陈金荣-雀霸麻将机-杭州赛峰电子机械制造有限公司总经理访谈
全产业链，开启品牌新天地
15年的企业发展历程，让赛峰经历了翻天覆地的变化，从昔日一家配件制造企业，发展成为目前业内最具实力的综合产品与服务提供商之一，赛峰以自己的崛起和成长，成为整个机麻产业的历史缩影——彰显了中国机麻产业不断发展成长的辉煌成果。如今，完成产业资源整合的赛峰已经开启全产业链发展模式，引领群雄迎接品牌时代的来临。
回首赛峰的15年发展历程，在看到赛峰创造了中国的“制造业奇迹”之后，人们似乎期待着赛峰的明天更灿烂、更辉煌。
事实上，当前产业格局和竞争态势正进入一个新的调整周期，企业如何顺应这一经济周期的变化，正是眼下赛峰发展所考虑的重要问题之一。
其中，涉及到产业发展方面，赛峰董事长陈金荣针对性地指出，以往我们讲产业发展往往是指，我们可以利用综合性的成本竞争优势，靠我们的比较优势创新或整体制造能力超越产业内一些欠缺此项能力的中小型企业，再依托庞大的国内市场需求，形成了我们超越对手的竞争力。但是，这个时代已经离我们渐行渐远。也就是说，过去的产业发展模式已难以为继。那么，中国麻将机产业结构应当如何调整？可以说，由过去的单一制造转为全产业链模式，就是赛峰下一步产业发展的重要方向。
在陈金荣先生看来，目前赛峰的产业结构已经升级了，赛峰正在形成全产业链的发展模式，为产业第三代变革的开启做出自己探索。一旦这种发展模式成为这个产业的主要竞争实力的体现，赛峰将再次屹立在产业的前端，而其和与之相关的合作商获得的利润，就完全不同于目前以制造为主的产业发展模式所带来的利润水平。
可以说，这就是绘就未来赛峰产业发展蓝图的真正看点，这也让市场看到了未来赛峰赢得广阔的发展空间的巨大可能性。从目前来看，赛峰已经朝着这个方向迈出了实质性脚步。
记者：全新的赛峰已经起步，作为这首产业品牌巨舰的掌舵人，您将为它配备怎样的“动力”，以使其在愈加激烈的市场竞争大潮乘风破浪、领驭前行？
陈金荣：15年的发展，让赛峰在产业发展的里程碑上留下自己光辉的一笔，因为我们不但参与和见证了麻将机产业的不断繁荣发展，更以自己创新的配件供应体系助推了整个行业的做大做强，一大批企业的加入让他们分享产业成果的同时，更促进了产业的持续蓬勃发展。但是放眼下一个15年，赛峰将如何展现一个行业先行者的引领精神？我们将之归结为“四新”——新思路、新团队、新产品、新政策。
记者：可否请陈董具体阐释一下“四新”的涵盖层面，它将在那些方面对赛峰今后的发展起到促进作用，怎样影响行业的发展轨迹？
陈金荣：我们都知道，一个产业的真正成熟，不是以产品和市场销量的急剧膨胀为标准的，而是真正品牌时代的来临。这就意味着市场上流通的产品到最后只有少数几个品牌，而历经一个辉煌的15年，中国麻将机产业正在迎来属于自己的品牌时代，虽然眼下这种形势看起来并不明显，但是已经是“不动如山、暗流汹涌”了。作为这个产业的先行者，赛峰也早就开始为这场格局的嬗变做好了准备，“四新”便是我们向未来迈进的驱动力。
首先，为适应赛峰全新的发展思路，我们已经摒弃固有的经营模式，建立全新的企业管理和市场团队，此举是赛峰新发展的第一步；接下来，我们将投资近千万，用于引进全新的生产装备和研发等硬件设备，这将使得我们产品体系将处于不断地创新之巅，而合作经销商将在一批又一批新产品的驱动下赢得竞争者的尊重，创造更大的财富与收益；新政策是面对广大合作伙伴的，为共同创造和分享品牌发展成果，我们在开拓新市场、开展新合作的时候，将以最诚实的态度寻找最实在的经销商，他可以不是当地市场最大的最好的，但是他一定要尊重品牌发展的思路，只有这样的我们才会大力扶持从而共同成长，确保培养一个、成功一个。
记者：有一种状况我们可以经常看到，很多经销商在获得厂家的大力支持后迅速成长，历经一段时间后发展成为当地的一个重要力量，而后往往以各种理由为名终止了与该厂家的继续合作，赛峰如何防止这种“过河拆桥”的行为呢？
陈金荣：这就是我实事先说的在新政策方面我们将要开展的工作，为了将双方的合作关系从开始就一直延续下去，我们的新团队将在全新的政策的导向下寻找合作伙伴，他们选择赛峰的同时，赛峰也在对其自身品牌经营思路、经济实力和为人处事进行评判，赛峰这么多年来的成功就源于拥有一大批坚守诚信和双赢的合作伙伴。
