北台/吉家壁纸品牌总经理闫良：把握市场动态 推出中高端新品牌

主持人：非常感谢您接受我们的采访，首先请您给我们简单的介绍一下吉家这个品牌。

闫良：谢谢，大家好!吉家壁纸是北台旗下的一个新的品牌，今年刚刚推出，我们推出这个品牌的目的是因为随着我们市场的逐渐增大，市场也就出现了这种细分，目前来说，市场已经出现了比如高端、低端的分别，市场细分之后，也要求我们在整个市场操作过程中，包括我们的市场运作模式，包括我们的渠道模式，都有相应的调整，这样我们就推出了一个新的品牌吉家，吉家从字面上理解的意思就是吉祥家庭的意思，也就是说我们祝愿每一个人都拥有一个吉祥安逸的家庭，我们作为墙纸人来讲，我们能够提供一个温馨的氛围就好。

主持人：那对这次展会闫总怎么看?

闫良：我们现在看到的展会状况可能不如前两年，可能是因为整个市场的影响，包括上游行业的影响，包括整个大的环境的影响，但是总体来讲，我们在这个行业里面是不断上升的趋势，今年的展会一样，可能竞争变得更加激烈，大家不再是简单的选择产品了，开始选择合作对象了。

主持人：作为新的品牌在这次展会上推出，也一定推出了相应的产品，能简单的介绍一下这次推出的产品吗?

闫良：我们推出的产品来讲，并不是百分之百创新性的东西，在它的产品里面有很多我们比如说国外的产品，然后我们重新演绎它，当然了，我想这是一个过程，我们未来一定是走自己创新的路子，包括我们也在想，包括国外的品牌也一样，也需要他们走不断创新的路子，竞争来讲，未来的竞争不是简单的国产和国产的竞争，我们一定希望我们能够参与到一个大的环境当中来，我们也希望能够成为国外厂家的竞争对手。

主持人：我们在设计、生产技术这方面有自己的一些专门的人才培养计划吗?

闫良：我们努力在做，但是这里面还有差异，从花型的设计，产品的设计，我们跟别人还是有一些差异的，是有距离的，但是并不意味着我们没有创新，也并不意味着我们不去进步，很简单的来讲，工艺创新，我们力求用不同的方式去演绎同种类型的，同种花型的产品，在这个过程中我们希望走出一条自己的路，希望有一个专署自己的产品，包括队伍也一样，我们整个行业不是只有我们自己，我们整个行业的设计团队都跟国外目前还是有距离的，但是这个距离越来越小，因为我们知道国内的市场是不断上升的，而国外的市场是不断下滑的，包括无论是我们也好，还是我们很多很多品牌，我们都不断的去努力的参与到这个当中来，也就是说这个参与不是简单的一个产品了，还有我们所说的设计队伍，我们也不断的去塑造，打造这样的队伍。

主持人：有人认为今年壁纸行业受房地产限购令影响严重，会是壁纸行业的冷冻期，吉家在这个时候推出自己的品牌出于一种什么样的考虑?

闫良：我觉得市场总会这样，刚进入的时候不顺比顺利好，一旦顺利的时候你会忘记这些困难，你会盲目的发展，你会不经意的跟着走，一开始我们遇到困难，无论做企业还是做事情，都是不断的解决困难的事情，困难对我们来说是好事情，需要我们变得更加坚韧，更加坚强，未来的路也不是好走的路，希望我们要付出更多的努力才能够做好。

主持人：目前在打开市场方面有没有采取一些措施，比如说目前的保障房市场这块怎么考虑的?

闫良：我想保障房这块的市场，因为保障房和吉家的定位是有区别的，吉家定位是国产的中高端市场，这个并不适合保障房，但是不意味着保障放不可以贴墙纸，比如说我们的壁纸，我们很容易把壁纸当成奢侈品，其实不是的，最初的认识只是少，只有有钱人和有意识的人消费，也是跟国外有很多交流的人，有钱的人消费，所以给人一种错觉，认为壁纸变成了奢侈品，实际上不是，但是壁纸有高中低的划分，保障房这块是由我们北台墙纸完成的。

主持人：对于用于保障房的产品的价格怎么考虑?

