大公馆欧式家具品牌财务总监郁爱华访谈

记者：今天很高兴来到这么漂亮的大公馆家具展馆，并且邀请到大公馆的郁总接受我们搜房装修家居网的采访，请问郁总，这是大公馆第几次参加东莞名家展？

郁爱华：参加过很多次了，几乎每一届名家具展我们都会参加。

记者：您对这次展会有什么感受，您觉得它和往届有什么不同的地方？

郁爱华：我们很高兴能够参加这次展会，也非常感谢“名家具”给我们搭了一个这么好的平台，不管是面对国内还是面对全世界，这都是一个很好的展示自我的机会，所以每次参展我们都很努力，竭尽全力做得尽善尽美，不放过每一个细节。

关于这次展会，有一件事给我的感受特别深，那就是家具协会在展会开始前进行了一次全面、有效的治安维护工作，对一些不法犯罪分子给予了相应的处罚，给我们这些参展商提供了一个安全、有序的参展环境。

记者：请您简单介绍一下“大公馆”这个品牌？

郁爱华：大公馆始终追随高端客户，也可以说是领导家私潮流，从开发、设计等各方面来说，大公馆的压力也很大。

记者：我每次来到展会看到大公馆的展厅，都布置得特别漂亮，请郁总介绍一下这个展厅的概况以及这次带来了什么精品好吗？

郁爱华：我们这次新产品开发是针对一部分的客户群：比较年轻、文化背景比较高，对家具有很深的领悟，对产品的内涵有比较透彻的理解，我们开发的对象是针对这一类目标人群，不是针对大众。

记者：在现场有哪些新的产品系列？

郁爱华：今年推出新的系列主要是象牙白加上金银箔，从鳄鱼皮到珠光皮都是真皮的。

记者：用材方面的要求非常高？

郁爱华：对，在用材方面比较考究一点，因为我们是针对特殊的客户群来开发新品的，既然我们的客户群有这么高的要求，为了迎合这一部分消费者的需求，我们在用材方面自然是精挑细选的。

记者：大公馆在“新古典主义家具”这方面的投入比较大？

郁爱华：是的。

记者：给人的感觉非常时尚和高贵，这是大公馆这个品牌一直坚持走的路线吗？

郁爱华：对，这是我们一直坚持走的路线，也是我们一直追求的目标。

记者：大公馆的产品具有非常高的文化附加值，给人的感觉不仅仅是简单的家具，大公馆的品牌内涵里是不是有这样的理念？

郁爱华：我们产品的开发一定是高层次的，而不是有钱就可以理解我们的产品，我们在文化方面要求比较严格，这样才能满足我们高级别客户的要求，我们一直说我们的产品基本上是针对海归派，就是有海外背景，文化层次比较高的年轻人，对生活品质要求比较高、对文化也有要求，不单纯是家具好了就行，还要求家具有内涵，所以我们就在家具上做文化。

记者：大公馆的家具在设计方面的要求应该是非常高的对吗？

郁爱华：是的。

记者：有专门的设计部门做这块吗？

郁爱华：我们工厂有专门的开发部和专门的产品包装部。

记者：大公馆在出口和内销方面的比例大概是一个怎样的数字？

郁爱华：内销主要是专卖店，目前我们内销、工程、外销的比例基本上是1：1：1，就是各占1/3。

记者：您觉得目前国内家具行业的现状怎么样？面对设计抄袭现象，作为注重原创性的大公馆来说，你们如何保护自己的知识产权？

郁爱华：这对企业来说是很头痛的一个问题，我们也是被仿冒者追得不得了，我们在专利方面做了很多文章，几乎每件产品都申报了专利，所以我们今年8月份参加展会的产品，在进展会之前已经全部申报了专利。由于仿冒产品猖獗，企业很难生存下去，我们的开发费用比较大，他们追我们，我们就拼命跑，尽量和他们拉开距离，提高自己的水平。

记者：今年出口退税率调整后，对大公馆家具的出口有没有影响？

郁爱华：出口退税、人民币升值等给我们带来的压力都很大。

记者：那大公馆有没有一些办法应对？

郁爱华：降低自己的利润。

记者：不提价吗？

郁爱华：提价的话市场不接受。我们的产品比较高端，无论国外客户还是国内客户，大家都想买到价廉物美的产品，所以如果你想维持这个客户的话，眼下的办法就只有维持现状，将来再有什么变数到时候再说。

记者：真希望市场能够越来越健康，各个企业也可以有良好的发展环境，不需要靠压低自己的利润来继续运作。

郁爱华：是的，所以东莞“名家具”打算把一些品牌推上一个新台阶，大公馆就是其中之一，我们在自我形象、自我内功方面提升自己，就算你仿了我们的外表也仿不了我们的内涵。你只能一件一件仿，不可能模仿我们产品的延续性，因为我们在不断提升自己。

记者：大公馆在服务方面是怎么做的？如果终端客户有需要，是找厂家还是找代理商解决？

郁爱华：我们的产品一般都是经过代理商销售到终端客户手里，客户首先接触的就是我们的代理商，由他们先解决问题，如果他们解决不了再交到我们手里解决，基本上我们都可以很完美地解决这些问题。

记者：谢谢您接受我们的采访，祝愿大公馆家具焕发出更夺目的光彩！

郁爱华：谢谢！