南方起重机品牌董事长方庆熙访谈
第一季度南方路机在经营业绩上超过了1.2亿，可以说是一个开门红，在这里我代表记者对您表示衷心的祝贺。请问贵公司是如何实现这样的经营业绩的？
方庆熙：多年以来，我们从品牌的提升、从生产管理、从技术研发创新等方面，跟前几年相比，都有很大的进步。刚好又碰上高铁项目的拉动，公司业绩有了比较大的提升。
记者：高速铁路的建设给您带来什么样的机遇？
方庆熙：这次高速铁路的拉动效果超过我们的预想，尤其是对产品的性能和质量的要求超过我们的想象，可以说是我们第一次碰到，这样就自然而然地会选择品牌、信用好的厂家，也就带动了我们南方路机的发展。
记者：贵公司针对高速铁路建设都有哪些产品呢？
方庆熙：我们对高速铁路除了搅拌以外，高速铁路全部都是一个全新的科技。这次我们接了一个课题，可以说是在承担社会责任。因为这种量非常少，但是国外的价格又非常高。
其实工程搅拌太多了，专业做搅拌的，比如高速铁路里面，很多搅拌里面都没有做进去，他里面有很多系统的材料都需要搅拌的，需要的量不多，但是技术很复杂。这个就是我们来做了，没有钱赚，我们也要接，这个是作为社会公民的责任，我们公司做到今天，也不能那里势利，没有钱赚就不作。因为在这个行业只有我们最成熟，如果我们做不了，国内其他的要做就更难了。
记者：国外的价格非常高了？
方庆熙：对呀，因为国外的价格非常高了。
记者：南方路机公司是不是一直在等待高速铁路建设这样的发展机遇？
方庆熙：也没有，高速铁路的混凝土设备需求是大量的，我们两年前就做了技术上的探索，完全有别于目前公路上的设备，完全有别于普通铁路的设备，对搅拌提出全新的课题。对我们来说，在技术上就有储备了，本次展会我们就展出了一台高铁的设备，因为高铁有高铁的特性。在高铁的工程材料搅拌上面，我们是在引领国内行业的，正在做技术性的、前瞻性的探索。
记者：以往的各种展会中，南方路机也都会有不少新面孔出现在大家面前，从中可以看出南方路机相当重视产品的自主研发和创新，而这一点在工程机械同行中是很难见到的。请您谈谈南方路机是怎样依靠自主研发与创新开拓出一条发展之路？
方庆熙：我们南方路机在搅拌行业是绝对领先的。像我们这样兢兢业业、专注于搅拌的企业，在国内仅此一家。我们在这个行业是无人可比的，我们非常踏实的、非常敬业的想把搅拌技术提高，起码要提高到国内一流，然后是亚洲名牌，现在我们是向世界品牌冲击。
在技术上，为什么我们可以说我们是领军人物呢？在搅拌技术方面的开发上，只要我们做出来了，“盗版”马上就出来了。今天我看了天津的一家，就是这样，但这是可以理解的。作为公司来说，我们认为我们和搅拌行业的“领头羊”还是有一定的差距的，我们整天还要去忙别的东西，面对这样的局面也只能是无奈。
我们还是在原搅拌产品的精细化上面，节能环保上面下功夫。特别是从欧洲来说，他们的市场很领先的，所以在技术的上他们一直在提升。现在欧洲抄中国，不是中国抄欧洲。这次在宝博会上，就看他们抄我们的了。在一个产品里面，不断的注入新技术、新材料，不断的提高节能水平，不断的提高环保水平，其实这就是最大的创新。我们南方路机就是紧紧抓住搅拌技术，因为它还没有到头，也算是耗能和污染大户，解决了吗？还没有，还需要我们同行业长期的努力。在这个上面每时每刻都有新的东西出现，当然也有一些比较大的东西。我们是国内第一个进入干混砂浆设备这个产业的，但是我们也是最谨慎的，国内很多都不懂，作为南方路机来说，我个人认为是一个非常负责任的公司，生产用户满意的产品。不能拿客户来当实验品，我们一直在做实验，一直在实验，交给客户的就是放心的产品，满意的产品。
记者：现在国内的一些企业追逐商业利益的心态更重一些。
方庆熙：但我们南方路机肯定要的长远的商业利益。
记者：如何提高自己的自主研发和创新能力呢？因为在搅拌技术方面，南方路机已经处于这个行业得制高点，创新就是很困难的问题。
方庆熙：自主研发和创新能力的提高要依靠人才，也就是一个企业的研发力量。而研发力量的培养是一个长期的过程，即使说是被当成了“黄埔军校”，但是我个人来看，还是应该坚持去做，过程一定会很辛苦，但是到最后，社会总会承认你对这个行业的贡献。
记者：您对这个行业具体上，像您说的一些企业在做仿冒的产品，那么自主知识产权问题南方路机是如何把握的呢？
方庆熙：目前的办法就是往技术的深度跟广度去拉伸，实际上要防止，在国内是非常难。目前唯一的办法就是一直拉，因为还有差距。
记者：在这种以技术差距作为推动力的解决办法下，您作为领军的企业，一定能够极大的促进行业的发展吧。我看到一些其他领域的厂商，他们在知识产权上，没有办法的时候，就是你们抄就抄吧，至少能带动整个行业的发展，很无奈的感觉。
方庆熙：事实上是这样的，我们南方路机也是这种心态。
记者：南方路机一直是“做专、做精、做好、做久”我想问一下八字方针对你们的意义何在呢？
