刘宏国：把东海和渤海“连”起来

把温州的海产搬到大连来

刘宏国是靠两个集装箱虾皮闯入大连的。

苍南县位于温州的最南端，与福建交界。那里海水格外清澈，产下的海米、虾皮无沙，格外好吃，因而形成一方水产集散地。父亲是“老水产”，刘宏国也就早早有了这方面的感觉。但在怎样“子承父业”上，刘宏国却有了更多年轻人的思维。1988年夏天，家乡旺产虾皮，恰逢初中毕业的他，以初生牛犊不怕虎的那股劲儿，从温州发往大连两个集装箱虾皮，投奔亲戚而来。

两个集装箱，6吨，对于16岁的刘宏国来说，是个庞大的数字。加之初来乍到，他不敢有丝毫的奢侈，住宿选了3元标准的，吃饭以“三鲜伊面”为主件。一连几天，西岗、沙河口的副食品公司处处留下他身背虾皮登门推销的身影。天道酬勤，刘宏国这第一笔生意虽然有苦，但苦中却给了他一生的甘甜。6吨虾皮没几天就销售一空，净得利润3000多元，这让年少的刘宏国开心至极。从此他便像一只开足了马力的小船，勤勉地穿梭于“东海”与“渤海”之间。

当然，生意场上也会涌出苦涩的海水。有一回，他从老家发出5吨海米，遇上了台风，延误了行程，待到开箱验货时，海米已发了霉。市场进不去了，一下子损失掉10万元。10万元，在当时，算得上一个巨额数字，刘宏国为此整个人都瘦了一圈。

然而也正是这成成败败的生意经，让他在“小小年纪”时，就成了久经沙场的“将领”。还在1992年时，刘宏国就作出了一个决定：直接进零售商场，实行批发零售兼联营。在当时人气不错的老民勇商场，刘宏国一下子承包了两个部组的柜台，海参、海米、虾皮、紫菜、烤鱼片等50多个干海产品琳琅满目地摆上了柜台。此时的刘宏国已不仅仅经销温州产品了，在他的柜台上，旅顺、长海产的鱼呀、虾呀也一并亮了相。规模化、专柜化销售，让刘宏国的经营业绩凸显，不仅完成了与商家约定的销售指标，而且远远超过了商家自营。就这样，刘宏国在民勇商场，一干就是10年，直到这个老牌的商家被重新改造，退出历史舞台。

把“三山岛”据为己有

三山岛，是大连人最熟悉、最喜爱的岛屿之一。现如今，作为一种海产品商标，它却归刘宏国所有。说起这事，也让许许多多老大连人感到汗颜。

刘宏国正式注册“三山岛”牌海参商标，早在1992年，也就是在他与老民勇商场联营联销时。那时，他觉得自己经营的东西多了，规模大了，应该有个统一的名字才好宣传。起个什么名字呢？他有过好多思考，最终确定了“三山岛”。其深层次的思考是什么呢？刘宏国说，他16岁闯大连，事业的起步在大连，如今80％ 90％的产品也出自大连。他本人的生活融进了大连，以后的事业发展也不会离开大连，于是就取了大连人熟悉的三山岛，做了品牌商标名。

有了一个朗朗上口的商标名，当然利于营销，但刘宏国认为，最重要的是要有支撑商标的重量级支柱，若无此，再好的商标也会成为一个长不大的孩子。那么，“三山岛”的重量级支柱是什么呢？是固定的产销渠道。

众人皆知，干海产品好不好看并不要紧，要紧的是产地在哪，加工过程如何，产品品质怎么样。就为了这，刘宏国于1998年投资上百万元，在大连兴建了自己的干海产品加工厂。这里加工干海产品的品种达上百种，其货源绝大部分来自大连周边海域。与此同时，刘宏国还与他人合作，在长海县建立了海参养殖基地。

把海参装进胶囊里

说到海参，众人皆知，大连的海参好，上冬后吃是大补。而众人或许有所不知，如今在大连，经销这种最有价值海产品的大家有三位，刘宏国是其中之一。他从1992年开始涉足海参营销，至今已无法统计销售出多少。借助在深圳、沈阳的分公司，及在哈尔滨、长春、抚顺、鞍山等地的办事处，他早已将盛产于大连的盐渍海参、半干海参，销售到了全国各地。海参，当然也成了“三山岛”牌海产品的主导产品。

最令人称奇的是，从去年起，他的企业对海参进行深加工，最终把海参装进了胶囊里。为什么要将海参装进胶囊呢？这里藏着刘宏国一个更大的抱负。海参价高，加工储藏很难。尤其是大连海参，被誉为参中精品，却同样要受到销售时间、销售半径的限制。每每想到这些，刘宏国的心中，就会涌出初生牛犊不怕虎的那股劲头，他要再一次向这些“拦路虎”挑战。挑战再一次获得成功。2003年4月，他的企业采用低温冷冻技术，生产出第一批海参胶囊。投放市场后，受到热烈欢迎。他便一发而不可收，到目前，已生产出2000多盒胶囊，走进了大连和东北的各大超市。

在刘宏国的心中，还有更大的愿望，那就是将大连的海参打入更远的市场。为此，他正在筹划，购进更好的设备，引进更先进的技术，做强做大大连的海参产业。

从倒腾虾皮起家，到拥有“三山岛”品牌，再到成为大连三大海参品牌之一，刘宏国实现了他事业上的第一个“三级跳”。他说，他会在今后的人生中，在大连这一富饶的海疆上，实现更多的“三级跳”。