竹世纪竹纤维董事长喻元平：情牵“竹世纪”

好男儿，励志拼搏

“创业永远没有迟到者。”喻元平说，这是他在创业路上最大的感悟，也是他隽刻在公司墙上的、勉励所有员工的一句奋斗宣言。

喻元平出生在安吉县三官乡，那里曾是一个穷地方。最初想远走异乡投身创业大潮的他，只是为了能过得更体面些。

当年，看到村长的“南方”牌摩托车，喻元平是满心羡慕，他也好想有这样的一辆摩托车。那时候在他眼里，摩托车就是一种象征，一种动力，代表一种更宽裕的生活。“我至今仍然记得当年村长对我说的那句话：只要好好干，你就什么都会有的。”于是，那一年，一种拼搏努力、一切都靠自己的精神种子，开始在喻元平身上萌芽。几年后当他通过努力有了一定积蓄，也有了更多的摩托车品牌可选择时，他依旧选择买了一辆曾经承载着他梦想的“南方”牌摩托车。

“创业就是不断地去实现既定的目标。”回首往昔，虽创业涉足了五个行业，但喻元平心中的激情从未消退。在商机来临前，他相信自己的直觉，一直在寻找可以做得更长、做得更久的行业。

一次次的冒险征程在喻元平看来，都是下一次创业的积累。他认为，虽然行业不同，但商业经验的积累都是相通的，只要选对项目，闯一闯，勇敢尝试一下，那就是“一切皆有可能”！

有慧眼，邂逅商机

“因为发现而改变”，是喻元平多年来的成功箴言。于是，从卖竹凉席掘得第一桶金，到现在全身心投入运作的“竹世纪”竹纤维产品品牌，凭着一股认真劲，凭着对商机的敏锐感，如今他在“竹”事业上续写着一份创业传奇。

创业人生与竹“结缘”，喻元平认为这是一种冥冥中的注定。早在2006年6月，喻元平因为受邀回安吉参加经济工作会议。会后，他得到了一份由竹纤维浴巾和毛巾组合的礼品。那是他第一次接触到竹纤维，尽管那时候还很怀疑竹纤维的神奇功用，但是他做梦也没有想到，就是这一次与竹纤维的偶然邂逅，竟引领他日后走向了一扇开启财富的大门。

把礼物搁置了半月之久，喻元平换用了毛巾和浴巾。最终令他感到吃惊的是，白毛巾在使用了一个月以后竟然没有发黑，也没有异味，还有那轻柔、滑软的触感。对别人也许只是一个惊讶，而喻元平却敏锐地发现了这一神奇产品背后的巨大商机。

回到安吉，喻元平专门跑到了当时安吉惟一一家卖竹纤维产品的销售点，发现产品被放在了并不显眼的货架上。回到杭州后，喻元平又相继走访了杭城的各大超市，都没有发现竹纤维产品的“身影”，问起售货员，最多也就听说过这个产品而已。很多顾客甚至都不知道有这样的产品存在，更不能接受竹子可以制作出这么精美的产品。

“这么好的产品，却没有人使用它”，有心的喻元平看到了这个产品巨大的市场潜力，况且当时市场上的竞争还未成熟，人们对这一产品的接受周期还有很长的时间空档，如能抢喝到头口水，凭多年的经商经验，他完全有信心把如此好的产品推向更广阔的市场。

两个月之后，干脆果断却不盲目的他，对投身竹纤维行业进行了初步的盈亏预算，确定盈亏在自己的承受范围之内后，就决定要全力以赴投入竹纤维这一个“会呼吸的绿色新产业”。“我想想当时真是蛮胆大的，甚至都没有告诉家人，还是在后来公司成立以后他们才知情。在商机来临时，我不太喜欢问家人和朋友求证，因每个人都有不同的主观意识，我很相信自己的判断。”正是这份“胆大心细”带着他，从此走向了新的创业王国。

从日常用品延伸到了工艺品，穿的，用的，玩的……现在企业的产品日渐丰满，还打出了漂亮的产品“组合拳”，“竹天下”品牌已经在国内发展了近500家加盟店，初步形成了覆盖全国的销售网络。

