康麦斯珍珠粉品牌总裁叶磊：共创百年品牌

代言人的作用

记者：代言人对于品牌来说非常重要，这次选择周华健的缘由是？

叶磊：周华健和我们（品牌）是很符合的，原因是周华健的歌的核心是给人带来快乐，周华健给人创造的感觉就是快乐、满足和幸福。我们希望把健康带给更多的人。我们的组合就是健康快乐，所以周华健和我们的产品很符合。周华健现在在市场的一个形象很符合我们现在发展趋势，其实K-MAX在中国还有很多空白区域，那么要在最快最短的时间打入这些空白区域，周华健就是很好的代言人。周华健的形象很有亲和力

记者：你选代言人都是这么慎重，你的产品和人的健康是有关的，那在内地这样一个环境下怎么告诉大家这个品牌是安全的？

叶磊：我们的产品和内地产品有个很大的区别就是，我们是美国原装的。我们有四大卖点： 第一个是“将胶囊放入囊中”这是广告语。就是采取优质的原材料。K-MAX的鱼油，它的产品里面提成的纯度比一般市场要高级。你把我们的每一个产品拿出来和市场上的对比，像鱼油它的核心就是好一点的嚼碎不会有太重的鱼腥味，品质差一点的鱼腥味就很重。第二个就是将研发放在首位。除了原材料我们还有很好的研发团队，就是生产配方的。第三个就是很好的生产基地，我们生产基地这几年扩张，已经拥有了很多生产线，到中国就是一条龙出来的，而且每一个环节的设备都是世界顶级的。第四个是我们的产品受到很多的检验。比如在美国我们搞出口，出口的产品得通过层层的把关，检测你的产品合不合格，需要反复的检验。来到中国是不一样的，中国的政策是来了以后再重新检测一遍，所以我们每个产品都有中国的证书，我们的四个卖点和同行业的是有点区分的。我要提倡的是美国原装畅想健康。

记者：我看到K-MAX的终端销售既有像金鹰这样的高端商场也有药店、超市，可不可以理解，产品的整个销售区域跨度是很大？

叶磊：因为我们想要在中国做深做透，每一个区域的优势是不一样的。比如上海，有很多高端商场，卖场，这些地方容易购买到我们的产品。如果我们到相对比较落后的地区，可能药店的层次就是很高的。我们就在发达的地方和相对落后的地方卖跨度很大，但是销售渠道不一样，比如，在上海卖的价格就比较高。

品牌是形象需要提升

记者：你提到，产品的很大消费群是中年及年轻的朋友，这些人群他们很多是在网上消费，你有没有考虑过电子商务？

叶磊：其实我们有企业网站，有淘宝旗舰店，效果是还在成长中，这只是作为形象而言。我们全国有保护区域，价格要统一，网络上就比较便宜。我是做代理商的，假如说我卖的很便宜，那么其他代理商就不会同意了，所以，我们网络的销售（现在）只是作为形象的平台。

记者：我看过品牌的资料，这个品牌很重视广告，但我发现广告平台缺少一个互联网，像现在这种互动时代，K-MAX应该怎样做到才能和互联网更好的拥抱呢？

叶磊：我们在下一步也会对这一块有一个新的发展（计划），因为，中国上网的人真的太多了。现在，大家看广告看的是一个软文，评论一定是正负两边都有，大家一起讨论，如果是讨论的焦点是我们的话，我们就成功了。现在大家都上网，包括我们销售人群中年人，在这方面我们主要以做软文为主。我们本质是健康最重要，这是我们广告提倡的。我们希望大家在这方面有共鸣。所以我们网络是以软文为主，网络形象为辅。

记者：刚才提到产品形象，你觉得，现在这个阶段做广告，是产品重要还是整个品牌形象重要？

叶磊：理论上讲，两个都很重要，但是现在来讲，我认为是品牌。因为有品牌，你的产品才有更好的销售。我们公司以前的理念“共创百年品牌”，就是说在品牌提升前提下后面的东西才能逐步被人们接受。一个好的品牌比如LV，它出每一款包都会有人去买。那我们K-MAX也是一样，我现在也要把它提升到很好的品牌，人家一听就觉得很不错的。

公益是为了发展我们的理念

记者：一个提倡健康的公司，肯定是非常乐于做公益的，那K-MAX有类似的活动计划吗？

叶磊：当然有。K-MAX的核心点是“共创百年品牌”“共建百年网络”“共享百年利益”“共建百年健康”，我们最后一块是“共建百年健康”。因为源于社会，给予社会。董事长创立这个企业，是他一路波折受过很多人的恩惠，同时他也知道很多地方需要很多人的帮忙，所以，在温州有我们的慈善基金会。我们是真正帮到了100名孤儿，这些钱不是企业拿出来的，是我们自己掏出来的，这样对得起良心。这个慈善我觉得是很关键，以后有这些活动我们会倡议，比如在上海，有些老年人缺少关怀，我们很注重他们的健康，因为产品是给他们的。所以我们四大理念是整个企业的灵魂。