绝代佳人围巾总经理王正莲访谈

小围巾里面的大财富

围巾产品的市场有多大?这让很多人怀疑。

作为服装市场的衍生品，一直以来，围巾总是起着点缀作用，其市场表现亦是如此。但随着人们生活水准的提升，全球饰品行业年均消耗量不断增大。

据有关调查显示，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品(包括围饰、头饰、胸饰、挂饰、脚饰等)年贸易总量近1000亿美元，仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。在我国，女性饰品人均占有率不足7%，而东京为68.2%、新加坡为48%、香港为54%、韩国为68%、马列来西亚为47%、泰国为68%。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增加到55%以上。

“绝代佳人”品牌创始人、上海嘉容记丝绸有限公司王正莲女士表示，“围巾不仅是保暖佳品，更是装饰法宝。一条围巾可以百变成为帽子、头饰、披肩、衣服、裙子、背心，是所有饰品里最有女人味的单品，根据中国国家统计局第五次全国人口普查，15-64岁人口为88793万人，其中男女比例为106.74:100，女性人口为417329.45万人。以一个成年女性每年平均购买三条围巾，每条围巾平均200元来计算，中国就有2500亿市场规模，这个市场没有理由做不大。”

但这一行业无疑面临着一个巨大的困惑，就是品牌知名度不高。

目前，现有的围巾市场主要分布在两端，引领时尚价格潮流的是各大国际一、二线品牌，但是围巾只是各企业的附属品，非主打产品，动辄上万的价格让消费者望而生畏。而另一端则是遍布于大街小巷的小店和批发市场，整个市场上虽然产品丰富，但品牌产品集中度却很低，行业更缺乏领导品牌。

王正莲说：“小围巾有大市场，却缺少大品牌。一个行业里如果没有明星品牌，这个行业是成长不起来的。有了明星品牌，在市场领导者的带领下大家一起良性发展，这是一荣俱荣的好事。”

“中国元素”引领围巾新时尚

王正莲的目标，就是要做中国围饰品领域的领导品牌。

在刚获得“绝代佳人”商标后不久，王正莲就赴日本、韩国考察，了解国际时尚丝巾围饰新动向，接着又西赴意大利、法国寻找融合东西方文化的灵感，然后又南下泰国、新加坡、马来西亚东南亚诸国，学习东方各族的围饰文化，最后她确定要做“中国风”，做中国人自己的时尚。

“表面的东西可能来了又去，而有底蕴的东西则可以一直引领时尚。围巾产品属于服饰配品，一个小产品要想开创大场面，必须要有自己独特的内涵。过去我们一味地去学习西方的东西，觉得西方的东西好，如今，西方在关注我们。中国有着五千多年的文明，就去做我们自己的东西!”王正莲这样说。

因此，“绝代佳人”运用国际化视角，将从东方美学中获得灵感与国际时尚相融合，赋予产品新的文化理念。基于这一设计理念，“绝代佳人”形成了独具特色的产品线。

目前，“绝代佳人”有一部分围巾产品结合了中国悠久的历史文化，将中国四大名绣融入其中，还有一部分围饰产品来自神秘异域国都印度，运用纯天然环保印染技术,将传统的精湛手工艺与法国皇室文化艺术融合，另外也有一部分围饰产品诚邀了国内外资深设计师加入，其中还有围饰产品融入了印象派艺术家的墨宝，另外还有很大一部分产品是快时尚流行款式，迎合了许多追求时尚的消费者青睐。

如今，“绝代佳人”的各种围巾、披肩不下千款，每一条围巾都有特别之处，几乎都是不二的单品。“绝代佳人”把一块布翻出了千种花样，围出万千效果。

除了在设计上独具匠心之外，王正莲把专注、唯一、精益求精放在第一位，强调产品在专一不在多元，在精不在多，在创造不在制造，因此“绝代佳人”只做围巾，在围巾领域细细耕耘，做好做精, 向行业领导者的位置循序渐行。

正因如此，作为中国围饰品牌的后起之秀，绝代佳人从2008年开业至今，短短三年时间，开出了近百家专卖店，单店年销售额均以30%左右的速度在快速增长。特别值得一提的是，上海繁华商业区一家不足90平米的“绝代佳人”围巾店，其月销售额早已突破百万。

对于不远的将来，王正莲表示，3年内将在全国各大一线商场内开设“绝代佳人”丝巾围饰专厅，在全国各大城市黄金商业步行街上开设“绝代佳人”品牌专卖店，同时大力发展特许与加盟，让绝代佳人的“时尚中国风”刮向全国，成为女性朋友身上一道靓丽的风景线。