柔乐对讲系统品牌董事长林周明访谈

记者：贵公司参加本届展会，带来了哪些新的产品和新理念？

柔乐林周明：主要是智能化可视对讲这一方面的产品，目前我们是采用了3G技术，实现了智能安全和智能安防，比如说，家中出现什么事情的话，而业主在外面也能通过手机收到相关的信息，同时物业管理中心也能收到相关的信息。

记者：目前主要的销售渠道是什么？

柔乐林周明：我们目前的产品主要还是以出口为主，主要是做国外的市场，90%以上是出口的。

记者：很多原来做安防的企业已拓展到了智能家居领域，您如何看待这一现象?是行业发展的必然还是激烈竞争使然，是水到渠成还是风险暗藏？

柔乐林周明：可视对讲和智能家居有机的结合起来是行业发展的一个趋势，但是目前来讲，要走的路还是比较长的，从技术方面来讲，可视对讲应该说是比较成熟的，但是从客户体验来讲就还有待进步。比如说现在房地产开发的楼盘可能不是说住户喜欢怎样就怎样的，有句话说：“用者不买，买者不用。”所以，首先我认为开发商这方面的引导还是比较重要，因为目前不少开发商可能会存在一些疑虑，比如房地产的调控可能会影响他们在智能化这方面的资金投入，所以这可能也是一个比较大的制约智能化家居发展的条件。

记者：对，今年的楼市没有往年的金九银十那么旺，这种市场环境对贵公司有何影响？对此贵公司做了哪些工作，取得了哪些成效？

柔乐林周明：是有很大影响的，最直接的可能就是需求有所下降。但是作为房地产来说这是一个长期的需求，所以作为可视对讲、智能化家居这个行业来讲，最主要的还是如何去引导开发商应用这些高端的可视对讲器，实现智能化治安。关键还是引导，特别是在房地产受打压的这种情况下，我认为房地产开发商更应该提高智能化的门槛，把智能化家居有效的与楼盘小区结合起来，应用到楼盘中，使小区增加卖点，提升小区智能化的档次。其实这是最有效的增值，因为花在这一块的钱是很少的，一户多花2000块钱平摊到每平方去，100平方的话1平方也就20块钱，是很少的花费，但是对于生活的安全、便利却是实实在在的。我认为智能化家居在小区中的应用性价比是最高的，它的增值是最大的，

记者：安防产品在实际的工程应用中，随着设备的增加，对能耗需求比较大，为此该行业提出节能安防这一概念。贵公司认为这个概念是噱头，还是确实可以在产品和技术等方面有所创新？

柔乐林周明：因为我们的产品大部分是销往欧美的，所以对于绿色环保这一块我们历来都是比较重视的，出口的话标准会高很多，有一个能效比，我们的产品是符合这个国际的能效比的，实际上作为可视对讲系统来说，能耗是很少的，可智能家居与可视对讲有机结合起来，能效会更少。这是一个低功耗的产品。

记者：相对于国外品牌，国产品牌有哪些优势？

柔乐林周明：我认为国产品牌也有很好的产品，甚至比国外品牌质量还要好的产品都有，但如果国产品牌像我们这样的一直都是出口欧美的，必须照着欧美的标准来做，欧美的标准明显地非常高，所以按着这个标准来做的产品也绝对不会差的，所以我认为，能出口到欧美的品牌，不管是哪个品牌，能在欧美站得住脚的品牌质量都是不错的，因为在欧美如果质量不行的话涉及的是高额的赔偿。像我们生产的实际上是与欧美同一个标准生产的，只是国外的品牌在品牌宣传、知名度上可能做得比我们更到位一些。

记者：贵公司接下来有何发展规划？

柔乐林周明：接下来我们主要是加强产品的更新换代、研发，加强品牌的宣传，加大营销力度使我们这个品牌更好地发展，实际上我们这个品牌也是我们这个行业内唯一的一家被中国商务部评为中国十大出口名牌的产品。像刚才提到的某些洋品牌，他们也确实质量不错，但是他们的宣传力度也确实比我们大得多。但是我们能在他们的国家销售，也是按照他们的标准生产的。我们现在销国内的，也有很多人问我们是不是生产国外的是一个标准，生产国外的是一个标准，我说不是的，国内国外我们都是同一个标准生产，我们也是采用环保的元器件，我们工厂采用的是ERP管理系统，要去换一个元器件也很麻烦，况且目前来讲销国内的还占不到10%的比例，所以我们都是同个标准、同个元器件去生产的，真的有区别的话可能就是说明书不同，出口的用英文，内销的用中文而已。

记者：那目前来讲就是宣传不到位，那接下来会有哪些宣传计划？

柔乐林周明：我们也意识到我们这个品牌宣传不到位的软肋，在国外可能安防业内认知度可能还比较高，在国内的话就比较低。我们现在重点加强国内这方面的宣传，在国外来讲，这几年的出口展会的费用都接近2000万了，所以接下来也会大大提高国内的宣传力度，让更多的人认识柔乐这个品牌。我们主要也是想把我们的技术、我们的优势产品推广给国人。

记者：谢谢！