康麦斯珍珠粉品牌董事长叶康松访谈

记者：你作为军人出身，能不能简单谈一下你的经历。

叶康松：1968年我人生第一个起步阶段就是入伍当兵，在军队良好的政治环境中我受到了熏陶，在我入伍三年之后就被提升为副指导员，那年我才二十一岁，十一年之后我转业到地方工作。在地方上我先后担任县委秘书；到财政局打击经济犯罪；公安局进行破案工作等等，都干得十分出色，领导又把我派到城关镇当了镇长，6个月后又当了镇党委书记。1986年中国改革开放脚步加快，温州的私营模式成了我国经济上的一个亮点，在这样的背景下我毅然决定辞官下海。

记者：早在1986年人们的思想观念还不是完全能接受私营企业的情况下你就开始下海，是怎样一个动力促使你这么做的？

叶康松：当时我深深的体会到了邓小平同志的一句话，中国不改革开放是没有前途的，特别是我们农村这样的贫困县。当时，温州这样一种开放的私营模式对我有相当大的吸引力。同时我认识到中国的改革开放是必然的，路一定要这样走下去，冲破吃大锅饭的陈旧思想，是我当时的一个信念。

记者：1986年的时候您认为下海有风险吗？

叶康松：有风险，1986年时我下海是冒着相当大的冲击波来自亲戚家人包括当时的领导，但是我坚信我选择的路是对的，而且我认为自己也有能力把自己的工作作好。所以当时我决定下海试一下。

记者：许多人评价世界上最聪明的人是犹太人，后来又发现中国改革开放以后比犹太人还要聪明的温州人，您对这个问题怎样看？

叶康松：温州人有吃苦耐劳的精神，和很强的经商头脑。他们比较掌握信息。其中有历史的原因，温州这个地方由于人多地少，交通又很不方便，在这样一个环境下就造就了温州人要走南闯北，在长期的积累中采集很多的信息。有四海为家的精神。由于比较艰难所以温州人发家致富的欲望很强烈。

记者：你跟我们谈谈你们集团企业的有关情况好吗。

叶康松：经过十多年的创业后，我们康龙集团在美国已经形成了比较大的规模，现在已经集团化，康龙集团的主要产品一个是生物制造，主要是保健品这一块，出口三几个国家，重点是出口到东南亚，特别是中国市场，是一个非常大的商机和机会，除了这个之外，把中国的食品，运到美国市场，除了这个之外，我们还推进浙江省和美国的国际交流，把浙江介绍给美国，特别是温州，把美国介绍给我们浙江，经常进行这方面的交流，同时还承担浙江省委领导干部在美国的培训班。

记者：从货架上看中国的保健品十分的丰富，国货、进口货门类齐全。几经残杀许多保健品从顶峰跌到低谷。后来有人认为保健品好不过三年。应该说保健品也是一个相当有挑战性的行业，您怎么会把事业从其他产业转向保健品的，这样的选择来自于什么呢？

叶康松：“这个选择不容易。我们康麦斯现在是一个国际性的企业，产品出口37个国家，这来源于我们有个很好的定位，就是把康麦斯创造一个百年品牌。我也看到许多保健品公司十分的混乱，追求的是短期行为，不注重产品质量，不注重品牌，不注重销售网络。近年来，在美国这方面的实践和中国的销售实际中我体会到中国保健品要发展第一要有明确的品牌定位。要把品牌定位在一个非常高质量的位置上，要对得起老百姓。所以我们定了“四百”理念，第一就是百年品牌，第二是建百年网络，第三是共享百年利益，第四是共享百年健康。这四个定位在去年的4月29日我们在人民大会堂向全国发布,表示康麦斯对进驻国内保健品市场的信心，希望能为国内保健品行业的规范带一个好头。

记者：康麦斯主要有些什产品？

叶康松：康麦斯一共有八十多个产品，品种有十几个系列。主要是利用美国的高科技生物技术，生产科研基地是在洛杉矶，上海是我们的营销总部。中国和国外市场的销售比例是4比6。