方庆熙：这对于每个公司都是一样的，不做专肯定精不了，精不了根本就好不到哪里去，不好的话，怎么可能能久呢？何况我们还是处于中国婴儿期的公司。中国现在机会是非常多，但是如果竞争到一定深度的时候，就没有那么多的机会。对于一个企业，“做专、做精、做好、做久”是漫长的，需要几代人的努力，到那个时候再做的话，怎么来得及呢？
记者：您为南方路机未来的发展设定了怎样的方向？
方庆熙：企业的发展有一个过程的。我个人看，并不是所有的事情都一样，都有自然发展的过程，肯定是水到渠成，瓜熟蒂落，就像我们人一样，5岁做5的事情，到今天就做今天的事情，每个时段都有合理性，至于今后往哪个方向来说，对于我们企业掌门人来说，就是怎么适当的掌握进程，该走道什么程度，就到什么程度，不可能设计的好好的。
记者：就是在现实中逐渐的调整这个方向
方庆熙：对，比如说知识产权问题，还有产权结构问题。我个人觉得是一个互动的，而且不是一成不变的，都是要讲水到渠成，瓜熟蒂落。
记者：南方路机在售后服务方面也是做的比较成熟的。
方庆熙：做好这种中大型的设备，不是单一的卖单的形式，像后市场的建设，绝对是客户利益的根本保证，因为我们中国的客户服务相对不成熟，相对国外来说很不成熟。国内施工企业普遍的尝试和管理全部都太老了。在国外基本上就是培训到位都可以了，但是国内的民营企业上来的时候，不具备这些能力。
记者：所以这方面的投入也是相当大的。
方庆熙：当然我们只能针对的一些实际情况来做服务上的延伸。这方面的投入也会对后面的销售有一定的促进作用。目前我们代理商的选择标准，很严格的一方面就是看他的服务能力。如果没有这个售后服务能力，就不能当我们的代理商。
记者：刚才您提到的干混砂浆设备在整个市场销售怎么样？
方庆熙：目前是刚刚启动阶段。
记者：南方路机今年对这个产品的宣传力度还是很大的。
方庆熙：这是我们导入市场的第一步，同时我们参与制订了一些干混砂浆设备相关的标准。
记者：您谈一下现在搅拌市场的现状。
方庆熙：现在是很烂的，但是也是慢慢的整合。目前因为市场需求量大，大家都看好这个市场前景。尤其是国内一些企业看到搅拌设备市场大，量又多，门槛又不高，几个人一凑就进来了，也就是一哄而上。这个很正常，也是市场的一个必然过程，但是长期下去是不行的。
记者：这次参加CONEXPO ASIA 2006展会，南方路机带来了哪些产品？
方庆熙：这次展会我们带来的主要展品包括针对高铁的稳定土搅拌主机、新型的干粉砂浆搅拌主机、行星式混凝土搅拌主机以及一套快装式混凝土搅拌设备。参加这次展会之前，我们也估计到是观众将主要是国外客户。因为现在，这个展会在国内没有什么影响力，而在国际上的影响力是很大的。
记者：就是说，您认为这次展会是一个很好的平台。
方庆熙：这样的展会可以从全世界招来很多的客户。从这个角度来将，国内的企业应该来参展的。
记者：可能有一些国内的企业处于一种观望的态度，就先看第一次主办方能做得怎么样。
方庆熙：客观上来讲，第一次成本肯定是最低的，而效果却是最好的。如果一个企业的市场敏感度很高，应该会选择参加这个展会。
记者：请您从整体上来评价一下AEM举办的这次展会。
方庆熙：这个展会同我的预想很吻合，我们知道这个展会是对北美、中东的一些市场号召力，特别是对于美国客户、代理商的号召力是居行业展会首位的。而且展会本身的管理质量各方面还是很不错的，只是国内的企业对于这个展会不是很熟悉。
南方路机正在积极的拓展国外市场，所以我肯定是要来参加了。通过这样一个国际性的展会，与这么多的国外客商进行交流，我们参展的目的达到了，收获是很大的。
记者：目前南方路机在国际市场上的表现怎么样，取得的成绩如何？
方庆熙：我们是竞争国际的主流市场。就是真正要跟欧洲人抗衡的。我们要争夺国际高端产品这块蛋糕。我们在广告上讲，就是要准备进入欧洲，比如说进入中东、进入最高端的客户，这才叫竞争。你竞争低端客户没有什么意义，如果高端不占领，就是占领再多的低端市场也是没用的。你看国外的企业进入中国，都是占领高端市场的。
目前我们在国际市场的成绩我认为很不错了。因为在国内我们是第一。虽然我们出口的量不是很大，但是我们是找高端的。一般的客户虽然可以出口，但是国外的客户肯定会寻找国内高端的厂家，南方路机的机会还是很大的。
记者：南方路机的高端产品在价格上是怎样的呢？
方庆熙：价格上我们比一般产品要拉高不少。相当于国际上的80%左右。
记者：还是以价格优势来取胜。
方庆熙：那就是占到国外价格的80%左右。因为目前的搅拌高端产品与欧洲还是有差距，人家就是看到价位低才能来买，这也是初期开拓市场的一种策略。
记者：在研发方面，目前南发路机主要是靠自己的研发力量，还是靠同国外的研发交流学习呢？
方庆熙：刚开始模仿是学习，一而再再而三的模仿是可耻的。现在我们学习的差不多了，该学的已经学过了，现在是该自己提升的时候了。我们目前正在采取跟高校合作的方式。
记者：您是技术出身？
方庆熙：对。
记者：那就是技术同管理一起抓了。
方庆熙：肯定的，要当老板，就得全部抓呀。