尊典欧式家具品牌董事长黄伟业访谈

【记者】各位网友大家好！这里是第18届深圳国际家具展新闻直播间，现在坐在我身边的是本届展会的主办单位深圳市家具行业协会黄伟业会长，黄会长您好！欢迎来到记者的直播室。

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】您好，各位网友们大家好！

【记者】我们这次采访您可谓是见缝插针了，您是特别繁忙的一个人。这一届的家具展开始到现在您一直在忙，您觉得我们的家具展已经办到18届了，已经成为全国很重要的一个家具展了，你觉得这个展会最大的特点是什么？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】我觉得规模来说是历届最大的，规模从两个方面，一是展场没有空位，所有的通道都很繁忙，这是说明我们的中国家具已经走向国际化了。另一个是参展的数量多了，上一届是300多家，这一次是600多家。第三点，从参展商地域的不同性。最远的是黑龙江的光明家具（上市公司），到北京的天坛家具，山东的青岛一木家具和四川的全友，有温州的富得宝等，这些外地的参展商非常多，种类非常多。原来深圳优势是在现代板式家具，现在实木家具也有了一个专门的馆，还有一些钢家具、户外家具也占到了一定的比例。饰品也有一块。我们从种类分布这也是一个很大的亮点，全国各地的参展商都来参加了，集聚了全国各地的产品。今年的展览给我们最欣慰的是原创设计，这是最大的亮点，还体现在一个差异化的特点上，如果看去年的展览雷同的特别多，前两天《深圳特区报》的记者老在问今年的设计潮流什么，我觉得是百花齐放，去年是你做白的大家都做白的，如果做黑的大家都做黑的，而今年每一个参展商都有自己的特色，每一个参展商做的产品都体现了自己的个性，这是深圳“设计之都”所提倡的，我们作为家具行业协会也是提倡这种设计的理念，我们的参展商重新找到自己的市场定位。今天早上我走访了一些外地的参展企业，他们的产品都很有个性，他们的出口也特别多，因为产品都有自己的特点和差异性，同时也在谈价格和产品差别。

【记者】这是不是说明我们深圳整个国内的自主创新的水平是提高了呢？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】我们深圳市提倡要在自主创新做出表率，深圳是一个创新的城市。我觉得这是市场的力量，去年整个家具行业的竞争非常激烈，同质化、价格战很激烈，大家都重新在思考，这个行业这样做对我们的零售商的销售也是产生了很不利的影响，所以我们的生产要产业化要找准自己的位置，调整思路以后，很多企业做的定位要出口。出口是做美国的、德国的、欧洲的、东南亚的，要重新找到定位，国内是做哪一块市场，是中西古典，还是做中西结合，要找到自己符合自己特色。

【记者】自主创新体制很关键就是人才，我看到一些报道，这些行业年薪二三十万也很难招到一些设计师，是不是说明我们设计师的培养体系存在很大的问题？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】人才相对是比较缺乏，中国的设计人才缺乏是一个不争的事实，怎么样培养出人才，企业应该在这方面投入一定的资源，这一点深圳做得比较好。我们到高校去，比如到南京林业大学，到中南林业科技大学去招聘，深圳的企业在这些大学里面设奖学金，发掘和培养设计人才，深圳是一个很好的设计环境，一个移民城市在发展过程中会有很大的升值空间。第三是企业会给他们创造一些设计的平台，比如今天早上我到江苏展台看过，南京林业大学、东北林业大学毕业的学生他们也给他们一个设计平台，这方面深圳做得很好，昨天深圳成立了一个设计师专业委员会，马上举办评选优秀设计师的活动，有50多名的设计师报名参加了。我们做一个活动就是想为设计营造一个氛围，做设计师品牌。以前有很多的顾客只是见这个企业的品牌，不认识设计师，我们要让设计师有更好的发展，要做设计师的品牌。

【记者】深圳市家具行业协会是我们行业协会里面最早一个协会，您又是会长。您怎么看待我国现在的家具行业的发展？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】中国的家具业发展从现代家具来说，中国家具从明清时代就在世界上非常有名，现代家具应该从1984年深圳华侨城的第一家中外合作企业引进了中国第一套先进的生产线，从那个时候开始有第一家家具企业。到现在二十年过去了，深圳的现代家具业从无到有，从小到大，取得了巨大的成绩，中国也已经成为一个世界家具的大国了。这个大国有几个数据可以说话。从工厂的数据，现在有五万多家加工企业，如果我们在珠三角像东莞、深圳、广州来数，每一个地区超过一千多家工商注册的，这些地方都有四五千多家，还没有算中山地区，这是总量，总量是五万多家。第二方面，国内销售的产值规模，2005年预计有3000多亿人民币，出口突破了120多亿美元。其中广东就有59亿美元，深圳是29.8亿美元。深圳占了全国的四分之一，占了广东的二分之一，从这几个数据来看到，中国已经是世界的家具大国。所以中国家具发生了一种巨大的变化。

