新界水泵品牌总经理许敏田：让流动更精彩

“朋友的一句话刺痛了我的心”

浙江新界泵业有限公司坐落在“中国水泵之乡”的温岭市大溪镇水泵工业区。20世纪80年代中期，大溪镇的水泵企业如雨后春笋般地冒出来，但由于那时科技含量不高，不少企业生产的水泵存在质量问题，成了质监部门重点整治的对象，可以说是“臭名远扬”了。为此，不少企业开始贴“上海”的牌子。

“有一次，一个朋友对我说：‘许敏田，你给我好的水泵搞一台。’我听了这话后，心里很不是滋味，一下子刺痛了我的心。于是，我下决心要把水泵的质量抓上去。”采访时，许敏田还是不忘朋友那句刺痛他心的话，也就因为有了那句话，才有今天“新界”水泵成了国家“免检产品”的崭新世界。

今年42岁的许敏田，1988年从部队退伍回家帮父亲一道办厂。当时父亲的企业科技含量确实不是很高，所以生产出来的水泵同一型号的有时高低却不一样，于是出现了朋友让他给做好一点水泵的尴尬场面。许敏田想，朋友是自己的客户，其他人也是自己的客户，凡是购买“新界”水泵的人都是自己的客户，一定要让所有的客户买走的水泵都是精品。当时，大溪的劣质水泵已“臭名远扬”。为此，许敏田却有独特的见解，他说：“‘臭名远扬’也是牌子，关键是怎样利用这个臭名，来创自己的名牌，这是件了不起的事。”他觉得机电产品不能只图眼前利益，而要依靠科技才能立于不败之地。

许敏田就是与众不同，他的思维就是前瞻，他的眼光就是看得比别人远。他比别人先走了一步，不惜重金，从省内外高薪聘请了5位高级工程师，帮助他攻克制造农用水泵、家用水泵的技术难关。他和技术人员们经过几个月的日夜钻研试制，终于试制成功了扬程40米至100米的螺杆泵，并获得了国家专利。新产品的质量档次提高了，很快占领了国内市场，销售额连年以翻番的速度递增。

经过几年不懈的质量追求，“新界”牌水泵在用户心目中已是“中国一流的水泵”，新界企业也成了国内公认一流的企业。

“现在从我们成品仓库出去的水泵没有一台不好的，全是精品。用户说，买新界水泵就是买它的价值。我们追求的是物有所值。我的目标是要使新界成为中国一流的企业、世界知名企业。”许敏田总经理很自信地说。

“新界泵业的发展更离不开全国的经销商。我要感谢经销商，感谢他们历年来对新界的支持和合作，因为他们是新界泵业发展的重要群体。”对“新界”水泵的经销商，许敏田总经理的感激之情溢于言表。目前，新界水泵的末端经销商有2000多个。

现在，新界泵业一年都以30%多的速度增长，“新界”水泵年产量超200万台。公司具有自营进出口权，产品远销东欧、中东、东南亚、美洲、非洲各国。2007年销售收入3.5亿元，创税利3500万元。2008年计划实现销售收入5亿元。

“人才是没有地域界限的”

不锈钢水泵、大功率污水泵的开发，30多项国家专利的获得，全靠科技人员的科技创新。尝到科技兴业甜头的许敏田，又在科技创新上做起了文章。要科技创新，就要有科技头脑。他善待科技人才，把科技人才视若企业的财富。

许敏田说：“企业要创新，就要引进人才，就要重视人才，更要发挥这些人才的作用。人才是没有地域界限的。”他引进、培养人才毫不吝啬。谁到了部门经理这个层次，就有机会去浙江大学深造。2007年，许敏田就派出12名部门经理以上的管理人员去浙江大学进行为期一年半时间的学习。对车间主任以上的管理人员，请专业培训师进行培训。有专家赞誉新界公司是“学习型的企业”。

对于引进的人才，许敏田创造条件让其留下来，别人想挖也挖不走。许敏田说：“譬如在新界每年5万元的年薪，可别的企业想出7万元挖走新界的人才，而新界人都挖不走。”