其实这只是一个软性方面的工作，未来几年，随着产业的优化升级和品牌时代的到来，一大批没有技术开发实力、靠仿制和购买配件来组装生产的中小型企业将不得不面临破产的命运，单纯的组装型企业将越来越难生存，因为到时候在市场上，真正有着技术创新开发实力的企业将不会再将全新的产品无序地投放市场，而那些急需寻找相关新产品、新配件的组装工厂就会面临着因为产品老化而失去市场渠道丢失的命运。赛峰不会只是作为产业初期发展的推动者而存在，更将会以全产业链模式推动产业第三代变革时代的来临，未来，只有掌握核心研发能力和供应体系的企业才能不被竞争的大流所遗弃，而赛峰就是这种不仅具有强大的创新能力，更有雄厚的资金实力和品牌发展意识的领袖企业。
记者：赛峰的市场建设战略围绕着一个恒古不变的商业理论：发展决定命运。从新出发的赛峰，现在的自身建设和外部市场形势是怎样的？
陈金荣：赛峰的目标不仅仅是做一个优秀的企业，更想做一个健康的可持续发展的市场体系。现在，赛峰企业目前一线生产员工近300多人，月生产量稳定在8000台，订单在旺季达到近10000台以上，而这都源于市场上400多家专卖店的销售链体系的驱动。放眼最近几年的发展，我们的市场网络体系并没有肆意的扩张，而是一直稳定在400家左右，这不是因为我们缺乏市场推广力，而是在这个阶段我们需要沉淀，沉淀的我们经营大型品牌的战略经营，同时保证产品供应体系的不断提升，品质得以维持高稳定状态。我们现在的内部和外部发展形势可以用“四平八稳”来形容——“四”是指我们目前有400家专卖店，“平”是指我们平稳的品质管理以及市场团队公平的市场开拓与晋升体制，“八”是指我们8000台月销量，“稳”是指我们稳定的经销商体系。
记者：从铁件起步，到相关塑料件、电机、木框等相关配件的研发和生产，到整机的推广和雀霸品牌的发展，再到现在向全产业链模式的大力开拓，赛峰始终在以自己的发展为榜样，推动着行业的车轮滚滚前进，陈董如何始终让自己屹立在产业大潮前？
陈金荣：赛峰之所以能始终保持自己在产业发展的前沿，就在于对创新的一致追求。因为我们有着长远的品牌发展规划，有一批不断创新求变的管理团队，有持续不断地产品研发和制造管理体系，有广大的经销商长期以来的支持和推动，这让我们倍感责任在身。可以说是由于使命的推动，也可以说是为了不辜负广大合作者的信赖，我们一直在一步一个脚印地探索着产业的前进之路，值得庆幸的是我们从没有偏离方向，这也就确保了我们始终走在时代的前列。
如果说配件业是赛峰发展的基础，进军整机是赛峰走向强大的象征，那么全产业链模式的开启，就是赛峰志在引领全行业的标志。
记者：陈金荣先生为我们打开了产业未来的窗口，透过这扇窗，我们可以看到中国机麻产业在整个经济版图的强势崛起，而在这崛起的力量中，必定有赛峰的身影！
陈金荣：未来是美好的，虽然眼下群雄乱战的时代并没有结束，但我们必须坚持梦想、不断奋斗。在品牌时代的建立过程中，我们仍将以一个探索者的角色勇担重任，开创我们新天地，引领产业品牌新时代！
1995-2010·赛峰发展编年史
这15个春秋，是赛峰不断寻求自立、变革与创新的一部企业编年史，这朵生长于产业发展初期的奇葩，正以全新的姿态开启品牌发展新时代。
1995年 在麻将机产业的起步发展阶段，陈金荣开麻将机配件研发和制造的先河，一边从事铁件开发和生产，一边为整机厂家提供整套配件开发；
1998年 陈金荣以前瞻之势，在嘉兴创办大型专业配件工厂，从事麻将机塑料件和电机、木框研发和生产，并创立“赛峰品牌”；
1999年初 赛峰电子开始尝试由配件产品生产企业向整机厂家的发展方式；
1999年底 整机月产量达到3000台，同年第1家专卖店诞生；
2000年 赛峰电子成功实现由单一配件向多元配套的战略整合，企业员工达200多人，并率先研发和生产大牌机型；
2001年 赛峰企业经营和加盟专卖店突破100家；
2004年 赛峰工业园建设完成，同年正式搬迁至萧山坎山，从此企业发展走向新台阶；
2005年 赛峰企业全资收购雀霸品牌，一个属于他们自己品牌时代正式开启；
2005年底 赛峰企业品牌加盟店突破400家；
2006-2009 在达到企业发展新高度之后，赛峰潜心运营雀霸品牌战略，在稳定市场的同时，他们将更多的资金和工作重点投放在新产品开发和推进品质工程建设上；
2010年 赛峰企业员工有300多人，并将月生产量稳定在8000台，订单在旺季达到近10000台以上；
2011年…… 赛峰投资近千万资金打造全新产业链，引领产业走向大品牌时代。