裕华木业品牌总经理吴杏明：一场"双反"保卫战的胜利

2010年10月21日，美国地板企业联盟向美国商务部和美国国际贸易委员会提出申请，要求对中国出口美国的多层木地板启动反补贴、反倾销调查，国内共有169家企业涉案。浙江裕华木业决定主动应对，接受美国商务部的调查。10月13日，美国商务部对我国多层木地板反倾销反补贴一案发布终裁报告，浙江裕华木业有限公司被裁定为零税率。至此，获得双零税率的裕华木业完全走出了“双反”案的阴影，成为国内唯一一家获得“双零”关税的企业。

“鹦鹉飞翔”—鹦鹉地板经销商论坛暨“双反”杰出贡献奖颁奖大会于2011年10月26日上午9:00在沈阳悦客来柏晶酒店10楼会议厅隆重举行，中国木材流通协会地板流通委员会会长高志华现场致辞，并为浙江裕华木业颁发“双反”杰出贡献奖，为鹦鹉地板营销中心颁发最具潜力营销团队奖，高度肯定了裕华木业为中国地板行业做出的杰出贡献。会后，记者采访了浙江裕华木业总经理吴杏明。

鹦鹉地板积极应对“双反” 法律团队不可或缺

为了顺利的解决这次国际贸易争端，浙江裕华木业特别邀请了中美双方的优秀律师共同加入到这次项目的合作中。吴杏明谈到，“这次我们的“双反”取得全面的胜利，最终美国商务部给我们两个“零”，据我们了解，目前为止我们是唯一一家，所以很高兴。能够取得这样的胜利，有好多的原因，美国商务部提出了以后，我们就想了好多的办法，决定要应对这次艰难的诉讼。官司我们一定要打，但是怎么打，一定要聘请熟悉国内、国际法律的律师团队，因为这次我们要和美国打官司，因此我们要邀请国内的，而且也要同时邀请国外的律师。在这一点上我们有了统一，请最好的律师。他们也愉快的接受了我们的邀请及项目的合作。因为我们这次“双反”的时间很长，经历了一年的时间，这些律师从开始到今年的10月13号，他们从没有停止过工作。为了打赢这场官司，有一些数字，哪怕是很微小的数字，他们都会到我们公司来进行核实。”

“当然，我们企业软实力和硬实力都很强，但是想要打赢这场官司，不能光靠这些，一定要说出来，而且要通过国际的各种法律来打赢。所以，我们这次的选择是对的，赢得了这场胜利，我们的律师团队发挥了很大的作用。下面，我们也有好多工作要做，胜利代表过去，接下来，我们要面对现实，我们的行业在国内外的竞争都很激烈的。当然这次“双反”打赢了官司，对于我们的有利条件很多。国际贸易的情况变化一直是瞬息万变，所以第一，从历史的角度将，我们还是要和美国方面保持很好的联系，但如果再出现类似事件，因为这次已经有了很好的基础，那么我们会和他们及时的联系、沟通，请优秀的律师团队过来帮助我们度过难关。”

“当我们接到美国商务部正式把我们列为强制性措施硬处单位的时候，实事求是的说，我们有过担忧，也有过想法，我们这样的一个企业，能不能和美国这样的一个国家的部门打赢这场仗呢？但是，我们的金月华董事长，已经从事这个项目几十年了，他认为，鹦鹉地板的质量是绝对没有问题的，我们的财务和账目各个方面也是经得起考验的。所以呢，我们不着急，理清思路，积极的去应对，应对这场诉讼，哪怕我们付出很大的精力、人力、财力，这场官司也要打下去，金董事长说，如果不打下去，只能是人家的价格高，我们也高，人家的价格低，我们的也低，永远要跟着别人走，这是关系到我们性命攸关的大事。”

培养经优秀销商团队 让鹦鹉地板扎根全国各地

浙江裕华木业取得“双反”的胜利，将接受“双反”杰出贡献奖的颁奖地点选在沈阳而不是本埠，也没有应邀选在北京或是上海，吴杏明谈到，裕华木业非常看好东北市场的发展潜力，“一个企业发展的好与坏，需要综合多方面的因素。企业产品的设计、创新，以及管理，我们也是看的很重的，公司也抓得非常紧。”吴杏明认为，“我们的企业已经具备了一定的规模，每年设计生产很多的产品，国内和国外的市场一起抓，国内的市场非常大，我们本部的人顾不过来。那么我们的销售团队怎样进行呢？公司商量以后，在全国各地寻找优秀的经销商，所以大概经过四年多的努力，全国的经销商已经有几百家，只东北地区就有几十家了。为什么要这么重视经销商这个团队？因为事实证明，我们感觉到好的产品、好的东西，一定要让老百姓接受，一定要销售出去的。几年下来，我们有一种感觉，就是本地的经销商特别了解本地的风土人情，消费的档次。青岛的郑总，不仅在本地做的很好，而且在山东也把一级、二级的店面连锁起来，让鹦鹉地板的销售由点及面。所以，我们的产品需要经销商认认真真的经销出去。经销商是我们很重要的一部分。今年的八月和九月，我们的金董事长去各地的经销商中间去，了解情况，征求建议，所以各地的经销商也觉得，大家做鹦鹉地板，很自豪，很开心。所以企业方方面面的发展，我们很看重的就是经销队伍，还要进一步完善，在激励鼓励的同时，也要提醒他们，在市场竞争这样激烈的同时，我们要让鹦鹉地板在全国各地开花结果。”

老工业基地极具潜力 拓展东北市场毋庸置疑

“东北地区地广人多，有着巨大的销售潜力。我们改革开放已经几十年了，开始的时候可能发展的慢一点，但是这几年，东北三省老工业区发展很快，所以这里的消费基础非常好。北京、上海也有邀请我们，但是我们看好东北市场，这是我们销售的最好的一个地区，我们想通过这个颁奖活动，把喜悦和信心带给他们。我们安排了很多活动，还特别请了高老师、杨老师两位教授来作培训，给大家讲授地板在销售、安装的过程当中应该注意些什么问题，给予他们技术上的支持。我也相信，我们的鹦鹉地板能够在原有销售的基础上发扬光大。”