祝社宁-高科塑钢窗-西安高科幕墙门窗有限公司董事长访谈

2007年3月底，高科建材连续进行了五次成功扩产，型材生产能力达到6万吨；与此同时，高科建材管材管件生产能力达到1.5万吨，成为西北最大的建筑排水管材管件生产基地；增加门窗生产线，使门窗产能达到100万平方米，进入全国十大门窗企业之列。

2007年4月26日，高科建材荣膺"2005-2006年度陕西省建筑门窗行业明星企业和十强企业"。

高科建材跨越式的发展引起社会各界的关注，记者近日对高科建材祝社宁总经理进行专访，探讨一个企业的成长、成熟和成功之路。

兔子的较量策略：拼搏+创新

在型材产业发轫时，陕西的型材行业非常薄弱，对采用处在国际前沿的有机锡配方的高科建材来讲，人才、技术都是制约发展的瓶颈。

更为严峻的是，从2001年开始，型材市场竞争加剧，卖方市场转化为买方市场，多重困难考验着高科建材。

"身处高新区，高新区'想事、谋事、干事、干成事'的拼搏精神激励着我们不断创新、搏击市场，'责任为重、诚信为本、稳健经营、科学发展'的高科集团经营理念鞭策着我们不断发展，不断地按照集团'一主两翼'的产业发展战略打造建材产业集群。"祝杜宁说。

2002年，销售收入超过3000万，2003年比2002年增长261%，2006年高科建材销售收入超过三亿元，已经是创业时期的十倍。由弱而强，从小到大，高科建材清晰的市场定位和竞争策略功不可没。

在高科建材，有一句这样的话深入人心--"感谢竞争，感谢对手"。祝就此表示："2007年高科建材将共同书写'感谢竞争，感谢对手'这篇大文章，因为没有竞争和对手，企业不对外，不面向市场，其结果只能是自我淘汰。"

在国内的型材建材市场上，有发展早、实力强、规模大的骆驼型企业，也有反应机敏、适应性强、跑得快的兔子型企业，高科建材四年的发展历程和结果证明其是一只敏捷、优秀的"兔子"。市场运作要对政策和市场的一切变化保持警觉，关注市场及产品的发展趋势，快速反应，抢先一步，走在前面抢占区域市场、调整产品方向。

选择合适的定位、发挥兔子的长处，切忌盲目模仿也不妄自菲薄，学聪明的做法适应市场，规避"骆驼"之短，扬长补短，兔子成为骆驼指日可待。

结合建材市场和当地实际，高科建材先后提出"三位一体"、"坐享服务"、"非常6+1"和"836绿色服务工程"等创新营销服务模式，高科建材同时打造了"格瑞派"绿色建材品牌，"格瑞派"炫彩、纹彩、优享、美居、安居型材从色彩、材质、节能、环保等方面全面满足市场要求，服务国际国内。今天，高科建材的格瑞派产品已经成为了"国家免检产品"，并已成功出口美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、法国、波兰、阿尔及利亚、南斯拉夫、泰国等国家。

从现在的市场竞争来看，高科建材已经是一只奔跑在前沿的兔子，陕西盟主地位已经巩固，省外劲旅步伐坚实迈进，"做最值得信赖的国际品牌"蓄势待发，高科建材实际已经成为一个"巨大骆驼"。

兔子的辉煌一跃：上市+成熟

"成熟"这个词频频出现在祝总谈话中，在他看来，六年，为一个企业的成熟已经储备了足够的条件。

2004-2006年，按照高科集团提出的"一主两翼"发展战略，高科建材已经树立了行业品牌前三位的地位，经过六年的拼搏与奋斗，最终形成了"兔子"八大优势，即：建材产业是高科集团制造业的核心产业；优秀的管理团队；前景广阔的产品市场；引领国际国内型材发展潮流的无铅型材；型材和门窗完整的产业链；高、中、经济三种产品新的组合形成有力的竞争优势；不断创新的营销运作模式，全面支撑销量的迅猛增长；精细化管理效果显著。

在高科建材的规划中，2007-2009年企业将以"成熟与上市"为主旋律，引领品牌，做最值得信赖的国际品牌。这种"成熟"包括企业思想要走向完全成熟；企业行动要走向完全成熟；企业营销创新走向成熟等，这几方面的成熟，最终将打造一个高效有序、资产优良的西高新建材产业集群，增强产业竞争力，争取上市，将高科建材"做最值得信赖的国际品牌"拓展到更深层次的"做最值得信赖的国际企业品牌"。

上市，是高科建材现在的目标。"自古不谋万世者,不足谋一时；不谋全局者,不足谋一域"。祝总的上市理想承载着太多的未来--不仅仅是解决企业发展所需要的资金，为公司的持续发展获得稳定的长期的融资渠道，更使高科建材成为公众公司，大大提高知名度，获得公司名牌效应，积聚无形资产。同时，还要通过上市引进国内外战略合作伙伴，借此来开拓市场空间，进一步打通国际渠道，而且上市后公司可以利用持股计划来实现对管理层和员工的中长期激励。这个从资金链到品牌塑造到营销战略再到内部管理的全方位考量，让高科建材的上市势在必行。

随着发展，高科建材上市的内部条件逐步具备，以型材和门窗为主的产业在集聚，企业主营业务突出，经营规范稳定。未来几年，企业年收入将向8-10亿元迈进，规模经济效益凸显，企业规模、核心竞争力和盈利能力都会储备完成，一旦"完全成熟"，上市指日可待。

祝社宁如此总结：要做大做强，任何企业都必须把握两件事情：一是做正确的事情，二是正确地做事。做正确的事情涉及方向与战略，正确地做事涉及战术与方法。这两件事在高科建材，无疑被把握得很好，也贯彻得很彻底。