兰舍硅藻泥品牌董事长张立功访谈
【记者】我现在采访到的是兰舍硅藻泥张立功董事长。张总你好，首先想了解一下，这次咱们都带来哪些新的产品或者新的设计理念，你给大家介绍一下。
【张立功】因为现在主要的壁材分三种，传统的一般是壁纸、乳胶漆、硅藻泥，但是我们主要做的就是硅藻泥，硅藻泥是一种最新型的壁材，比如说传统乳胶漆也好，壁纸也好，那么它多多少少的存在一些有毒、有害的物质，比如说甲醛、苯胺、氡、TVOC。乳胶漆的国家标准规定的VOC的含量是小于和等于120克/升，因为大家都知道，一升基本上相当于一公斤、一千克，它这等于是可挥发性物质基本上达到10%，这是很厉害的，而硅藻泥这种壁材，它里边是不含任何有害物质的，在生产过程当中，不添加任何有害物质。
乳胶漆为什么有有害物质，就是它加了很多助剂，比如成膜助剂挥发到空气当中，硅藻泥第一它本身不含这几种物质，第二种它能够吸附和分解各种有害物质，因为硅藻是几十万年以前生成的这么一种藻类，水里边有很多很多的，包括现在咱们吃的还有藻类，大家都知道，那么这些藻类它吸附水里边的二氧化硅，它结合成一个非常硬的壳在这硅藻的外头，那么等于硅藻泥是一个生物体，它死亡之后，就沉到水底。沉到水底之后，里边的东西都烂了，，因为硅藻泥实际它里边都是硅藻壳，它是一种生物的遗骸，等于是一种动物、生物的遗骸，这个东西中间都像一个一个的小玻璃房子，它这种东西是微孔结构，就是能够吸收水，咱们施工到墙上之后，那么吸附空气当中的甲醛、苯这些有害物质，吸到它的微孔里边。
那么兰舍在这一块做了很多很多的比如说光触媒、纳米二氧化碳、氧化锌这些东西，另外我们在这里加一些电气石，加入一些分解的、光催化分解的制剂，因为这是分两套，一个是它本身不含有有害物质，这是很重要的，跟其他的材料比，其他的材料含这种东西，硅藻泥不含，不含就是很难得的，现在为你很难找到一个零甲醛的东西。
【记者】非常环保的产品。
【张立功】硅藻泥本身就是零甲醛，那同时它能吸附，吸附完了分解，你用普通的原材料做装修，它对你室内的污染始终做加法，就是往里增加一些有害物质，那么你用硅藻泥是做减法，因为它吸附分解，就减少有害物质。
【记者】现在消费者对于这个环保的要求越来越高了，您觉得近些年消费者对于壁材的消费趋势有什么样的变化？
【张立功】现在整个装修污染这块，包括买个车，买回来半年之内味很大，装修房子也是。装修房子基本上需要晾三个月，不然进去之后有刺鼻的气味。
即使闻不到味但是可能它也有污染，因为有些东西是没有味的，像苯，它基本就闻不到味，但甲醛的刺激性气味就非常大，像现在的污染一般的就说工业污染，还有尾气这种污染，再一个就是生活的污染、建筑污染，现在的房子整个装修封闭应该说越来越严，像我们东北这块，要求节能达到65%，屋子完全封闭的，像一个塑料大棚，光有呼吸，这个有害物质在里边，咱们大家都知道，像空气当中的氧气21%，氮78%，剩下是二氧化碳，对人的危害就非常大了，世界卫生组织有一个2号公报，已经把这个甲醛列为致癌物质。
【记者】您觉得消费者这几年对于壁材有什么样的变化？
【张立功】认识这块应该说比原先的认识要强多了，比如说对硅藻泥这块，硅藻泥我们刚刚可以做的时候，2008年大家不知道是什么，有的说是抹脸的，现在经过我们的引导，已经逐渐认识到了。
【记者】您参加这个展会有一个什么样的预期？
【张立功】参加展会我们一个是想把把这个硅藻泥的概念传达给经销商，因为来参会基本都是全国各地的经销商，做壁纸的经销商，把这个概念灌输好；另外招商，去年我们参加的展会就招了有五、六十家，今年还是不错，因为我们经过去年招商，现在我们原始的代理商已经基本上达到300家。
【记者】那现在的渠道布局是什么样子？
【张立功】现在我们在全国基本有300家，展会之后我估计这次还能招到50家左右，能达到350家，到年底他们会达到400家以上。因为现在这些硅藻泥相对来讲是个新产品，有一定的利润，经销商也愿意做这个，消费者也比较容易接受。在在全国来讲，我们硅藻泥接受度最高的应该是长春，在长春现在大概得有30%左右的人家在装修房子的时候会选择硅藻泥，有的可能作为电视背景墙，有的可能全屋都做，或者做儿童房，已经在长春来讲基本上家喻户晓了，装修房子的人都知道。这次包括来参展的，我们长春来了六家硅藻泥企业，都是生产厂家来的，长春这个板块现在做的很好。
【记者】消费者对于这个新事物兴趣比较大。您觉得2012年上游市场压力也比较大，您觉得壁材这块会有一个什么样的发展趋势？
【张立功】因为现在咱们受调控政策的影响，房子这一块今年肯定是比去年要稍稍差一些，跟房地产配套的这么一个行业，肯定要受到一些影响。但是这个行业本身发展是很快的，基本上每年以300%、400%的速度在递增，因为基础没有做出来。今年我们基本上在销量这块预测会比去年翻100%到200%，就是我们速度也调低了，正常的话我们可能要考虑300%以上，今年我们确保百分之百的增长，但是究竟往上能多少，不好说。因为现在经销商不停的增加，而且这个行业规范就是我们做的时候都是要求专卖店，专营专卖，而且店面都要求80平米以上，否则我们是不会给代理权的，要求很严。