闫良：我想并不意味着保障房是消费低端，比如说一些局部，我需要更突出一些，比如说我们所说的背景墙，我们的卧室，并不是说我不可以消费中间的墙纸，当然了，保障房一定不消费顶端的墙纸，但是并不意味着百分之百一定的消费低端，关于保障房这块，我想是这样，我们并不能够建立一种有效的连接手段，可能需要一些其他类型的机构来做这种连接，从产品上来讲，实际上我们在产品的这种设计上，并不是说跟他完全的不兼容，比如说局部小的空间也是完全可以选择的，作为吉家壁纸来讲是选择。

主持人：针对保障房的产品会有一定的标准，并不代表着一定是低端的产品。

闫良：我们这么讲，我们每个人都一样，可能我们经济并不宽裕，但是不能拒绝我们每个人追求美好生活的权利，美好生活并不意味着要用很多钱打造，我们的墙纸也不是定位在那种高的摸不到边，我们所谓的中高端实际上是随着社会的不断进步和发展，我们的中端和低端不断的上移，我们原来认为20块钱是低端，现在已经不是了，原来我们认为500块钱是高端，现在已经不是了，因为市场在不断的进步。我们每个人都一样，追求生活并不意味着我拿很多钱做，同样是500块钱我可以一间房子，我也可以拿500块钱做一面墙，就是看你需要什么就去做什么。

主持人：实际上中高端的概念体现的是产品质量方面，并不是说价格方面。

闫良：就像我刚才说的，如果贴整体的房子就要选择低价一些，当我只是贴一面墙，当然会选择好一些的。

主持人：目前大批企业涌入壁纸行业，产量上增长过快，您觉得这种趋势对壁纸行业长期的发展有怎样的影响?

闫良：我不知道您说的很快是什么概念，行业一直是在生长的，但是这个生长对每个人的感受不同，怎么讲呢，当市场成长的过程中，原来是30%的增长率，突然今年变成了15%或者20%，有一些人感觉没有以前增长那么快，还有一点，竞争，行业的增长没有预计增长那么多了，而竞争有了100%的进入者，那么这个时候也就意味着很多人的认识是不同的，但是这里面永远有一点强者恒强，我们并不是说大，意味着从服务上，产品上，渠道上去维护客户，无论任何时候，如果拿我们当厂家的话，永远是我们走到终点，我们举一个很简单的例子，无论你采取什么样的渠道的模式，最终点是用户，最重要怎么对待客户的问题，还有一点是企业竞争力的问题，并不意味着每个竞争者进入之后都可以得到很好的回报，这里面就是一个很大的问题，你的核心竞争力是什么，如果你缺乏这种核心竞争力，只有单纯的一般化的产品，你的感受和很多人的感受是不同的，你会感觉今天非常非常的困难，就是这样，当然了，也有人感觉今年的成长还是很迅速，就像刚才所说的，随着市场不断的成熟和发展，成长的过程实际上是一种淘汰的过程，淘汰的是不具备竞争力的厂家，让那些具备竞争力的厂家变得更大，更强，更专业，就是这样。

主持人：您觉得一个企业适合做壁纸的标准是什么?

闫良：我觉得没有标准，最主要的一点，第一个你要了解行业，第二个你有没有那种心，你是简单的拿它当做赚钱的工具还是把它当做一种事业，这里面是有区别的，尤其作为墙纸来讲，并不意味着你把它当成事业就不去赚钱，因为墙纸需要更强的专业性，而且墙纸的类型太多，他不是需要简单的资金的投入就可以了，所以你一定爱它才可以做好。

主持人：谢谢闫总。