北台壁纸品牌董事长伍祖坚访谈

伍祖坚：疏导性调控不会长期影响壁纸业

主持人：今天非常高兴吴总接受我们的采访，北台壁纸已经有很久的历史了，之前的展会我们也是参加了是吗？

伍祖坚：是的。

主持人：和之前的壁纸展会相比您觉得这次有什么进步？

伍祖坚：基本上上海的展会和北京的展会我们每年都会参加，每年都有不同的产品，不同的供应者出现，这个就是一个变化。当然，这个也是我们国家在这个行业里面的一种成长的现象。我们感觉这个市场在不断的发展，对我们来说是一个鼓舞。

主持人：今年的展会上除去原来的阿里山和BTN两个品牌，又推出了吉家这个新品牌，我们对这个新品牌如何考虑的？

伍祖坚：我们这个品牌是有针对性的，怎么针对呢，这个品牌他的诉求对象是一种中高端的需求的客户，举一些例子来讲，我们现在比如说阿里山的品牌，或者洛阳的BTN这个品牌，是一个普及性的需求。作为吉家就不是普及性的，不是一网打尽的，而是说有针对性的，举一个例子，我家做一个高档的比如说别墅需要装修的档次可能会比较高，进口的材料或者说在国内来讲生产比较高端产品的这种工艺方面才能满足，所以这个吉家就在这样的需求下，我们来满足这方面的一个客户，客源。

主持人：这三个品牌在本次展会都带来了哪些不同的新产品吗？

伍祖坚：我们针对这个品牌所提供的服务和产品都是比较稀缺的，举一个例子来讲，第一个我们强调环保，环保的需求，因为现在年轻一点的又有经济实力、又有消费需求的年轻对象，他可能需要一个物美价廉，东西要好，又要环保，所以我们的产品里面通常采取一些纯纸的，纸是一个环保的东西，无纺纸做基材，这是环保的东西，还有我们印刷的时候用水性的印墨也是一个环保的东西，除了这些产品的色彩、这个图案方面的趋势需求以外，我们在材质各方面的生产都考虑给一个比较高端的人士一种比较新的需求，满足他们。

主持人：有人认为受房产限购令的影响，今年会是壁纸行业的冷冻期，对这点您有什么看法？

伍祖坚：我看法倒是比较乐观的，这个国家虽然有在这方面的调控，但是我们老百姓口袋里面的人民币并没有减少，也就是说我们的消费能力并没有因为调控而减少，只是国家在某一些政策方向方面做一些疏导，大家在这个结骨眼上有一些信心方面的问题，等到国家的政策清楚了，其实国家并没有说要把房地产价格压下来，而是要把高价位的房产控制一下，另一方面把廉价房顶上，可能顶上来的还大过与高价位的数量，所以我的观点来说，我没有觉得这个国家所做的事情会对我们就什么大的伤害，有影响是短暂的。

主持人：就像您说的国家有把高价房压下去，也把平价房抬上去的考虑，那么在保障房市场这块是不是有哪一个品牌专门来做呢？

伍祖坚：目前来讲，因为平价房现在只是一个酝酿的过程，现在还没有实际的平价房在市场上成为可以居住的程度，现在还在开工的阶段，建筑的阶段，国家现在也在评估我们这个壁纸行业是不是属于平价房可以进入装修，有资格装修，因为很多政府机构，甚至老百姓他们认为壁纸是一个高价位，高端的东西，不是一个平价房可以等量的东西，可以进入装修的一个对象，一个商品。这一点我特别要在这里说明。

其实我们做壁纸来讲，装修，壁纸的材料，我们便宜的装修成本一个平方材料成本只有五块钱，那么家长工钱，加上一切料钱，贴在墙壁上的成本可能差不多一平米十块钱，你想想看，如果一个平价房，我们国家设定的一个标准，大概是在60平米左右而已，那么60平米的房子，你贴每平米10块钱的壁纸做装修的话，这个奢侈吗？绝对是一个非常平价的东西。但是任何人都要穿衣服，任何墙壁也要穿衣服，也要装修，如果说我们家的墙壁有一个人的家装修的壁纸，每平米只花十元人民币就可以完成的话，我们认为这个就是完全符合的廉租房的需求，当然了，壁纸也有比较高价位的东西，这个就等于我们衣服是一样的，服装也有地摊货，也有上千块钱，甚至更贵的衣服，你需要什么价钱的东西，就去买什么价钱的东西来穿，有一些很便宜的衣服穿在一个人的身上，也非常的漂亮，也非常的有衣着的效果，同样的道理，我们很便宜的背景，贴在这个墙壁上也有非常高档次的一个效果。我举一个例子，我们宾馆最高级的就是五星级的，我们希尔顿这个品牌全部都是五星级的，希尔顿他不是推壁纸，是推墙布，墙布和壁纸的差别在哪里，其实是完全一样的东西，只是布跟纸的差别，里面是布叫做壁布，里面是纸叫做壁纸，但是是完全一样的东西，表面看着都非常的素雅，五星级做的东西当然了，定位比较高，但是如果同样这个定价换成三星级，或者家里面的话，这个东西贴在我们家，三个品牌，算这两个，吉家的不算，我们两个品牌来讲，每一个品牌都有十块钱就可以完全满足客户的一个需求，那这些产品是完全任何平民百姓都可以买得起、消费得起的一个产品。

主持人：近年很多企业涌入壁纸行业，导致产量超过需求量，您觉得这样一个趋势对壁纸行业长期发展来讲，会有一个什么样的影响？

伍祖坚：我感觉任何一个市场都是强者生存，弱者淘汰，那么当你的核心竞争力比较强的时候，或者是最强的话，所有的竞争者都趴下，你可能是最后一个幸存者，或者说最后一个趴下。那么所以说我们在行业里面，不管你竞争也好，不竞争也好，都存在着一个自然现象，就是说适者生存，强者生存，这里面不存在说有竞争，当你的底子非常弱的话，没有竞争，你也会生病，趴下去。当你非常强的话，谁都打不倒你，对不对，所以我们今年企业，今年一个行业，它的生存的基本的精神，决定在你的自己的本身，而不是决定在这个企业外面的外围环境竞争与否。

主持人：谢谢。