星辉车模董事长陈雁升:打造品牌车模 传承汽车文化

记者：2010年1月20日,星辉车模在深交所创业板成功挂牌上市。上市后公司的资产规模大幅提升,品牌美誉度、知名度和行业影响力显著提高,企业具有了更高的核心竞争力。和其他几个上市的玩具公司相比，星辉车模的特点在哪里？

陈雁升副会长：星辉车模是一个专业的车模企业，以“传承汽车文化，提升生活品位”为使命，专注于车模的研发、生产和销售。与其它玩具上市公司相比，我们更注重对汽车模型这一细分领域的开拓。公司通过以玩具与汽车文化的结合实现传统玩具产品的升级换代，以技术和管理创新来提升公司的产品品位和文化品位。我们坚信依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，星辉将引领玩具消费新潮流，并最终得到广大消费者的青睐。

记者：星辉车模2010年上市后，上半年营业收入较2009年同期增长了47.69%，在此过程中是如何充分发挥专业的优势呢？

陈雁升副会长：公司的专业优势主要体现在自有品牌的知名度、获得汽车厂商授权的能力、研发实力、产品质量、工艺技术和销售渠道等方面。公司上市以来，公司陆续同宝马、阿斯顿马丁、保时捷、通用等知名汽车厂商签订新的车模授权合同，完善公司品牌授权体系，巩固公司在车模企业中的先发优势。同时，公司在加快建设海外市场全球布局的同时，进行策略性的开拓国内市场，以品牌建设为目标，提升公司车模品牌在国内市场的美誉度，使公司产品在国内外市场的占有率不断提高，从而保障公司业绩的快速增长。

记者：星辉原来并不是主营专业车模的，是如何向专业化发展的呢？

陈雁升副会长：公司成立之初，主要从事电动玩具车和塑胶玩具的经营，自2005 年起，公司根据行业发展趋势，抓住汽车普及和车模礼品化的市场契机，进行产品战略创新，将传统玩具和汽车文化相结合，与世界500 强企业的知名汽车厂商进行战略合作，通过获取汽车厂商的车模授权，重点发展车模业务。

记者：为什么选择了车模？

陈雁升副会长：车模行业伴随着汽车工业的发展而发展，汽车行业目前依然是朝阳行业，车模行业同样是朝阳行业，远未进入成熟期、衰退期。在发达国家，汽车高度普及，汽车工业非常成熟，新车、中高端汽车依然不断推陈出新，车模市场处于稳步上升发展阶段；在发展中国家，如中国，汽车工业发展迅速，汽车文化逐步普及，汽车市场蓬勃发展，车模市场随之将处于快速成长期。我们相信未来车模市场仍将保持高速增长，发展空间巨大。

记者：也就是说汽车业为车模市场创造了充分的发展空间。

陈雁升副会长：是的。随着汽车大众消费时代的到来，车模逐渐成为爱车族的消费时尚。车模是传承汽车文化的一种最主要方式，车模除了能够满足消费者的爱车嗜好，还可以帮助消费者了解汽车知识。对车模的消费，势必使消费者更加关注国内外汽车工业的信息，及时掌握动态，对于汽车的品牌背景、设计师的设计风格、汽车发展的历史等汽车文化会越来越了解。由此可知，汽车工业的发展将有力地带动车模行业的发展。

记者：消费品的定位，使公司的产品和人们的生活密切联系了。

陈雁升副会长：对，我们希望车模产品不仅在提升人们的生活品味，还在传递某种文化。

记者：每种文化都离不开相应的生活方式，汽车消费不仅是一种生活方式，也体现着不同的传统和文化特色。

陈雁升副会长：从汽车的发展，也可以看到人们生活观念和生活方式的改变。不同地域有不同的汽车文化，汽车文化特色已成为地域文化特色的重要部分。

记者：而星辉车模正是以“传承汽车文化，提升生活品位”为使命的。

陈雁升副会长：是的。如今，不仅真车成为人们生活中的需求，车模也逐渐演变成一种汽车文化需求。为此，我们对产品进行战略创新，用普及型的动态车模来打破传统车模产品模式，为静态车模注入动态生命，把专业车模普通化大众化，实现车模产品革新、促进车模文化发展。