记者：非典的出现，令中国这块保健品市场最大的蛋糕增添了很多商机。

叶康松：是的。在非典出现之时，无疑对我们保健品行业是一个很好的发展机会。消费者通过非典这个事件也反映出要提高保健意识要注意提高免疫能力。因此保健品下一步的发展是要以提高免疫功能为主体。这样的产品在中国的市场非常大。但也正因如此中国政府对保健品市场的整合力度也会加大。好的产品很快会上来，不好的产品也会很快下去。这样的一个局面更是我们发展显示实力的一个很好机会。

记者：您对中国现在整个的保健品市场的概况是如何看待的？”

叶康松：我感到现在保健品市场的概况可以说是有喜有忧，喜的是人们的保健意识提高了；国家对保健品市场的管理加强了规范了；我们的生产厂家也越来越注重质量了。忧的是中国的老百姓对保健品的概念还很不够；还有目前市场还不够规范。出现很多有充斥市场的假货现象；还有一些是把价位提得很高不符合产品本身的品质。因此我们康麦斯一直是坚持把产品和价位保持在一个均等的位置。

记者：回忆一下，你刚去美国时的创业情景？

叶康松：在美国创业是非常艰难的，出去创业时也已经四十多岁了，在美国举目无亲，对美国的文化背景，整个社会现状不了解，语言不通，而且美国好多规则，好多情况不通，特别我们在洛杉矶，这个城市非常大，非常分散，自己也不会开车，生活变得更加艰难，而且还有一个问题是我们去美国创业的时候，是白手起家，也没有很多的资金，东凑西凑，凑了个十多万美金，这样对闯荡美国。

记者：你能跟我们谈谈，我们华侨在外面的一些情况吗？

叶康松：华侨在外国发生了很大的变化，过去特别是改革开放以前，华侨在美国的地位很低的，华侨的层次无非是打打工，很少当老板的，改革开放后，特别是中国发展的几十年来，我们华侨的地位不断的提高，而且华侨也是积极参政议政，现在新一代的华侨，都主张参加美国的主流社会，像我的女儿现在也争取进入美国的政坛，为我们华人，特别是温州人，永嘉人争光。

记者：你事业的成功，家乡人、客乡对你的支持重要吗？

叶康松：非常重要。事业成功很大的方面，一方面就是自己的努力拼搏，这是基本的，打造一个企业，造就一个品牌是很困难的，第二个方面是大的背景下，中国对我们的鼓舞，特别是我们的家乡，我们在国内，碰到困难的时候，家乡的父老，家乡的领导对我们鼓舞，这是鼓舞的力量是很大的，我们如果在外面创业搞不好的话，我们回来，对我们家乡，对我们永嘉老乡不好交待。我是永嘉出来的，还当过永嘉的地方干部，一定要做得更好。

记者：下一步你在国内有什么打算。

叶康松：现在我们在国内比较大的工程，就是打造自己的品牌，我在美国创业了这么长时间，得出一个结论，必须要品牌，品牌战略，品牌需要网络，我现在销售的中心工作在上海，通过销售中心，建立全国三百个地市级的加盟分公司，通过加盟分公司，形成五千个上规模上档次的连锁店，形成连锁店之后，我们的保健品产品就会成为中国的第一品牌子。大的事业还在后面，当然我们除了中国之外，我们还出口到东南亚，出口到三十向个国家，中国这一步如果能够成功，会影响整个国际，推出国际品牌，这是我们永嘉人搞起来的，为家乡做贡献。当然赚到钱后，我们会回馈家乡，我要当好一个企业家、实业家、社会活动家，最后我的愿望是当一个慈善家。明年8月份是我下海十八周年，我会做一些公益事业。我今天和我女儿能够参加这个会议，我非常高兴，特别是听了永嘉的介绍，非常令人鼓舞。