何本根：碎纸机里的秘密

“国内市场需求完全打开后，就是100个豪普电子也供应不上”，在何本根看来，国内市场宛若一个巨大的尚未开垦的金矿，只要铆足了劲干就行了！

“让秘密永远是秘密！”这是豪普电子主打产品之一的碎纸机广告语。

走进位于浙江富阳东洲工业园区豪普电子的大门，这个不显山不露水的厂区里，实在找不到一点全球销售冠军的痕迹。如果不是亲眼所见，也很难将面前这个年逾半百的创业者何本根和行业“隐形冠军”这样的概念联系到一起。

高毛利的碎纸机

作为首家进驻富阳东洲工业园区的企业，豪普电子留给外界的印象并不清晰，甚至都不清楚究竟是干什么的。

一方面，豪普电子的碎纸机、装订机和封塑机产品90%以上销往欧、美、日等西方国家，尚未开发国内市场；另一方面，目前，办公设备行业在国内还是较少面临竞争的冷门，具备低成本、高利润、高增长的特征。豪普电子低调行事也是不想声张，避免给自己平添竞争对手。

当然，没有永远的冷门行业，也没有不会被赤化的蓝海。

随着东西方市场的接轨和互相渗透，现在，豪普电子的产品利润逐渐进入稳步增长阶段。“目前，新产品的定价控制在生产成本的300%左右，除去讨价还价的部分，利润区间40%到50%。”何本根认为，就是这个合理利润在其他行业也是不多见的。

要想在未来的市场继续保持较高的利润和增长幅度，何本根坦言，只有不断地推陈出新，永远走在市场的前面，占领行业产品技术的高地。

2010年1月，浙江豪普电子有限公司将在北京召开其自主研发、生产的三个系列新产品的新闻发布会。

回忆起豪普电子发展初期，委托小工厂代加工零部件的时期，何本根也感慨良多。“小批量的零部件代加工只有小作坊式的工厂才肯承接，一方面钢材等原材料比较差，另一方面品质和时间都得不到保证。”但现在这种情况都改变了。

冲击创业板

“surpass dream ”，这是豪普电子超越系列产品的标志。超越梦想，也是豪普电子发展历程中不断挑战的目标。现在，这个梦想的标尺稳稳地钉在了2012年的创业板上。

和许多老一辈的浙商一样，勤勉专注主业的何本根也一度把股份制改革和上市看作洪水猛兽。但长期与欧美等外商打交道的何本根从来就不是个守旧派。他很快认识到，“只有上市，才能把企业做强做大。”经过了10年的洗礼，豪普电子的家底已经相当殷实了。

“豪普电子已获得46项国内外专利。”何本根的知识产权保护意识很强，“像国内这样完全抄袭，只在外包装上作细微改动，以假乱真的情况在国外是完全行不通的”，何本根介绍，也正因豪普电子每一款产品都“师出有名”，才格外受到外商的青睐。现在，他几乎每天都要接待好几批来自德国、美国、日本等地的客商。

其实，金融危机也波及了豪普电子。“2008年10月还好好的，11月、12月真的是一个订单也没有”。整个豪普电子都被这突如其来的长达两个月的沉寂期弄得手足无措。生产主管建议给工人放假，何本根断然否决。他让员工补足部分备货不足和短缺的零部件，做好随时复工的准备。

果不其然，圣诞节一过，订单就蜂拥而至，豪普电子又恢复了昔日的繁忙景象。甚至到了大年二十八，公司还接到了外商6个订单的货款。他分析说，办公设备在国外服务型社会里属于必需品，而不是消耗品，是无法从预算里削减的一项开支。国际金融危机来袭，反倒让何本根坚定了在这个行业里做强做大的信心。

500万高薪请人拓国内市场

如今，何本根为豪普电子的未来作了更多的规划。

2009年11月20日，深圳。这是何本根最近的一次日程安排。他告诉《浙商》记者，这次他约谈了豪普电子意向聘请的一位职业经理人。据说，这位中国台湾籍的职业经理人曾经创造了行业销售的最高纪录。“我计划花500万元聘请他为豪普电子服务5年时间”，何本根说，开出500万元的价码绝不是他财大气粗，反倒是经过一番“精打细算”的。

“职业经理人引进后，将按他的思路，结合企业具体情况重新制定一套管理系统。”其实，现阶段的豪普电子何本根也还算是管理有道：有一套处理订单和生产的流程，员工实行绩效工资，各个部门都与效益挂钩。现在，一名普通的熟练生产工人每月最高能拿到3000多元工资。

“其实最紧迫的还是要组建国内的营销队伍”，何本根说，职业经理人5年的服务期内，他会完全放手让他去组建一支专业的营销队伍，开拓国内市场。这5年，也贯穿了豪普电子从准备上市到上市以后一两年的关键发展时期。“5年后，进驻苏宁、沃尔玛、麦德龙这样的全国和全球连锁卖场，成为金融系统和政府采购指定品牌，差不多都能实现了。”

“国内市场需求完全打开后，就是100个豪普电子也供应不上”，在何本根看来，国内市场宛若一个巨大的尚未开垦的金矿，只要铆足了劲干就行了！