记者：所以星辉车模当前的主力产品是普及型和大众化的。

陈雁升副会长：是的。随着车模动态娱乐等功能的逐步开发，车模产品开始在大众消费者中流行，并真正大规模发展。星辉车模的目前的“拳头产品”是价格适中的动态车模，目标群体覆盖各个年龄层，因而市场空间巨大、成长前景广阔。

记者：公司已经获得世界上200多款车模生产的授权,这意味着什么？

陈雁升副会长：车厂出于品牌美誉度，一般不会授权给太多对象，因此，具备设计和制造优势，且透明度高的公司更能持续得到车厂的青睐，未来的发展将更具优势。目前公司共获得24个世界知名汽车品牌的超200款车模的授权。其中，公司与宝马汽车公司签订的部分车模授权合同为全球独占性授权合同，与保时捷汽车公司签订的授权合同为保时捷汽车公司全系列产品的授权合同。品牌授权合同的签订有利于提升公司在车模行业中的地位及巩固公司在车模企业中的先发优势，强化公司可持续发展能力。

记者：这离不开星辉车模的综合优势，包括自主创新优势、自主研发优势、自主品牌优势等。

陈雁升副会长：我们一直在努力创造和持续保持这种优势，因为模型玩具企业的竞争焦点将集中在品牌影响力，而决定品牌影响力的关键在于研发设计能力、产品质量、工艺技术和市场覆盖能力。

记者：怎么理解自主创新呢？

陈雁升副会长：当初星辉不一味追求做大做强，而是潜心于做精做专，这也是一种另类的自主创新。在金融危机到来之前我们就已经开战略转型，更加专注于车模业务。有了对车模事业的专注度和热爱度，在研发技术方面不断加大投入，提高产品的技术含量，增强消费者的青睐度。

记者：创新对星辉发展起着怎样的作用？

陈雁升副会长：这几年来公司一直在走一条玩具与汽车文化相结合、传统产业创新升级的道路。通过摸索，在车模产品、经营模式、研发管理等多方面进行创新，以增强企业的综合优势。其实创新对于任何一家企业来说都是持续发展和制胜的原动力，保持公司团队的创新激情和灵活求变精神，吸取新的理念，是企业发展的根本。

记者：创新研发近几年将体现在哪些方面？

陈雁升副会长：近年来，公司每年投入不少于营业收入4%的资金作为公司技术中心的研发费用，主要用于研究、开发有创新性的、能够在短期内产生效益的项目。通过对这些项目的研究、开发形成了“研发仓库”组件系统集成技术、车模综合实验室等一批核心技术。未来三年公司在以普及型动态车模为主的研发及生产基础上,加大普及型静态车模及收藏型静态车模的研发投入，同时我们正准备涉入婴童车模市场，这都意味着大量的研发工作。

记者：涉入婴童车模市场代表着技术升级。

陈雁升副会长：是的。公司已经计划投资一个婴童车模制造基地，研发一些设计时尚、科技含量高、实用性强的新一代婴童车模产品，丰富公司的产品结构，分散经营风险，促进产品结构多样化，进一步提升公司在车模行业的地位。

记者：这一块的市场预计怎样？

陈雁升副会长：在未来几年内，尤其是发展中国家，婴童行业的消费比例占家庭消费支出的2%上升到5%以上，而童车的整体消费由于家庭对孩子健康关注度越来越高，也会越来越大，因此婴童车模有非常大的市场。

记者：您提到市场覆盖能力也是品牌影响力的要素之一，星辉是如何运作的。

陈雁升副会长：保持高效的营销网络及丰富的客户资源优势非常重要，我们不断加强国内外市场的开拓力度。星辉的子公司雷星(香港)实业有限公司面向海外客户，积极开展国际市场拓展业务,与公司的出口业务形成了较好的互补。面对年初的欧洲债务危机,我们加强同密切客户的沟通,与客户一起共同应对市场变化,得到了客户的充分信任和尊重,使公司在欧洲市场份额得到进一步提升,销售额大幅提高。

记者：在其他市场和中国市场呢？

陈雁升副会长：在其他市场, 公司进一步加强经销商的开拓力度，确保了各新兴市场的高速增长。2010 年上半年,公司根据市场高速发展的趋势制定了地区销售策略,坚持在满足海外市场订单的同时,以品牌建设为主要目的,有计划地推进国内市场的发展。

