利欧水泵董事长王相荣访谈

记者（以下简称记）：在资料上看到，利欧公司出口销售收入占全部营业收入的99％，作为一家出口导向型企业，目前的金融危机对你们公司的影响有多大？

王相荣（以下简称王）：作为一个出口为主的企业，近几年人民币汇率升值、原材料价格波动、人工成本上升、金融环境的不稳定等诸多不利因素给公司经营带来了较大的压力和挑战。去年国际金融危机的爆发和蔓延对公司出口业务产生了进一步影响。由于欧洲、北美、日本等发达经济体同时出现经济紧缩，全球经济增速趋缓，公司主要销售市场出现需求萎缩的情况。从去年四季度开始，这种形势就有所显现。2008年，主要原材料，如钢材、铜的价格暴涨、暴跌，使大量供应商亏损严重；另外，由于银行放贷非常谨慎，许多供应商难以从银行获得贷款，经营困难，导致公司配套件供应的稳定性受到一定影响。

记：我看到这样一组数据，2008年度，公司营业收入较2007年增长33%，净利润较2007年增长约45%，销售水泵、园林机械、电机合计约380万台。在这样一个经济环境之下，公司还能保持高速增长，是否有一些特别的应对策略？

王：可以说过去的一年，公司是在顶着寒风跑步。能够稳健地走过来，并实现业绩持续增长，除了政府部门的大力支持外，公司管理层未雨绸缪，及时采取一系列行之有效的应对措施也是关键。

公司的上市化解了资金压力是非常重要的因素。公司自2001年以来一直保持高速增长态势，2004年下半年，我们开始筹备上市，到2007年实现这一目标，融资净额2.4亿元，相当于2006年底公司净资产值的2倍。公司的成功上市大大缓解了公司的资金压力，降低了财务费用支出，是公司应对金融危机的重要基础。

为了保持供应系统的稳定性，公司利用刚刚完成上市融资、自身资金充沛的有利条件，对广大中小供应商提供强有力的资金支持，动用了约1亿元流动资金，通过缩短付款期、甚至采用预付款的方式帮助中小供应商缓解资金压力，抱团应对危机。作为上市公司，这项工作也是公司履行社会责任的重要内容。

公司的主要销售市场在欧洲，欧洲销售占自营出口比例的60%以上。在当前的金融危机形势下，欧洲市场需求出现萎缩。公司加大了对东南亚、中东、非洲、中南美洲、澳洲等新兴市场的开拓，确保了公司销售的持续增长。之前，公司因国际市场发展迅猛，没有精力开拓国内市场，国内销售的比例一直比较小。今年，公司抓住国家加大投资、刺激内需的机遇，已经全力启动国内销售。今年2月温岭市政府组织的中国温岭泵与电机展览会，公司借机召开国内经销商大会，推出优惠的销售政策，并取得较好的市场反应。目前，公司已基本建立了覆盖国内大部分省市的经销商网络，国内订单稳步增长。国内市场的开拓将对公司度过经济严冬及未来的可持续发展具有重要意义。一方面，为公司创造了新利润增长点；另一方面，将平衡公司国内外销售的比例，提高抵抗市场风险能力。

记：有没有什么具体操作措施，或者具体应对危机的经验可以供其他企业借鉴呢？

王：汇率波动对于出口业务的影响非常大。公司在预期人民币将持续升值的情况下，随即采取了应对措施，在银行办理外汇收入远期结汇业务。这个业务对减少汇兑损失起到了一定效果。2008年，公司还实现了汇兑收益309.2万元。

从来机遇都是伴随着危机而来，及时抓住机遇，意味着握住了发展的方向盘。针对国家出台的加快新农村建设、加大基础设施投资、刺激内需的政策，我们将开发适用于农村的给排水系统、污水处理系统等水泵产品；同时深化国际技术合作，从意大利引进高端的水泵产品及生产技术，生产系列化的工程类水泵，相信今后几年将有很好的市场前景。

利用目前国外竞争对手生存艰难、国外品牌竞争力下降的有利形势，公司在东南亚、中东、非洲、中南美洲等市场力推“LEO”品牌。争取通过两三年的努力使自主品牌的销售占比实现实质性的提升，实现从产品营销向品牌营销的转变。

记：公司的愿景是提升中国水泵及园林机械行业形象，成就可持续发展的行业领跑者。利欧公司将如何实现这样一个宏大的目标呢？

王：看一家公司是否强大，我们可以看它有多少固定资产，有多少销售收入，但是判断一家公司是否具有可持续发展能力，“软实力”是关键。“软实力”是形成公司核心竞争力的基础和保证。公司拥有一个70后的管理团队，这个管理团队的年轻、活力、创造力为公司的“软实力”发展提供了坚实的后盾，我们有信心实现可持续发展的行业领跑者这个目标。

目前，公司正在实施的重要管理提升项目包括SAP系统项目、营销系统规划项目、精益生产项目等。其中，SAP是目前世界上最先进的ERP管理软件，它代表着最先进的管理思想、最优秀的软件平台。这种集成化的企业管理应用软件，包括了财务、成本、资产、销售、原材料、生产、质量、人力资源、工厂维护、项目管理、工作流程等企业管理所有的基本功能，为企业提供了可扩展的系统平台。公司希望通过引入SAP系统将公司的管理水平提升到一个新高度。