乐谷卫浴品牌总经理阮志总访谈

记者：您认为最近对楼市震动极大的“限购令”会对卫浴行业产生什么影响?

阮志总：限购令对房地产短期有一定影响，但长期问题不大，因为毕竟消费群体还是在，现在全国未婚的年轻人还有1000多万，这些人要结婚必然要买房，也同时要装修。所以对卫浴行业来讲，只是增长幅度不像原来那样疯狂，但是增长还是有的。不可能因为你限购了我就不买房了。

记者：现在很多企业，国家政策一变动，例如进出口政策调整和最近的楼市限购令都会令很多企业乱了手脚，从企业来说怎样通过完善自身实力来减轻政策层面的影响?

阮志总：作为生产企业来讲，不管是内销还是外销，你不光要会生产，还要了解外围的发展趋势。所以说你必须了解国家的政策、趋势，以及未来的消费群体。核心的东西我一直在强调，大家都忽略了一点：做什么东西都要定位，我要做什么样的产品，服务什么样的群体?那就涉及到产品、定位、服务，这些都是息息相关的。如果我的定位只是卖货，我是赚劳动力的钱?还是赚工人的钱?还是赚中产阶级的钱?还是赚富人的钱?自己要定位好。因为政策一变动，对那些量很大的、低层次竞争的企业来讲，他们就会变成恶性竞争，因为没有利润了。但是如果你定位高，你本身就有利润空间，就不怕政策的影响。首先我第一了解政策，我知道未来会发生什么，提前做好准备。第二，我做好自己的定位，我卖什么产品只要具备附加值就有利润点，就不会形成太多的恶性竞争。现在中东动乱油价在涨，运输成本增加，人工成本和生产成本都在涨，你也要考虑。国家政策导致市场增长放缓，你不了解这些肯定没法做。我们的目标群体是70年代之后出生的年轻人，你还可以再细化：专门针对酒店的，针对工程的，针对其他渠道的。自己卖什么产品要和定位挂钩，有定位、有产品、有服务，你卖到什么市场都要定位，是放到红星还是传统的批发建材市场，还是沿街店面，还是小区的零星推广，还是酒店、工程?你不能什么都做，什么都做就变成什么都不专，所以必须拿准定位。政策变化就跟着政策走，也有利润支撑，就不会有什么问题。

记者：今年工厂有遇到用工方面的困难吗?

阮志总：我们还好，毕竟企业办了30来年了，很多都是老员工，90%左右都返厂了。另外我们有一个返厂的激励措施，以老带新或者住宿条件、车旅费都做了一些调节。用工难不光是在南安，浙江、江苏、广东等地是影响最大的。这样也能淘汰一批企业，让不合格的企业倒闭，减少市场的恶性竞争，这对企业和行业来讲都是很好的一个促进。

记者：乐谷来参加这个展会主要是针对拓展北方市场?

阮志总：华北、东北、河北、河南这一带，这次我们的总代理以及有意向的代理商都会叫他们来看，因为这个展会对我们来讲是一个新的、很好的展示平台。更核心的是我们推出的一些新的系列进行展示，在未来我们还会更多的提升和提炼。这是我们今年参加的第二个展，第一个是南安仑苍的泵阀交易会，5月份还会参加上海展，展厅会比这个大2倍差不多300多平米。这个月15号我们还要去德国法兰克福家ish母展。我是国内国外同时进行，三种路子一起走：贴牌，设计贴牌，再后面再做自主品牌。

记者：现在乐谷在南方市场要做的比北方更进一步吗?

阮志总：是中部和西部，因为中西部的市场还不成熟，就没有所谓“成熟品牌”，所以我们的进入就刚好避开大家都比较锋芒集中的江浙地区，找准竞争还不是很激烈的市场重点去考虑。

记者：对于这次展会的效果有什么感受?

阮志总：目前卫浴馆的人流量还不是很大，但是对于我们华北地区的总代来讲是一种触动，也是推广的一个支持。对于他来讲能够快速促成分销，因为之前没有看到实物只能靠嘴巴来讲，今天来看了之后基本都能定下来，这就是对代理商的一种支持。我们也可以顺便来调研市场，所以说参展的目的很简单：第一广告，第二支持，第三学习。