锐达电子白板品牌董事长丁逸访谈

记者：作为全球综合实力第三名的交互式电子白板厂商，贵公司同时拥有了压感、电磁、超声波、红外等多个工作原理的交互式电子白板产品线，请您介绍一下贵公司此次带来参展的产品。它们最大的亮点在哪里？

丁逸：此次展会带来了如下电子白板新品，分别是：中国首款全球第二款具备触摸识别功能的压感式电子白板---IQBoard PS 7；中国首款全球第三款真正意义上的双笔书写电磁式电子白板---IQBoard ET-D；全球第一款具备智能双键功能的电磁式电子白板---IQBoard ET V7；具备了手势识别功能和智能识别侦测技术的红外电子白板---IQBoard IR V7；全球第一款具备同步书写技术的无线互动手写板，也是全球第一款可以夹A5纸可将笔芯可换圆珠笔芯的无线互动手写板----IQBoard IS无线互动手写板；新增10个功能组件的IQBoard Software V4.8。总体来讲，这次主要是为公众展示未来2-3内将风靡全球教学和演示领域的最新产品，其共同最大的亮点就是创新、易用和更加智能化。

记者：据悉，贵公司计划将在2009年下半年到2010年1月陆续推出包括具备触摸识别功能的新一代压感式电子白板在内近10个新产品，能否透露一下相关的产品情况？

丁逸：10款新品当中就有刚介绍并亮相展会的5款新品和新版本的电子白板软件。另外，还有之前发布的超短焦投影电子白板移动支架，第三代IQBoard电子白板移动支架，专为大尺寸电磁式互动电子白板配备的电子教鞭IQWand，IQBoard 录播软件以及即将与新版本的电子白板软件V4.8同步发布的IQBoard Maker V4.8备课软件。在不久的未来，大概在2010年1月之前我们还会陆续发布具备双笔书写功能的压感式电子白板IQBoard PS-D和红外式电子白板IQBoard IR-D，具备智能双键功能的超声波电子白板IQBoard UI V7，这些产品已经正在积极做好最后的实验测试工作，如果小批量投产在近阶段顺利的话，那么就有可能提前发布，期待大家的关注。

当然，我们还会在未来的某个时间，估计在2010年3-5月份左右发布最多可以达到64人同时书写的采用影像技术的超大型电子白板，目前还可以透露的是我们已经储备了空间互动、3D互动等领域的核心技术，从明年开始，我们将会根据新技术产品市场的出现随时拿出商业化的下一代产品。

记者：将要发布的新品是在什么样的背景下开始研发的？它们采用了哪些先进技术？主要定位于哪些目标群体？

丁逸：首先我们很清楚我们公司的核心竞争力，就是IT界大家所熟悉的技术，我们认为技术是市场的源动力，更是高科技企业的核心竞争力，也就是说锐达公司首先是做产品的公司，其次才是做方案和做销售的公司。中国企业太缺乏创新了，也许大家都走过模仿的道路，但是模仿不能是抄袭，而是需要通过不同的实现方法进行实现并且超越。

目前国际电子白板市场已经准备进入产品周期的第三阶段就是成熟期，在产品的成熟期，大家都知道众多的厂商因为无法跟上新技术将被市场无情的淘汰，一些后进公司因为掌握新的技术将迅速取代原来的知名公司成为市场的宠儿。

近年来，中国市场有很多的厂商介入电子白板行业，但是包括原有的厂商在新技术的掌握上还是比较欠缺。我们的想法很简单，就是想让中国的企业在全球市场上必须有说话的权利，在领先技术上有着一席之地。Windows7操作系统最重要的一个新功能就是触摸的应用技术，目前已经可以支持64个鼠标。而早在2007年，锐达公司已经拥有了虚拟页面和虚拟鼠标的技术，因此Win7的盛行，将有助于锐达公司的IQBoard 电子白板产品获得更好的应用。

手势识别、触摸识别、双笔书写、多点触摸、多重触摸已经成为未来2-5年内的主流应用。这对电子白板的硬件和软件的技术将要求更高，而消费者将更加方便，产品更加智能化，使用起来更加容易。虚拟页面和虚拟鼠标的技术，将打破原来的Windows桌面层、鼠标层两个层面的局限，转变成多层和多鼠标的概念，这是实现多人同时书写的最核心技术。我必须强调指出多笔同时书写一定能让老师从真正意义上放弃使用黑板的想法，在此之前电子白板技术是不能完成这样的要求的。如果说电子白板的出现将结束投影幕布在演示和教学上的生命的话，那么双笔书写电子白板和同步书写无线互动手写板的面市将使黑板、白板和绿板彻底退出演示和教学的舞台。

