跟客户沟通过程中遇到的最大的困难。怎么样实现呢？首先要构建一个可管理的网络，先要保证运营商有一个安全的，可靠的服务平台。然后再考虑业务的管理，只有实现业务可管，才能提高整个管道资源的效率，进而提高投入产出比。
主持人：都要进行把控，现在三大运营商对光纤宽带的建设不遗余力，我想请问赵总，供应商做的这种大量的光纤建设，给咱们有哪些机遇？咱们有哪些产品在本次展会上呈现？
赵川：可以从三个客户层面来谈，首先是公众宽带业务，目前瑞斯康达在这方面提供的解决方案，包括了10GEPON、EOC，包括了以太网交换机等产品，所有这些产品可以进行统一可管。在中小企业客户方面，有企业网关产品，可以给最终客户提供一揽子的解决方案，包括互联网的宽带接入，融合语音业务，防病毒，防攻击，可以提供EPON、GPON、光以太、3G等多种接入模式。针对政企大客户，我们还有智慧解决方案，一方面能够在运营商现有的分组承载网还没有形成非常成熟稳定的运营模式之前，我们可以利用智慧专线平台帮助运营商快速的构建一张低成本基于SDH的接入网络。当分组技术成熟之后，这个平台能够快速适应整个分组网络的发展和演进，我们可以实现大客户专线业务的迅速升级。。
主持人：您刚才也提到了大客户这块，运营商开启政企专线业务的时候也面临很多困难，瑞斯康达跟运营商的合作过程中来看，运营商现在面临最大的一个问题是什么？咱们有哪些相关的解决方案去帮助他们解决这些问题？
赵川：目前在大客户专线方面，四大运营商，包括了电信、联通、移动、广电，对大客户专线业务都是抱着势在必得的决心。四大运营商在专线业务发展分别处在不同的阶段，现在的一些比如金融、政企，公安等等，这些高品质的大客户，他们更多的还是愿意接受以前的传统的TDM专线方式。而目前现有的运营商大力建设的分组化的专线解决方案，要让客户真正接受可能还需要一段时间。对于运营商自身而言，在分组网络上面要形成比较成熟的运营模式，像以前传统的接入方式，恐怕还需要一段时间。我们正是看到了这一点，所以在大客户专线解决方案里面，既能够提供传统的解决方式，同时在分组化成熟之后，可以同样提供高带宽，具备端到端可管理，业务性能可检测的解决方案，这就可以最大限度的保护运营商投资。
主持人：向分组转的话，用户感知是非常重要的环节，那么用户感觉不好的话就是失败的。瑞斯康达在帮助运营商保证用户的感知处于一个非常良好状态的时候，我们有哪些相应的策略来保证用户感知呢？
赵川：这种用户感知，在我们看来最关键的一点就是管理，网管一方面是设备的管理，一方面是基于业务的管理。以前网络建设的时候，可能更多的是基于设备的管理，但是随着大客户专线的发展，包括中小企业，可能越来越多的需要业务层面的管理。这两点在后续的发展是非常关键的，而我们在后面除了提供可视化网络方面，我们还将提供可视化的，端到端的管理工具，让在管道内跑的各种业务可以可视化的界面呈现出来，这样能够保证运维工作更加轻松，而且很直观，可以切实的感知到用户究竟是什么样的。
主持人：这种可视化，是不是可以把以往比较抽象的数据去具体化？
赵川：是的。
主持人：我也是跟着瑞斯康达的新闻有很多年了，我也知道咱们公司是1999年就成立了，2011年正好是12周年，在这样一个非常值得纪念的日子里，您有没有一些业界的经验跟我们业界同仁去分享？就是说我们跟运营商客户合作过程中，我们积累了哪些先进的经验？
赵川：瑞斯康达发展到现在已经有12年的时间了，在整个成长道路里面，我觉得最关键的一点，就是一直遵循着缝隙生存法则，瑞斯康达始终关注运营商的网络和业务的发展，并且能够从客户的各种各样的需求当中发现适合瑞斯康达的机会，比如华为、中兴这些大的通讯厂商，他们可能不愿意做的产品或者解决方案，而在瑞斯康达这样一个平台上，我们可以很快速的提供给运营商，这个就是我们瑞斯康达生存之道。
主持人：瑞斯康达这次参展的主题是“i接入i生活”，我们作为接入网领域非常领先的企业，您能不能预计一下未来接入网的发展趋势是什么？未来是怎样的？
赵川：未来接入网首先是宽带化。另外，肯定是光纤加无线，另外一块，就是增强基于业务的管理。
主持人：最后希望赵总为我们透露一下公司的业绩情况，也请您展望一下瑞斯康达在2012年的业绩目标。
赵川：这个业绩不太好讲具体是多少，但是我想应该会在2011年的基础上增长15%-20%，。除了在运营商这块的业务之外，包括像电力专网、交通行业、国际市场等等，我们都付出了很大努力。
主持人：谢谢赵总，也希望瑞斯康达在本届通信展能够基于“i接入i生活”这样一个参展主题，带给我们更多的精彩，再次谢谢赵总接受C114的采访，谢谢赵总！
赵川：谢谢！