好行业，突破求新

从2007年开始运作第一个品牌“竹天下”到现在着力开发推广的新品牌“竹世纪”，喻元平始终坚持做好品牌建设，始终有着注重服务的强烈意识。

产品，服务，质量是喻元平在企业发展中一直强调的动力源。

在喻元平看来，要有“后来者居上”的雄心与胆魄。“做好品牌，搞好服务，是一项系统工程，它们的巨大作用会在企业长远发展中越来越得到体现，做好每一个环节，就能稳定客源，稳定市场，最终也就稳定了业务。”从产品到销售再到宣传，环环相扣，喻元平高瞻远瞩，牢牢掌控着航舵。

面对市场前景颇好的这只“潜力股”，喻元平看到了企业原有品牌商业模式的局限性。力求突破，完成企业的一次美丽蜕变，在他看来已经是迫在眉睫的事情。

于是，公司旗下第二只品牌，也是未来主打的高端品牌“竹世纪”在今年7月份应时而生。新品牌破茧而出，一下子打开了想像的空间，打破了产品一直在低端游走的尴尬。“‘竹世纪’就是公司未来一个崭新的品牌系列，将有全新的、高端的定位。在产品质量上至少提升一至两个档次，经营模式的主动性也要大大提高。”喻元平为新品牌绘制出了美好的蓝图。

现在，“竹世纪”已经完成了小到牙签大到竹帘竹席的20几个类别的商标注册，定位高端、时尚的“竹世纪”商标品牌覆盖面比原来多了1/3。如今展厅里也已经有最新研发出来的诸多新产品，如花色竹纤维T恤，突现出来的那份大气时尚，已对“竹世纪”品牌高端定位给出了部分的诠释。喻元平更是乐于做着品牌的“代言人”，诸多场合都很自然地穿着最新款的竹纤维服饰……

喻元平将在今年年底进行“竹世纪”品牌的招商会，预期一年后就可以进入正常的市场运作。

筑平台，一“网”打尽

喻元平企业的产品包装格外简洁，没有一串串的电话数字，只是留下了一行企业的网址。

“现代商业离不开电子商务。仅仅只要一个网址，展现的远远多于包装上繁琐的推介。”喻元平深谙网络时代网商的巨大力量，请来专业的团队做了一个官方网站，其大气，时尚，简洁的风格，令业内人士都赞叹不已。如今，企业的网站已成为企业面向外界的重要窗口。在这里，通过专门的客服咨询，喻元平了解到了客户的需求；在这里，通过详尽的企业及产品展示，客户了解到了企业文化的无穷魅力。

“我们有意识地建立起了客户QQ群，并在淘宝商城上屡屡小试牛刀。”喻元平向导报记者介绍，现在50%的业绩都要归功于网络上的信息发布。网站虽小，却已成为企业的大功臣。

领未来，共享天下

竹纤维行业要大红大紫，的确还有待时日。然而，行业内却亟须新的领军者。机会，只留给有准备的人。

国际竹藤组织董事会主席江泽慧认为，竹产业是具有极大潜力的新兴产业，未来必将朝着“科学化、产业化、市场化”的方向前进。近年来竹纤维行业的快速发展，已使得竹产业链不断向高端延伸，目前安吉已经形成了国内最完整的竹产业体系。

在中国竹乡——安吉这片肥沃的土地上，喻元平及他的团队正开着承载着他们事业梦想的大船破浪远行。工作中的喻元平有着竹子般不断向上的进取心，也有着竹子身上不好高骛远的务实心态，他从不惧怕产业成熟后的“洗牌”，他始终崇尚良性竞争，并有信心达到自己的期许。他的雄心就是争做本行业中的第一品牌，中国驰名商标是他品牌建设的远期追求。在保持“竹天下”的原有经营模式时，他们还将高举“竹世纪”的品牌大旗大力挺进中高端市场。

除此之外，喻元平还有一份“规模化”的蓝图即将展现。当前正着手批地建造办公大楼和专门的物流基地，他要实现的是一个规模化的总部经济概念，一个实体化的竹业大船已经在这位掌舵人心中有了明确的规划。

以竹为媒，共享天下！喻元平的事业，正伴着日出朝气蓬勃，蒸蒸日上。