美光机械品牌总经理张云龙：创建“世界的美光”
全面发展的2007年
2007年，是美光发展的一个重要阶段，张云龙在采访中首先就向记者介绍了美光2007年取得的成绩。
■作为青岛市2007年百项重点工程的33000平米的美光印刷包装机械工业园建成投产，美光引进了五轴加工中心、四轴、三轴加工中心近十台，竭诚为全球每一位客户提供卓越服务。
■“2007励华国际瓦楞展(SIN0—SORRUGATED2007)”上，青岛美光作为本次展会展位面积最大的参展商之一，携覆面机、模切机、印刷机、粘箱机、接纸机等系列产品隆重参展。在为期四天的展会上，接待了来自国内外约3000余名客商，得到了国内外专业人士的一致好评。现场签约金额达800万元人民币，意向订购金额达2000余万元人民币。
一2007年联合中国包装联合会、青岛包装机械协会举办了首届“美光杯”全国包装设计大奖赛，大奖赛获得了国内外包装设计人士和包装企业的高度认同，取得了圆满的成功。
■2007年美光还参加了中国包装联合会举办的中国包装高层论坛，在会议上做了《纸箱包装业的新型工业化之路》的报告，阐述了未来瓦楞纸箱机械设备的发展趋势，得到了广大用户的高度认同。
国际瓦楞展上尽显光芒
张云龙充分肯定了美光在这次展会上的表现，他说：“客户接待量大，成交量高，充分说明美光产品得到普遍的认同，美光品牌已深深融入广大用户的心中，标志着美光跨越式发展的成功。”
这次展会上，美光携带了覆面机、模切机、印刷机、粘箱机、接纸机等系列产品隆重参展。张云龙还特别提到其中的AFGl226系列全自动粘箱机、FP系列印刷开槽模切机，他说：“这两台机器是首次展现在广大客商面前，表现了美光对本次国际瓦楞展的高度重视。”成熟产品的日益完善、新产品的高调问世，标志着美光技术研发能力的快速发展和品牌的腾飞。美光FMZ全自动覆面机系列是市场的热点产品，有着72％的市场占有率。本次参展的FMZ一1650高速全自动覆面机在现场以8000张／小时的高速演示吸引了一批又一批国际客户。美光在彩印面纸与瓦楞纸的高速裱帖技术方面又得到了一次质的飞跃。
用产品打动客户
为什么能在展会上取得这么好的业绩？难道仅仅是展会的精心准备就打动了现场观展商吗？记者心里带着疑问，张云龙自信而肯定的认为：“打动客户的根本原因是美光产品的独特性及给用户带来的价值.”产品独特性
欧洲性能，中国价格
美光产品瞄准世界前沿技术，性能达到或接近欧洲先进产品的水平，在制造过程中为用户节约每一分钱，由此达到极高的性价比，广大用户的评价美光产品具有贵族血统，平民价格。
满足全球用户的不同要求
美光立足国内，通过持续、广泛的国内外市场调研，以用户为关注焦点，用户的难题就是我们的课题，为全球每一位用户提供优秀的个性化的产品和卓越服务。可靠性、稳定性美光一切从实际出发，一切为用户着想，按照欧洲生产质量控制体系，一丝不苟、细做精品，使产品具有欧洲机械产品的可靠性、稳定性。
给用户带来的价值：提高效率。降低成本，提升用户竞争力以接纸机为例，美光接纸机，能够实现：
①不减速接纸，产量每日可增加30％：
②不同规格纸卷智能适应
美光的战略规划美光使命
■提供先进、优质、实用的印刷、包装、造纸装备和服务，提升民族装备工业水平。
■创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量。
一回报股东，服务社会。美光远景
■在十年内成为全球领先的高科技公司。
一到2010年成为国外资本市场优质上市公司。
一到2008年实现销售收入4亿元，力求进入参与业务领域的市场前三名。
未来四年总体战略规划一管理规范化一产业规模化一经营国际化一资本股份化2007年的战略目标以管理规范化、产业规模化为主，2008年在管理规范化、产业规模化的基础上，实现经营国际化，2009年开始资本股份化，到2010年实现海外上市。
动适应90g／m2～470g／m2原纸，特别适应国内低档原纸。
⑧使原纸损耗降低2％。每减少2％的原纸损耗，意味着增加1．4％的利润，以年产值5000万的纸箱企业为例，2％的原纸损耗=70万的利润。
创建“世界的美光"
美光成功走出国门，在欧美市场攻城拔寨，为民族装备制造业打出了一片新天地，记者和广大用户一样充满了疑问：“世界的美光”，美光是如何实施的？张云龙先生微笑着说：
制造、管理理念与国际接轨创建“世界的美光”，我们的设计、制造、管理理念要与国际接轨。我们瞄准世界前沿技术，找出我们设计、制造和管理的不足与差距，用国际化的设计、制造、管理理念来指导我们的工作，使产品走向世界。
采购、销售全球化
我们建立了完善的全球采购供应体系，逐步建立和完善全球营销网络，使全球用户服务本地化、配件本地化，为全球用户提供及时、卓越的服务。
全球化策略
美光树立全球化的大局观，先难后易的开拓国外市场，几年来已经进入德国、英国、法国、意大利、西班牙、土耳其、美国等国家市场，用欧美最严格、最成熟的市场标准来检验、考核、指导我们的工作。目前已全面进入东南亚、南美、东欧、俄罗斯等市场，随着市场的开拓，今明两年出口将以80％～l00％的速度增长。
07年励华国际瓦楞展上获得的巨大成绩；在国际市场上得到认可，在打开国际市场上的跃进；在国内市场上的绝对优势，不容撼动的竞争力等等，使得美光机械的规模得到快速扩张。“世界的美光”是一幅宏伟的蓝图，循着美光的发展战略，辅以严格的管理制度，以人为本的人才机制，进一步提升的加工制造水平、以及国际采购、营销能力，美光人正在坚定地踏实地向着这个方向前进。
青岛美光机械有限公司成立于1999年，主营印刷机械、纸箱机械的开发、设计、制造及销售，于2000年通过“高新技术企业"的认定，2001年通过“青岛市市级企业技术中心"的认定，2005年通过“山东省省级企业技术中心"的认定。公司现有员工三百余人，大专以上学历的占员工总数的38。1％，其中从事产品研制、开发的有57人。
公司建A-J"扁平化的组织架构，高度重视技术创新工作。确定了以技术领先为主的发展战略，以市场为导向，以创新为动力，以人才为根本，以效益为中心，技术创新、产学研结合，将机械技术与微电子技术、信息技术相结合，开发数字化、智能化、柔性化的新型印刷机械、纸箱机械，生产一代，储备一代。开发一代，陆续开发了达到国内领先水平的FMC、FMD、FMF系列半自动覆面机、FMZ系列全自动高速覆面机、MWB系列模切机、MWZ系列全自动模切机、糊箱机系列、接纸机系列。项目分别列入“国家级重点技术创新项目"、“科技型中小企业技术创新基金项目”和“国家火炬计划"及“青岛重点技术创新项目"、“青岛市科技发展计划项目”，其中FMZ系列全自动高速覆面机被科技部、商务部、国家质检总局、国家环保总局四部委联合评为“2004年国家级新产品”，并列入商务部、财政部“出口机电产品技术改造贷款贴息项目"，享受国产设备投资抵免所得税和全额财政贴息。