你们曾经谈过深圳包括广东在全国的发展是不是处于一种劣势，如果看到两个数据占到全国出口的50%，这只是战略的观点，广东企业在全国家具的发展同时，原来广东是一枝独秀，在全球发展的同时，广东企业把战放到国际化市场去了，做了战略调整。

【记者】我们做到长三角发展得很快，好象有60%的发展速度，是去年一年。

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】这是基数的问题，我们的长三角的相关业内人士也有交流，总量是差不多的，因为其他的基数低，说山东超过广东了，但最后还没有超过，因为他的基数低。媒体、业界反馈的信息给我们增加一种压力，广东企业、行业鞭策自己认清这个竞争局面，我们加快步伐。

【记者】所以还是一样，中国家具看广东，广东家具看深圳。

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】我们会做好这种历史的责任，做好领头羊的工作。

【记者】你觉得现在的家具行业有没有存在比较大的困难呢？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】比如说深圳企业的发展，它有优势的地方是信息的来源，他是面向全球的信息，新技术、新产品、新工艺，这是一个人才高地，全国各地的人才都到深圳来，包括深圳大学也有工艺设计学，他也有家具设计的专业，也有室内设计的专业方向。包括深圳的技术学院有家具专业，像我所知的有四所高校，南京林业大学，中南的林业科技大学，深圳大学，还有深圳高等职业技术学院，还有很多的企业都是这些大学里设计的产品，每年都有大量的室内设计、家具专业设计的大学生到这里实习，好的家具就产生了，所以我说这是一个人才的基地。

【记者】刚才您也提到了我们国家有五万多家企业，我们看到真正很大的企业还很少，能够占到全国总产值1%的企业也还没有，好像集中度很低，不像七大行业，为什么会出现这种做不大的局面？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】从历史来看，中国的历史很短。昨天有人跟我们谈，说你们的销售员怎么是这么年轻的小女孩？他们德国在做营销的人是三四十岁很经验丰富的人，很多的企业最长历史的可能只有二十来年，很多只有一、两年、三年的历史，年轻的企业就是有年轻的员工，为什么没有做强做大，就是因为有一个历史的积累。美国、欧洲有上百年历史的企业很多，从历史上来说中国的企业很年轻。第二，行业特点，门槛非常低，不需要技术很高的人员做这个企业，比如说很多成功人士跟我们说，他们在深圳学过技术管理，回去做一个小厂，五万十万也可以做一个厂，这是行业的特点。第三，中国的营销模式制约了制造业的发展。中国的家具厂先有制造，制造强，零售弱，我们零售看到的是金海马，还有北方的红星，但是深圳的厂家是租赁商，较小，没有实力，他们承受不了大的机构，没有大的订货量，所以是这种终端制约。国外不是这样的，终端有大的采购推销商，好像宜家家私给一个企业下订单至少四五百万，甚至五千万，这样企业可以规模做很大，这样能够做强做大了。中国是以产促销式的，我们每个企业都是做了新产品放在仓库里去促销，规模很小，这种销售模式也制约了他们的发展。

【记者】国外是先有大的终端采购下单再制造。

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】中国为什么台升、美克这些能做大，是因为他们有很大的订单量。国外的工厂是他们有大的批发商和采购商给你很大的订单，然后全球网络化销售。所以营销模式是制约中国发展的原因。我经常跟一些大的卖场老板谈，建议他们和鼓励他们要转型，否则制约了中国的家具产业发展。

【记者】现在还停留在租赁物业的性质。

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】是啊，他们感受到做不大。宜家模式他们自己在做了他们必然会最终占领终端市场，如果中国的家具行业不转型，他们以后的发展肯定受到局限。

【记者】刚才提到外资进入国内行业，您觉得冲击会很大吗？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】如果中国的这些零售模式不转型，冲击不大，如果我们思想转型定位就不一样了，国内这些有名企业可能会受到很大的困难。

【记者】外资给我们的发展时间是几年？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】我觉得是几年，宜家家私的发展布局在上海、北京、广州以后，南京、成都也在搞，深圳也在动工了，地已经拿了。他马上会产生这种布局，市场的占有率会越来越高。

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】我们也倡导这些营销商进行转型。

【记者】还有一个问题是反倾销的问题，国外的竞争趋势越来越激烈，他对我们家具企业的影响，我们企业怎么样面对？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】反倾销的问题，2004年美国反倾销的给我们很多的经验教训，从中企业也在做提升。行业纪律不要一味地惧怕，我们要做价值，企业要从自主创新做产业。如果前几届展览我们看到产品都一样的话，国外的买家来了，到处看看，你的是三百美金，他就压低二百九十五，大家都在压价，你的价格这么低了人家也没有竞争力了，现在一些厂家他们的报价是自己的成本加上适当的定位，经销商可以接受，这样就不存在倾销的，应该有一种合理的定位。行业应该经过自己的创新做差异化，在工厂内部规范管理，你的财务要规范管理，要用数据说话。现在美国的反倾销抽到了七八家企业，如果抽查到这个企业财务是规范的，你的数据买回来的产品成本有发票，有证据，所付的工费是符合国家法律规定的，没有超时加班，劳动保险等等也做到了，也按照国家的法律交了税，如果数据都在你就不用担心什么。所以财务这一块要非常注意。

