联宜电机品牌董事长许晓华：回国创业，抓牢制胜的优势

海归创业有什么样的优势？

有的人说是国际化的教育背景，有的人主张对经济全球化的清晰认识，也有人说海归创业的优势只不过是有国家的扶持。在见到许晓华之前，笔者也反复思考着这个问题，但面对这样一个没有标准答案的问题，许晓华有着自己的心得。

出得去

许晓华作为浙江联宜电机股份有限公司董事长，一年大概有1/3的时间都奔波于世界各地。他常说：在全球经济一体化的现实背景下，海归创业更应该具备国际视野，主动将目光投向全球，努力地从全球化角度去思考企业发展的产业链条。国际视野是海归得天独厚的优势，而海归创业却不仅需要目光出得去，还要让产品出得去、品牌出得去。

“原来不认识的人，不管你是谁，也不管你们相隔有多远，市场经济都能在他们之间建立起联系。比如，西班牙的某个山村，或是德国某个不知名的小镇，我们出国前或许从来就没注意过它们的存在，甚至在地图上连个标记的小点儿都没有，但是市场经济推动了全球化的实现，我们来到了西班牙的小山村购买原料，或是去德国的小镇开拓市场。”许晓华认为，海归能够敏感地感受到国际经济的脉动，并在国际范围内寻找商机，他和他的联宜电机公司就是这样做的。

很多人觉得许晓华的联宜电机公司有些与众不同，因为这个企业所有产品都是订单式生产，是个没有成品仓库的公司。但许晓华说，正是因为没有产品积压，所以公司资金流富裕，开发设计后劲足。目前，联宜电机已设计开发1万多种电机产品，为全球150个国家和地区的8000多个不同需求的客户提供个性化服务。

进得来

联宜电机如今是中国微电机第一品牌，其“LINIX”商标获得中国驰名商标称号。公司参与了两项国际标准的制定，起草了55项行业标准，与20多家全球500强企业建立了合作，拥有自主知识产权的国内外专利1200项，其中发明专利101项……在许晓华看来，这些成就是与公司善于整合国际资源分不开的。

许晓华坚信在全球经济一体化的背景下，只有积极高效地整合国际资源，才能达到信息和人才的广泛共享。而整合国际资源正是海归创业者的又一大优势。广大的本土企业在对待境外资本、技术、人才方面长期以来都有着一种渴望而又担忧的心态，整合国际资源是企业发展壮大的必经之路，但对行业内国际市场把握不够清晰，也往往使本土企业在引进技术、人才方面走了弯路。海归企业则能够通过海归创业者自身对国际市场的了解而避免种种风险，抓牢机遇，让对自己企业和国内该行业发展有利的技术、人才进得来，在全球范围内挖掘资源，利用一切可以利用的力量壮大自己。

想得明白

“去美国拜访客户参加家庭聚餐时应该准备一些小礼物的，美国人认为‘13’是个不吉利的数字，很忌讳用一根火柴点燃3支香烟……”这些不经意的小细节往往决定了整个生意的成败。许晓华认为，海归创业者熟悉国外风俗礼仪，更容易获得国外客户的信任，也更容易掌握合作企业的真实信息，对于不同文化的一种理解和包容以及对客户给予文化上的关照，就成了海归创业成功的有效路径。

“十里不同天，百里不同俗”，许晓华引用了这句中国古话来说明自己对于文化包容的观点。他说：“在国外呆久了，更能体会到各国之间的文化差异，所以我们要承认并尊重这个文化差异，然后以包容之心求同存异。”

“联宜”用户经常可以接到公司客服人员的电话，询问产品的使用情况，征求用户的意见、建议。许晓华说：“优质的个性化服务会让每位客户感到受尊重，同时，我们的海归企业也会被尊重，这样更能提升企业的诚信度和知名度，促进企业超常规发展。”