宏岳地暖管品牌董事长马君访谈

1994年，马君先生投身商海，创建秦皇岛宏岳塑胶有限公司。给水排水专业毕业的他，选择塑胶管道这个行业可谓是发挥着自己的专业特长。但在当时，塑胶管道还未被大多数人所认知，塑料管道在管道市场上所占份额也很小。但马君依旧坚持着自己的信念，因为他相信：塑料管道行业前景光明无限！

实现理想始于坚持不懈

宏岳做地暖管材是在2004年后，当时国内地暖市场已显出快速发展的端倪。马君敏锐意识到这是一个很好的契机，于是快速开发PE-Xa管材项目，最初只有6条生产线，规模不大，宏岳在地暖市场上并未有太大的知名度。

随着2005年中国地面供暖委员会的成立，国内地暖行业开始逐步规范，地暖市场也迅速扩张，地暖这种采暖方式受到了社会的普遍接受。宏岳积极参加行业的各项活动，在不同区域市场上也力推地暖这种舒适节能的采暖方式，宏岳的产品逐步得到社会和客户的认可。虽然有了初步收获，但马君并不满足于已有的业绩，他要继续扩大生产规模，使自己的产品由东北、华北走向更广阔的全国市场。由于对市场发展的状况预测和把握并未十分精确，宏岳连续数年出现供不应求的局面，给公司销售和市场开发带来另一种困境。关键时刻，马君并没有急于求成，进行盲目扩张，而是在积极开拓的同时，全力加强质量管理，严格控制生产工艺，在做大和做强两方面同时着手。终于历经四五年时光，将宏岳打造成为地暖行业的领军企业。

质量、服务决定未来成就

“精益求精，铸造品质”这是马君制定的产品质量目标。产品质量必须过硬，质量责任重于泰山。地暖管道是埋在地面以下的隐蔽工程，如果采用质量不合格产品，将会为工程埋下很大的隐患；另一方面，建筑工程是终身责任追溯制，材料厂家是逃脱不了责任的。宏岳给客户的承诺就是对产品本身的质量终身负责。

宏岳坚持围绕产品质量狠下功夫。比如花费高成本引进国外全套生产线以及自动供料系统，全部使用LG化学等进口原料以及进口的交联剂、抗氧剂，从源头上保证产品的质量。另外，严密的质量检测体系是产品质量的有效保障。宏岳对产品质量控制执行严格的三级检验制度，同时采用管材下线捆捆打压，交联度检测和液压性能测试覆盖所有时间段、所有生产线的产品等众多措施，确保产品的技术指标完全合格。同时，宏岳狠抓内功，持续强化生产管理水平。马君自豪地对记者说，宏岳地暖管材的生产技术工艺和生产规模都处于国内领先水平。

宏岳拥有完善的售前、售中、售后服务体系。地暖管材是地暖工程中的最重要材料之一，也是地暖施工中的一个重要环节，所以对客户提供全面的技术支持和周到的服务是十分重要的。宏岳有专门的售后服务部和技术支持人员，以实现对客户更好的服务和支持。

想客户之所想，一切为客户考虑。宏岳采取多种措施给客户提供方便，并采取措施降低客户的成本。为解除客户对产品质量的担忧，宏岳对所有产品都投了产品质量责任险，消除了客户的后顾之忧。

诚信为魂，创新求发展

“诚信”是企业管理永恒的灵魂，“创新”是企业可持续发展的主题。宏岳在强化公司内部管理的同时，高度重视员工个人能力的培养，加大技术人才培养与引进力度，着力加强公司团队建设。多年以来，追求卓越、拼搏进取的宏岳销售团队本着质量第一、信誉至上的原则，在坚持互惠互利的基础上，全力开拓国内外市场。目前，公司销售网络遍及东北、华北、华东、华中、华南、西北等地区，并远销欧洲、中东、北美、东南亚等海外市场。在全球范围内形成了紧密合作并相对稳定的客户群体。

自豪但并不自傲的宏岳，将一如既往的继续前进。宏岳通过不断扩大生产规模，加大技术研发力度，不断丰富产品种类，以实现在地暖领域乃至整个塑料管道行业的高效发展。宏岳充分发挥品牌企业的表率和带头作用，积极维护行业形象，并联合同行企业共同开发拓展市场，来实现整个地暖产业更大的发展。

用人之道，在于以德为本，才艺为辅

宏岳采用梯队式的人才发展战略，给不同岗位的员工提供不同的发展空间；宏岳每年都组织大量的全方面的培训活动，使员工通过参加短期以及定期培训进行知识储备，提高其工作能力和社会责任感。同时，重点增加后备力量的储备，确保企业发展的后劲。

宏岳多年以来一直秉持“德才兼备，以德为先”的人才战略，即“有才有德之人--重用；有才无德之人--慎用；无才有德之人--训练后用；无才无德之人--不用”，为企业的持续发展打造了一个精英无数的优秀团队。

精心打造核心竞争优势

经过马君以及宏岳团队的努力拼搏，仅用4年多的时间，宏岳就在地暖管材方面已发展到拥有全部韩国泰成PE-Xa管材生产线60条，拥有巴顿菲尔PE-RT高速挤出线4条，成为业内公认的地暖管材领军企业。同时，宏岳凭借强大的技术团队，先后研发了PE-RT阻氧管、PE-RT毛细管、PE-RT铝塑管、PE-Xa彩色管、太阳能专用管等多款新产品，增加了地暖分集水器、地源热泵管道、常用配套工具等多项地暖产品。通过这些新产品新项目的投产，宏岳综合竞争实力也得到进一步增强。

多年来，宏岳公司积极参加行业活动，勇于承担社会责任，得到协会及市场的一致好评，并获得了诸多荣誉：“宏岳”商标被先后认定为河北省著名商标、中国驰名商标，“宏岳”牌塑料管材2007年被认定为国家免检产品，2008年被评为河北省名牌产品。宏岳PE-Xa、PE-RT管材被中国地面供暖委员会评为行业推荐产品，被辽宁省装饰协会地暖分会评选为“辽宁省放心品牌”，最近“宏岳”又被《中国建设报》评为2008年度地暖行业PE-Xa管领域领军品牌。企业荣获“中国塑料行业先进单位”、“中国地暖行业先进集体”、“优质服务企业”。公司被批准为中国塑料加工工业协会副会长单位、中国塑协管道专委会副理事长单位、中国地面供暖委员会副主任委员单位，连续多年被授予“省级守合同重信用企业”称号。

回顾宏岳走过的奋斗历程，马君感慨万千。他表示是协会、媒体及广大客户给予宏岳巨大的支持和帮助，是全体宏岳员工齐心协力，奋勇拼搏造就了宏岳目前的骄人业绩。他同时表示，虽然宏岳现在取得了在外人看来很有成就感的业绩，但是他将继续努力拼搏，带领宏岳团队实现更大的辉煌。