【记者】也是企业自身管理水平的问题。

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】我们有一种模式的竞争，自己创新，做差异化，企业的内部管理规划要做好，要遵守法规，反倾销对我们来说是不可怕的，我们已经做好了基础的工作了。

【记者】我们国家是不是有专门的协会协调，大家集体应对呢？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】美国做反倾销这一点当时是中国家协牵头，台湾家协和深圳家协组成了一个筹资300多万美元进行，中国的家协应该是予以支持的，行业的发展是共同利益。是要为行业服务，行业服务的组织是会员自愿组成成立的，为大家做服务。

【记者】黄会长也是香港兴利集团的执行董事，兴利集团是国内不多的几家上市家具企业，我看到上面有很多的品牌，比如说欧瑞等等一些著名的品牌，集团是怎么整合这些品牌资源的？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】我们对外是一个总品牌是兴利万家，我们的多品牌战略是有一个历史原因的，我们的进团是84年在香港成立的，那时候主要是做贸易的，我们从国外采购一些配件材料，那时候中国很缺乏家具材料，或者当时所有的家具材料达不到出口的标准，所以把国外的产业引进，把中国的产品出口到世界各地去。那个时候我们在东莞、深圳都有做。我们为了进一步加强合作，都参股，各个工厂都有股份，再加上投资，我们进行控股，变成一个历史原因，变成我们是控股的，以前我们做批发的是多品种多数量，所以我们多品牌原因是历史原因，不是有意去做的。我们为了便于推广，所以注册了一个“兴利万家”作为一个总品牌，就像P&G一样，“飘柔”说是P&G的产品。

【记者】每一个品牌都是针对不同市场？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】不是针对不同的市场，是针对不同的消费区。比如你在上海，上海品位高的人可能要选择尊典，他喜欢古典欧美风格，一些新的白领的人士可能喜欢我们的新贵，他品位不一样，消费年轻化一点，要有一点经典的元素要结合。但是前卫的年轻人有欧瑞，同一个市场中我们针对不同的消费群体，我们设计的家具风格定位不一样，所以有不懂风格的家具。

【记者】兴利集团现在有兴利万家国际连锁店的营销模式，具体的内涵是什么？它跟其他的模式有什么差异？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】我们的集团优势内涵体现在设计创新上，我觉得兴利集团最大最强的竞争是在创新。尊典这种欧式新古典主义，我们是在1995年底96年初设计的，我们当时定位是一种西班牙风格的家具，后来到1998年我们做欧瑞家具业是国内首创的现代的家具，我们设计一种新的生活理念，新的方式给我们消费者，我们为消费者带来一舒适的享受，是传达我们的这样消费概念。

【记者】目前在全国的网点是怎样的？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】我们有一千多家经销商，我们除了设计核心就是网络，通过这个网络给消费者提供终端服务的时候，网络的行销不仅仅是单个产品，而是提供一种行销的氛围。

【记者】家具是家具文化重要的载体，黄会长也是在家具行业很有长时间了，给我们分享一下您对“家”的看法？

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】这讲起来就比较深奥了。它可能是一种意会，很多消费者它想有一个美好的家，他很难表述出来，我们通过家具展示氛围，灯光饰品，窗帘的不同布置以后，你就感觉这个适合自己。我们做家具设计师，包括我们自己做企业的领导对生活有一个深入地了解，消费者的需求是怎么样的，趋势是什么样的要了解。更重要的是要领导，设计师是一种灵魂进行创新地设计，我们通过环境的感受，还有住宅的模式，然后设计流行的色彩的趋势，设计师把这种资源整合以后，就可以根据中国的国情去做，根据我们生活水平的渐变有一种模式慢慢以积累，提供一种设计理念和设计方案，我们不断地验证、推敲、评论，觉得是适合一种什么样的生活的元素，这形成了我们家具的品位。这种感觉可能会在一个家具上面体现出来。我们觉得很有意思，我们有一些展位，走进去以后，像我们这种年龄段的人，我们这种品位的人，我的品位肯定跟年轻人不一样。

我们喜欢稳重的风格，喜欢经典的家具。我们把设想变为现实，这就有一个载体出来了，消费者看到以后就会觉得说，这是我需要的家具。我们设计师把这种理想转换成现实，文化通过家具和家居体现出来。

【记者】感谢黄会长百忙之中参加我们的访谈。

【深圳市家具行业协会会长黄伟业】感谢你们给我这个机会，让消费者关注这个行业和关注这个产业。