人物小结：

沈凤祥先生，1965年8月出生，中国国籍，无境外居留权，大专学历，浙江大学管理学院高级研修班结业。历任杭州余杭东塘电镀五金厂会计，杭州南方特种泵厂会计、财务科长、副厂长，杭州南方特种泵业有限公司副总经理、总经理。2009年9月起任南方泵业股董事、总经理，任期三年。

认同老板 上下齐心

沈凤祥始终觉得，董事长是最希望南方泵业良好运行、长久发展的人，也是一心一意最希望把企业做强做大的人。“作为职业经理人，为了使公司长久健康发展，首先应该对以董事长为核心的领导团队确定的企业发展思路和战略有充分的理解与认同，一个企业只能有一个“圆点”。”针对公司重大事宜，在董事长做决策前，沈凤祥会根据实际经营的情况和个人的经验提供充分的建议和意见，便于决策前权衡利弊得失，一旦董事长或董事会确定了决策，他便充分认同和认真执行。并将执行过程中出现的问题及时反馈，针对问题提出自己的意见和建议。如此，整个公司上下才能思想统一、步调一致。

沈凤祥一直是董事长沈金浩的亲密战友。从1983年一起考进东塘电镀厂开始，他俩就结下了不解之缘。1992年，两人又一起进入杭州南方特种泵厂，当时沈金浩任厂长，沈凤祥负责财务和生产。创业之初一切都很困难，仅20多名员工，产品单一，市场未拓展开，收益甚微，但就是在这样的境遇里，两人相互信任、相互扶持、一起打拼，分工明确、默契十足、一起成长。正因如此，与董事长和南方泵业一起成长、一起发展的过程，使沈凤祥相较于别的职业经理人，更具归属感和使命感。

抓住机遇 执着向前

“人生中难得好的机遇，发现机遇就要执着、坚持，奋勇向前。”1998年之前，南方泵业一直被产品单一，市场难以打开所困扰。如何开发新产品、拓展业务是企业生死存亡的关键。当时市场上出现了一批进口不锈钢冲压焊接离心泵，相较于国内市场上的普通泵，具有节能、节材、环保三大优势，但由于其生产工艺要求较高，国内暂无生产厂家。

针对此机遇，虽然没有十足把握，但沈凤祥觉得随着经济发展、人民生活水平的提高，高质、节能、环保必将成为今后产品发展的趋势，如果能掌握这种新产品新技术也许就是抓住了企业腾飞的一个机遇，于是果敢决定将其作为新产品进行开发。次年不锈钢冲压焊接离心泵研发成功。沈凤祥又将重心投入到在业务拓展上，以客户需求和市场为导向、以品质和质量为基础、以创自主品牌为目标，注重品牌提升及推广、注重服务、注重销售队伍的培养。凭借优良的性能、合理的价格、积极的推广、及时的服务，该产品迅速打入市场，受到客户认可。

“没有最好、只有更好”，本着这样的信念，南方泵业一边推广新产品，一边不断完善产品系列、提升产品质量。2000年以后，随着国内饮用水需求不断增加，大批纯净水生产线开始运行，不锈钢冲压焊接离心泵作为水处理设备的主要部件，市场需求明显。当时也有几家企业发现了此商机，但由于体制、人员、技术等原因，没有成功发展下去。而南方泵业抓住了机遇，选对了产品，坚持自我积累、自我发展，不断研发创新、不断加强市场拓展，实现产值几乎每年翻一番。

自我提升 无私奉献

20年来，沈凤祥几乎把所有的精力都倾注在了公司。“除了家和公司，其它什么都无足轻重，只要公司发展得好，我就心里踏实和满足。在我的能力、精力足够的情况下，我会尽我所能兢兢业业经营企业；但如果发现有能力更好，更适合的人出现，能够带企业走得更高更远，我会主动协助和扶持他，自己可以用更多的精力来思考企业以后要做的事情。”

伴随着企业规模的不断扩大，组织结构的不断完善，市场竞争的不断加强，沈凤祥深刻体会到，企业对管理的要求需要不断提高。企业小的时候，发展靠的是热情、经验、责任心、忠诚和团结，当企业不断做大，经验要转化成技术标准、责任心要转化成企业文化、推销要转化成营销、制度要转化成规范的流程。技术要不断创新、品牌形象要不断提升、管理要不断的规范系统化。”随着管理要求的不断提高，沈凤祥觉得自身知识结构的扩充和能力的提升也尤为重要。

工作之余，沈凤祥通过学习不断充实自己、借鉴经验。《外世奇术》一书以其指人方向、教人做事，务实易懂，成为他最喜欢的一本书。“作为一名职业经理人，我不能站在这个位置上随口发号施令，要想使员工、客户、合作商信服，就必须不断学习，了解行情，传授经验、做好服务。”他多次参加浙大的职业经理培训，也虚心向有管理经验的前辈、老师讨教，或通过拜访周边企业、拜访客户，相互学习与交流，不断完善和提升管理水平，以求能够更好的带领企业发展。

企业发展到如今的规模，沈凤祥尤为欣慰和满足，但对企业发展前景信心满满的同时，他对于扩大企业规模、扩大产品布局和调整企业发展战略时特别谨慎。“首先要把产品做精，管理基础打好，再把企业做强、做健康，随后考虑的才是做大。”上市后的南方泵业资金实力、品牌知名度、市场效益都得到了提升，已具备了做大的前提，所以已在逐步完善整个产业链的布局。但沈凤祥依然倡导稳健发展，“决策之前要思考周全，要慎重，因为企业大了，承担的责任也大，冒进可能会付出代价。但是决策以后要有果断、坚持、快速反应的执行力。”他最大的愿望就是希望企业能够可持续健康发展，员工能够安家乐业实现个人价值，企业能够承担更多的社会责任，发展为百年企业。