适之宝枕工坊总经理张静：做专业品牌走家纺企业新路

记者：金融危机席卷全球，外贸市场急剧萎缩，此次危机给中国家纺产业带来了哪些负面影响？

张总：在国际金融危机加剧蔓延的大环境下，我国最大的出口行业-纺织业受到明显的冲击，当前正承受着国外订单减少、贸易风险增加、利润趋于稀薄的压力。在中国传统的纺织名城-青岛，众多纺织企业呈现出明显的分化，一些过多依赖于国际市场的纺织企业纷纷减产停工，青岛的家纺进出口贸易公司较多，但是普遍反映2008年国际贸易生意难度增加了不少，客户订单大为减少。与此相反，在国内市场销售渠道完善的纺织企业虽然反应遇到一些困难，但是大多还是继续保持了增长势头。

记者：家纺企业目前面临的最大困难是什么？

张总：如今的确是我们家纺行业8年以来遇到的最困难时期。家纺企业目前面临的困难在于国际大环境不好，直接影响到国内生产加工企业订单减少，同时国内原材料和人工费用继续上升，使得企业利润空间大大缩小。目前尽管有稳定的国内市场300多家渠道经销商作为依托，但是适之宝公司的总体生产增长速度与去年同比减少一半，扩大后的工厂不能满负荷运转。

记者：中国大力调整发展战略，紧急启动内需，这给中国家纺产业带来了哪些机遇？

张总：中国大力调整发展战略，紧急启动内需，给中国家纺产业带来了新的机遇，经验表明，国内家纺市场作为新兴消费市场，其增长速度明显受制于消费者的心理因素，而目前国家的宏观政策可以迅速消除国内消费者的恐慌心理，促进家纺市场的持续发展，拉动对于我们家纺床品、被子、枕头等品类的消费。

记者：请结合自己企业的情况，谈谈在经济大气候进入寒冬的情况下，你们如何应对当前形势？

张总：目前的大环境日趋严峻的形势下，我们青岛适之宝枕工坊有限公司采取了“依托专品发展，牢牢稳定国内市场，寻机突破国外市场”的战略部署，在国内市场上，我们公司扩大了适之宝品牌的宣传力度，在电视台、专业杂志等媒体投放招商广告，同时实施公司ERP信息化系统，建立并完善原有的经销商渠道，开发新的优势产品冲击市场，例如公司的礼品型产品-大唐贡枕刚一上市，公司当月销售额立即获得了50%订货额增加，同时公司加大对于优势经销商的扶持力度，国内销售额依然取得了较好的增长速度。国际市场方面，公司在严峻的市场形势下，加大了国际市场的开发力度，通过公司对国外市场的针对性调查研发，公司研发部门推出樱桃魔枕等热疗系列新产品和儿童系列精品枕头坐垫等，在德国展会获得了许多国际大型买家的青睐，同时成为多家欧洲顶级儿童家居品牌在中国的定点加工企业，在大多青岛家纺外贸公司外销份额纷纷萎缩的情况下，实现了接近200%的增长。

记者：请结合自己企业的情况，谈谈下一步的发展目标和计划？

张总：公司作为中国专业的枕垫加工型企业，后期将继续扩大在该领域的研发和加工优势，扩大在国内外的品牌知名度，继续依托产品和市场开发的“小精尖”三原则，避开大路货市场，而是采取专注市场，专品发展的市场策略，拓展新领域和新兴市场，从而扩大公司在专业领域的知名度，走出新的家纺企业新路子。