付文良-深圳科立讯电子有限公司总裁介绍

人物小结：

付文良，1967年10月生，中南财大EMBA.深圳科立讯电子有限公司总裁，福建科立讯电子有限公司董事长，深圳科立讯数据技术有限公司董事长；深圳市南山区政协委员，福建泉州鲤城区政协委员，“泉州对讲机协会”第三届协会会长，“深圳南山区民营企业家商会”副会长，“深圳市泉州商会”副会长。他领导的科立讯在专业无线通信领域取得了不俗的业绩，赢得了用户的尊重；在模转数时期，他和他的团队正向专业数字通信领域全力开拓着，致力于为行业用户提供最佳的技术解决方案和产品。

天下谁人不识君，只缘朋友在心中

科立讯，一个在业内响亮的名字，我国知名的专业无线通信设备系统解决方案商，广大行业用户最为熟悉和信赖的企业。“深圳知名品牌”、“广东省著名商标”、“国家级高新技术企业”、“上海世博会对讲机专项赞助商”，屡次中标政府采购大单等一系列的光环和荣誉，恰如其分地体现出一个企业的价值。如今，科立讯的专业无线通信系统解决方案广泛地应用在公安、林业、港口、监狱等多个领域，丰富的产品体系受到越来越多用户群体的关注，产品销往世界五十多个国家和地区。

一个有目标、有思想、有责任的企业注定对自身的要求是更加严格的，科立讯正是如此。十年苦练，造就今日的辉煌，在激烈的市场竞争中为自己提供了制胜的保障。

在产品研发上，科立讯拥有掌握核心技术与自主创新能力的产品研发中心和一大批高科技人才，自主专利产品已达三十多项，跻身于国际对讲机尖端技术行列。在产品制造上，早已经形成供应链基地化运作的运营模式。

在市场营销上，科立讯搭建了全球化的营销网络架构，为公司持续高速发展提供了强劲的驱动力。同时，科立讯特色的“金色阳光服务”受到广大用户的好评。在“专业、诚信、舒心”的理念下，认真聆听客户意见，热情及时帮助客户解决问题，把客户满意作为检验我们工作的唯一标准，并着眼于建立全球范围的维修和服务网络，以服务打造科立讯的全球品牌形象。

在品质管理上，建立了符合ISO9001：2008标准的质量管理体系，率先成为深圳市高新技术企业、先进技术企业、国家级高新技术企业，这一切使得科立讯有能力在专业通信领域获得跨越式的发展。

有了先进的管理和技术，全员团结一心，科立讯在最直接的效益显现上有相当大的进展，国内外销售正在逐年稳步递增，业绩稳居行业前列。2011年，公司实现销售收入近2亿元;今后两年内，按公司既定的发展规划，公司的销售收入将以50%的速度递增。

在听取付总介绍企业发展的过程中，我们看到了一个企业家的自信和稳健，看到了一个企业被肯定而流露出的自豪感，而“朋友”是他说的最多的两个字，付总郑重地说：“从事这行以来，认识了很多业界的朋友，他们给了我们许多的帮助和鼓励。可以说没有朋友，就没有科立讯的今天”。古人云：“君子以文会友，以友辅仁”，科立讯正因为在专业无线通信领域拥有一大批牢固、可靠的业界朋友的支持，才有了今天的科立讯。

创新必须要建立在自身深厚的发展基础上

创新是现代企业发展的核心，付总对创新发展的含义有更深层次的理解。“创新发展不止于原始技术方面的创新，企业是由若干个环节组成的整体，每一个环节上都要结合市场的实际需要进行创新，在每一个细节上都能体现出企业自身的特色与优势，为公司的品牌形象增值，只有这样才能保障科立讯公司的发展”，付总说。

“知己知彼，方能百战不殆”，科立讯在发展中，不仅不断地强化市场竞争力，更关注自身的不足。付总说“任何企业都不可能是尽善尽美的，任何企业的能量都是有限的，企业发展布局和思路的创新对科立讯更为重要，只有我们发现了自己的不足，才能通过资源整合、优势互补、合作共赢的方式，使企业爆发更大的能量”。

一个有思想的企业必定拥有一个执着而远见的舵手，付总就是如此，他告诉笔者：“科立讯的创新必须要建立在自身深厚的发展基础上，只有这样，我们才能具备更加优秀的产品、技术、团队、文化、营销模式等诸多方面创新，才能更好地营造企业的发展环境和自我提升的空间。”

从单纯的无线通信设备制造商到针对公安、林业、司法、消防、城管、应急通信领域的系统解决方案供应商，从“中国数字对讲机行业标准联盟(DRA)”常务理事单位到公安部主导的“专业数字集群通信标准联盟(PDT)” 常务理事单位，从传统的采用通用芯片开发产品到开发对讲机芯片，为对讲机厂商提供数字产品解决方案，一系列的动作让科立讯华丽转身，这是多年沉淀的结果，更是思维意识上创新的成果。

付总在谈到上市时说道“上市首先要有规范的治理结构，这样才能引进到战略投资者的资金和更多的优秀人才加入。企业在做大做强的过程中，上市并不是我们的最终目标，只是我们前进过程中的一个环节，当然这是一个非常重要的环节，而且我们非常珍视每个环节的完美”。语云“吾见其进也，未见其止也”，科立讯的这种奋进不息的精神适可当此注脚。南雁至此回，我行殊未已，从付总的言谈之中我们亲身感受到了科立讯永不止步的发展信念，有此信念，科立讯预期目标的实现和更为辉煌的未来当指日可待!

为用户提供完整的数字集群系统解决方案

在“模转数”的非常时期，科立讯当仁不让地成为数字对讲机发展的积极推动者。从2008年始，为响应国家无线电管理委员会 “模转数”的号召，科立讯加大了对数字对讲机的研发投入，先后成立了DMR产品线研发中心、ADUCS产品工程中心，致力于公安、林业等高端专业用户群的数字多媒体通信及对讲功能的全套解决方案的开发。至今，科立讯不仅拥有成熟的研发团队，而且从芯片到产品再到系统方面都有完善的规划和执行措施，成为国内少数拥有全面数字化发展的企业之一。

谈及科立讯在数字技术和数字产品研发上有何规划时，付总充满信心地答道：“我们非常看好商业数字对讲机这一前景广阔的市场，并且我们已经与芯片提供商——福建联拓科技有限公司共同组建了联合工作小组，合作开发商业数字对讲机芯片，这是一项拥有自主知识产权的技术创新项目，如今芯片已经定型，并且进入测试和产品应用阶段，我们将为更多的制造商提供核心技术服务。这一技术创新实实在在地加快了中国对讲机的“模转数”的产业化进程步伐。目前，该项技术已产生标准，正在向国家申请成为“中国商用数字对讲机标准(ARC)”。

在研发数字产品的同时，2011年，科立讯与在行业应用领域经验丰富的杭州威讯通公司建立了战略合作伙伴关系，以强化双方在行业技术解决方案上的优势，威讯通公司多年行业解决方案积累的经验和科立讯完整的产品商业模式的结合，完美地实现了合作共赢的局面。

在专业无线通信领域，能为用户提供完整的数字集群系统解决方案是衡量一个企业技术实力的标准，而科立讯早在几年前就开始加大这方面的投入，现在不仅是国际TETRA联盟MOU成员单位，而且也是公安部主导的“专业数字集群通信标准联盟(PDT)” 常务理事单位，在专业数字集群方面，相信科立讯会发挥更大的作用。