优利德万用表副总经理李铭：打造中国仪器仪表民族品牌

记者：请您谈谈目前优利德公司的运营情况？

李总：优利德集团有限公司成立于1988年，目前总部在香港。在中国大陆拥有东莞和成都两大生产基地，同时，为了更好的服务于中国区的客户，2008年1月在上海成立了独立的销售公司：优利德电子（上海）有限公司，并在全国设有12个办事机构。目前拥有数字万用表、汽车测试仪表、电力测试仪表、环境测试仪表、过程测试仪表、数字存储示波器等十大类型的产品，年产量已超过350万台。

在国际市场范围内，优利德600多个战略合作伙伴遍布在全球九十多个国家，并透过这些合作伙伴向全世界各地客户销售优利德产品。在过去的十几年里，优利德成功地在中国建立了一个以科技人员和专业人士为主体的客户消费群体，并为他们提供各式各样的创新产品和行业领先的售后服务。凭借雄厚的实力和出类拔萃的产品，优利德在中国测试仪表市场拥有超越三分之一的市场占有率，并且仍然以高于市场平均增长水平的速度持续增长，已跃居国内测试仪表行业第一大品牌。

记者：请问贵公司的经营理念及品牌的竞争优势是什么？

李总：“优势提升实力”。在中国测试仪表市场，竞争异常激烈，外有国际品牌的迅速涌入，内有国内企业的不断崛起。这种情况下，高性价比优势成为用户选择厂商和产品最为直观的关注点。我们的优势在于：人才、质量和优良的服务三个方面。

优利德秉持“创新、优质、不断改良”的企业文化和“人、品质、产品”的经营理念，在全国各地都拥有稳定的客户资源和良好的声誉。“人才是企业的第一资本”，目前优利德公司在东莞有70多位仪表类研发人员，在成都有50多名示波器研发人员，凭借强大的研发团队和丰富的实践经验，优利德不断的研发高性能、多样化极具竞争力的新产品。

我认为质量是企业生存的资本，只有拥有严格的品质监控和质量保证，才能在竞争激烈的测试仪表市场脱颖而出。为了确保产品的高质量，优利德集团不仅拥有一套严格的品质控制系统，而且还不断引进最新的生产设备和检测设备，除SMT机及双波峰焊锡炉等先进设备外，还有数十部先进的注塑机及移印机。同时“我司是中国大陆、香港、澳门第一家荣获英国劳氏质量认证机构颁发ISO9001品质检验证书的国际性专业测试仪表制造商”。

我们的售后服务拥有全方位的服务体系、标准的服务流程、专业的服务队伍加上优质的产品，这是优利德公司拥有稳定客户资源的重要保证。目前，我们公司在东莞设立了客户服务中心，在全国拥有15个特约维修站，计划明年将扩大到20个。我们将根据客户的需求和市场调查人员反馈回来的信息，及时为客户提供贴心的服务，并希望由此建立与客户间的密切联系。

记者：请问目前的测试仪器市场呈现哪些特点？出现哪些热点应用？

李铭：其特点主要有以下两个方面：第一，各种测试仪器产品和功能的不断增加，对测量仪器市场提出了更高的要求。例如数字存储示波器越来越注重便携和高性能，使得其必须具备国际领先技术，我们根据市场未来发展需求，已经推出集示波器、逻辑分析仪、数字万用表及6位数字硬件频率计四合一，同时具有独特的数字滤波功能、2GS/s实时采样率的UT4000系列示波器。第二，产品更新换代的速度加快，测试仪器产品设计要跟上新产品的开发周期，我们在产品设计阶段就为客户提供一套完整的解决方案，而不仅仅是单纯的开发产品。

节能环保一直是各个领域的热点。各个国家都推出了越来越高的能耗指标，中国测试仪器仪表市场也将更加高效节能、环保，低功耗、高性能、小尺寸便携式成测试仪器仪表类应用发展趋势，未来，我们的产品开发也将朝这个方向发展。

记者：请问国内的电子仪器企业要从哪些方面着手才能在激烈的市场竞争中立于不败之地？

李总：“创新创造价值”。“优利德产品特色就是创新”。优利德的产品从设计开始都是出类拔萃的，优质可靠的，是整个研发团队多年的实践经验，潜心专研的结晶。在过去的十九年里，优利德已成功向全球市场推出了数字万用表、汽车测试仪表、电力测试仪表、环境测试仪表、过程测试仪表、数字存储示波器等十大类别各式各样系列产品，充分满足了不同客户的独特需求，才能达到在激烈的电子测试仪器仪表市场竞争中立于不败之地。

目前优利德卓越的设计团队分别设立在成都、东莞，而且集团在积极深化发展核心技术和优化产品成本的同时，还非常重视产品的新创意、安全性和崭新功能。“为全球更多的不同客户提供更多无限创新、具有高性价比的高新科技产品。

记者：未来发展中，贵公司发展策略如何？公司看好哪些细分市场？

李总：面对激烈的市场竞争，国内企业应当加强研发，建立迅速的市场反应机制，而不是盲目的去搞“恶性竞争”、“互相杀价”等等。企业的健康发展离不开良好的市场环境，只有大家都摆好心态，坦然面对竞争，才能真正把我国仪器仪表产业做大做强。优利德的产品价格虽然不是最低的，但是我们的产品质量、售后服务可以说是国内最好的，优利德绝不会靠压低价格，打价格战赢取市场份额，我们将不断加强新产品研发速度，以质量和技术取胜。 “打造中国仪器仪表民族品牌”。

在中国仪器仪表行业，尤其是测试仪表界，许多从业人员以及仪表用户普遍认为“国产测试仪表落后”更极端的一些看法则干脆认为“国产测试仪表没法用”。难道真的“外国的月亮比中国圆”？我觉得国内测试仪表与国外的差距并没有很大。国外仪器主要占据的是大型高端精密仪器市场，而国产的中低档仪器也已经达到国际水平。目前，国内仪器仪表产品的技术水平和质量都在不断的提高，在中档产品领域，性能价格比都有一定的优势，在国际市场上也具有相当的竞争力。此外，国产测试仪器产品售价低，售后服务及时，维修时间短，而且绝大多数是整件级维修，费用非常低。而国外仪器公司的产品在维修时，多数采取整件和部件级的更换，仪器维修费用较高。

记者：请问贵公司如何进行产品的市场宣传和推广？如何看待电子商务和传统营销在产品推广过程中的作用？

李总：2008年，公司将通过加强平面媒体和网络媒体的宣传、参加专业展览会、开设大型产品展示会、强化店面销售网络等四大措施，提升品牌。我们公司比较注重创新，只有创新才有发展，电子商务的营销模式虽然不能完全替代传统模式，但毕竟是一种低成本的营销模式，而且也是发展的一大趋势，所以我很早就已经尝试电子商务，我们有专门的网络技术人员负责相关信息的发布和管理，我们也会选择一定的知名电子商务公司进行深度合作。我也相信，这样营销模式会给我的企业带来一定的回馈和帮助！