进了新界的门，就要发挥引进人才的作用。许敏田引进了一位部门经理，技术实力比较强，可因为环境、企业文化等问题，那位部门经理适应不了。许敏田下决心培养他，终于使那位部门经理缩短了与新界文化的差距，安心留了下来，为企业的创新发挥了很好的作用。

在用人方面，许敏田尽量做到公平、公正。现在新界管理层有一半以上是外来的工程师、或是大学毕业生。在新界公司，大家都用普通话交流。新界的用人环境好，许敏田为引进人才营造了个性发展的良好空间。

以人为本，科技领先，许敏田聚集了一批高素质的科技和管理人才，使企业形成了明显的智力优势和强大的技术优势。为尽快与国际制泵水平接轨，许敏田引进了15条先进的生产流水线，年水泵生产能力达到200万台；并建成了配合机械加工、实现数控的庞大的CAD辅助设计系统，整个生产实行动态软件管理，并顺利通过了国际质量体系标准认证和电子产品安全认证。同时还引进了微机自动控制的水泵测试系统。许敏田还长期与江苏大学、武汉大学等高等院校和国内知名的多家专业研究机构保持合作，多次参与国家标准和行业标准的起草。

由于总经理的信任、重用，新界泵业的广大科技人才充分发挥了自己的智慧和潜力，使得创新产品不断开发，开发的新品种水泵，广泛用于冶金、化工、矿产、建筑、养殖业高效增氧、制冷、工业用水等行业。

“品牌就是企业的生命”

“品牌就是企业的生命，新界泵业一直重视品牌建设，并坚持创‘新界’自己的牌子。”许敏田总经理说，“品牌建设包括两个方面；一个是质量，另一个是商标。”

采访中，许敏田总经理给笔者举了一个例子说明产品质量就是品牌生命。

2007年，全国原材料大涨价，可新界泵业抓产品质量没有丝毫放松。宁可原材料价格高一点，也不能在质量上打折扣。

新界人对“新界”品牌的保护意识特别强。1989年公司成立，“新界”商标同年在中国工商行政管理局商标局核准注册，并于2000年12月通过马德里协定在埃及和越南进行了商标国际注册，取得了世界知识产权组织国际局颁发的“新界”商标《国际注册书》。1999年以来，“新界”商标连续三次被浙江省工商局认定为“浙江省著名商标”。根据中国农业机械工业协会排灌机械分会2006年统计，“新界”水泵占全国水泵生产总量的8%，农用泵在国内销售居同行业首位，生产力和产品在全国同类产品中排名前列。

随着“新界”水泵品牌在全国相关公众中知名度的不断提高，有些人开始动起了打擦边球的歪脑筋，市场上各种假冒“新界”商标的商品也开始不断出现。某某省成立了新界泵业有限公司，许敏田闻讯后，依靠政府有关部门，对其依法进行打击。2006年年初，许敏田发现张某人在互联网使用“新界紧固件网”的域名进行网络交易，其与新界泵业使用的商标中文名称的主要部分相同，构成对该商标主要部分的复制。于是，许敏田一纸诉状将张某人告上法庭。法院最终判决，张某人立即注销在互联网上注册的“新界坚固件网”中文域名，赔偿经济损失，同时认定浙江新界泵业有限公司水泵商品上的“新界”注册商标为“中国驰名商标”。

“投资江西老区再造一个‘新界’”

2007年8月16日，江西革命老区吉安市泰和县工业区锣鼓喧天，彩旗飘扬。新界泵业在江西泰和投资创办的“江西新界机电有限公司”开工奠基。吉安市委书记黄建盛、温岭市政协主席王福生、温岭市委常委、副市长邱士明等领导出席了典礼。

泰和县位于井岗山麓，那里有很多大溪人在创业。由于温岭用地紧张，许敏田也把目光投向了江西老区。江西新界机电有限公司征地100亩，总投资1.2亿元，主要生产水泵的配套铸件及加工其它零部件。一期投资3000万元，年产值可达一个亿。

“投资江西老区，再造一个‘新界’的愿望终于实现了。”许敏田总经理兴奋地说，就在泰和县投资的同时，温岭市政府也在温岭“上马工业区”给予新界规划了工业用地138亩，为新界顺利实现“十一五”规划奠定了基础。

“新界”水泵，让流动更精彩；许敏田，让新界泵业的龙头舞起来！