记者：市场是千变万化的，星辉是如何面对金融危机的？

陈雁升副会长：金融危机会给出口企业带来很大的冲击，同时也会创造一些新的机遇。危机的出现没有固定的时间限制，所以任何时候我们都需要未雨绸缪，做好应对危机的准备。因为在金融危机到来之前我们就已经开战略转型，专注于车模业务，形成了自己的竞争力，就是能够将“价格竞争”转向于“价值竞争”，所以在金融危机期间我们的销售业绩还是能保持稳步增长势态。

记者：国际车模行业具有什么特点？

陈雁升副会长：从全球范围来看,车模行业的发展已经相对比较成熟，全球从事车模开发设计及生产制造的企业众多，主要分布在日本、美国、德国、英国、意大利等汽车工业大国,成立时间较长，且规模较大。虽然行业内已经形成一些颇具规模和品牌影响力的企业，但行业整体的集中度较低，最大企业的市场份额未超过10%,前30 多家著名品牌企业的市场份额也未能超过50%。所以总体看行业品牌分化严重，市场集中度低。

记者：我国车模企业的情况呢？

陈雁升副会长：在我国,车模企业也较多,但大多数是品牌车模企业的OEM 或ODM 代工企业, 拥有自主品牌的车模企业为数很少。目前车模生产企业主要集中在广东省。

记者：在品牌很少的情况下，您认为国内模型玩具业会以什么态势发展。

陈雁升副会长：发展会逐步向产业配套优势明显的品牌企业转移。金融危机的深入加剧了玩具业的优胜劣汰和兼并整合，市场逐步向产业配套优势明显的区域转移，并向具有品牌优势的企业集中。对于原材料供应便利、人才集中、产业配套设施齐全的区域，较低的成本优势将成为区域内品牌企业的核心竞争优势。

记者：目前，受国际金融危机、劳工成本上升和汇率波动等因素影响，玩具模型企业面临新的挑战，也需要新的促进点，您认为中国模型业有哪些新增长点。

陈雁升副会长：文化创意将会推动模型玩具市场进一步扩大。模型玩具和文化的关系日益密切，在模型玩具和文化结合方面进行创新，走出一条传统产业优化升级的道路。优势模型企业行可依托自身的产业基础，开发出具有一定文化内涵的玩具产品，通过文化的影响和广泛传播来促进模型玩具产品的销售，使产品拥有相对忠实和稳定的消费群体。

记者：那么在模型玩具设计上有主流趋势吗？

陈雁升副会长：传统的模型玩具注入新的功能可能是未来设计的主流趋势。

记者：其中，与电子遥控技术的结合设计会很广泛吗？

陈雁升副会长：目前，世界上的电子遥控技术玩具层出不穷，电子遥控技术已经深入到玩具设计的各个环节。模型玩具企业纷纷在新产品中加入了电子元素以增强产品娱乐性，特别是运用电子遥控技术，这将成为未来设计的主流。

记者：星辉近年的发展规划是什么呢？

陈雁升副会长：这几年来一直从事车模的经营，对汽车的酷爱程度也有增无减，三至五年内我们还将继续巩固车模业务，同时拓展汽车衍生品和婴童用品市场使公司实现横向和纵向同步发展。以汽车衍生品为整体发展战略中心，实行设计潮流化、实用化的纵向发展、产品多元化的横向发展战略。

记者：也请您谈谈关注玩具行业的发展对企业成长有哪些促进。

陈雁升副会长：首先，车模属于玩具产品，车模行业的发展离不开玩具行业的共同发展。因此，星辉车模自成立之日起，我们便时刻关注玩具行业的发展趋势，并根据玩具行业的发展形势不断对公司的发展战略做出调整。

记者：您认为玩具企业的良性发展一定离不开玩具行业的整体协调发展。

陈雁升副会长：确实如此。当前玩具业面临着贸易技术壁垒增多、原材料价格大幅波动，人工成本上升等问题，有效应对和解决这些都必须依托玩具行业的整体发展。只有玩具行业整体协调发展，玩具行业内形成良好的竞争环境，企业才能在做强做大，并在激烈的国际竞争中掌握企业的话语权和定价权。

同时，玩具行业内专业、优秀的玩具开发人才的培育也极其重要，对于形成规模庞大、拥有自主品牌的玩具企业是必不可缺的。