之前由于电子白板不具备双笔书写的功能，因此还需要黑板、白板和绿板的配合以便完成学生上台做答或两名主持人同时书写操作等演示和教学的功能。但是双笔书写技术出现后，由于两只笔可在全屏任意区域同时操作，互不干扰；两只笔各有独立的工具条，可同时在对应的工具条上进行操作；两只笔可以使用不同的功能同时操作；两只笔操作的结果可以合并保存或分开保存；因此再使用黑板、白板和绿板显然已经没有任何意义了。由于两个人需要同时操作，未来1-2年内100英寸以上的双笔书写电子白板将逐步取代80英寸的交互式电子白板成为市场的主流产品，由于技术上质的飞跃将使得原来对采购电子白板比较犹豫的学校和企业将消除最后的疑虑全面选用100英寸以上的双笔书写电子白板，使互动技术成为全球教学和演示的统一标准。

记者：请您谈谈，在当前的经济环境下，电子白板市场的发展潜力在哪里？

丁逸：2009年因为金融危机大环境的影响下整个电子白板市场所有制造商在第一季度所售出的交互式白板总数为 56,293套，在第二季度中，这一数据实现大幅增长，达180,873套。但是对比2008年这个数字不是很理想。但是到第3季度电子白板的销售量全球可能会突破50万套。应该来说因为全球主要国家都在扩大内需，而之前的定单被集中起来进行采购而出现了以上的情况，也就是说在第一和第二季度潜在的量还是没有减少，从实际意义上讲是销售向后推迟了，所以会在第3和第4季度爆发。但是随着整个市场经济的好转和回暖的速度加快，以及各国政府对教育的加大投入，可能使第4季度电子白板的需求量超过50万片或更多。

我们的预测是明年将有200万套的市场销售预期，今后的3-5年中将有700万套的电子白板被销售。热销已经是不争的事实，但是电子白板行业在明年很有可能遭遇第二轮的洗牌。实际上第二轮的洗牌从去年开始到今年基本上已经结束，海外的小厂商有些品牌被收购了，有些品牌已经逐步退出，有些品牌已经被中国企业抛之脑后了。但是第二轮的洗牌最有可能的是将洗掉很多的中国厂商，这些没有核心技术和新技术的厂商最终会在价格和技术的双重压力下逐步退出市场。目前参与电子白板销售、贴牌市场的商家有很多，鱼龙混杂市场很乱，但是今后这种现象会逐步改善。还有一个更重要的现实就是目前例如德州仪器、EPSON等前沿投影机厂家都有着手向电子白板产品进军，可以预见在2年内排名前十的投影机厂商都会进军电子白板市场，如果没有技术和成本的双重优势，我不清楚国内这么多的小厂商拿什么和这些巨无霸公司拼。

记者：通过本次展会，贵公司收获了什么？

丁逸：应该来说，从去年开始介入中国大陆市场以来，我们做了很多的工作，到目前为止我们的技术和产品已经得到了同行和客户的公认。这次的展示是我们第一次参加中国的普教会，我们也做了精心的准备，应该来说这次非常理想，有47家代理商当场就明确了要和我们合作，换他们的话来说“不比不知道，一比吓一跳，这次展出增强了我要和IQBoard长期合作的信心，做品牌代理最怕的就是厂商在技术上不上进对市场没有野心，如果没有技术没有想法再好的品牌都会死掉”，登记在内的有11个省教育装备中心的领导和60多个市或地区教仪站的站长参观了我们的展位，还有7家海外客商来访。一个长期研究电子白板的重庆某大学的老教授激动的说道：“在你的展位上，我可以全面了解所有市面上的电子白板种类的技术特点和所有的最新技术，你们确实做的非常好，转了一圈下来还是要回到你的展位，你的产品最好”。一位同行的老销售也私下承认我们的产品是国内第一，还有两家电子白板厂商的老板感受完我们的新产品说：“你们发展太快了，产品非常好，自叹不如呀”。

在国内重大展会上亮相进行品牌推广同时展示我们的实力这个是我们的一个目的，我们这次参展的另外一个目的就是让整个国内的教育行业能更充分的了解电子白板各种类型和最新技术以及电子白板产品的优劣的主要判定标准以便帮助教育设备采购的决策者能真正选择对哪种的电子白板适合他们的学校。这里我给大家说一个这次展会上真实发生的事，一个竞争对手厂商的销售人员陪同一位老师到我们的展位上看完我们的电子白板后，这位老师就马上和我们说过两天送一套产品到他的学校进行演示，竞争对手厂商的销售人员急了一直努力的说服这位老师，被这位老师反驳道“IQBoard没有实力，那他怎么能拿的出市面上少的可怜的顶尖产品？你说他销售不如你们的多，那他出那么多产品干什么？一个电磁的就够卖了，就是因为销售的多，而有些学校需要其他工作原理的电子白板，出于市场更多占有的目的，IQBoard出了电磁压感的产品，才还要出红外和超声波的电子白板。”我想我们IQBoard在这次重庆展的目的已经达到了。