必图石英石总经理龚志军：感恩于心 必群贤聚集图春秋霸业

【记者】龚总,您好,感谢您接受我的采访.你刚刚的讲话中特别感谢了您的太太,她在您创业的道路一定起到了非常重要的作用吧?

【龚志军】我刚刚在台上也讲了,一个成功男人的背后一定有一个了不起的女人。98年底我开始创业,这十几年来,我太太给了我非常多的支持.我的工作很忙,一个礼拜只能回两次家,甚至周末都不在家,但我太太从没有抱怨过,不管我什么时候回到家,她都是关切的嘘寒问暖,这让我从心底里觉得温暖。而且她把孩子们也都教的很好,没有让我操过半点心。没有更多的时间陪我的家人，我对他们是有愧疚的。我从白手起家到现在拥有一份事业,这和我家人的支持是分不开的。

【记者】从白手起家到现在,这十几年里您最大的感触是什么?

【龚志军】我最大的感触就是：一个人的成功绝非是偶然的,一定是有很多原因的,一定是得到了很多的帮助的。所以要怀着一颗感恩的心,感谢每一个曾经帮助过你的人。哪怕是必图的一个扫地阿姨,只要把地扫的非常干净了,她都是我要感谢的贵人。

【记者】“和谐创新,利益共赢”是必图的一个理念,您是如何将这种理念传达给公司内外的呢?

【龚志军】企业文化不是拿来说的,而是拿来做的。一个企业能不能把这些文化真正的渗透到骨子里去,首先要从老板开始做起。老板的骨子里没有这些文化的话,他的企业也不可能有。必图现在才只走了5%的路,后面还有95%的路要走。

【记者】在下一个十年.必图有什么规划呢?

【龚志军】过去的十年里,必图的生产基地已经慢慢的扩大,营销网络也已基本建立。在下一个十年,除了把我们的既定目标一步步落实之外,我们还特别希望能够进入资本市场。我个人认为，在未来五年里,石英石的大时代就会来临。为什么这么说呢？四个字，中国制造。今天的中国制造和20年前的中国中国制造完全是两个概念。中国经过这十几年的告诉发展，中国产品已经得到了外国人的认可。中国地大人多，非常适合进行大规模生产，比如仅我们在江西新建的生产基地有600多亩。石英石这个行业大家都集中在做台面市场，地板和墙面量是很大的，但是很少有人涉及，正是由于瞄准了这个商机，我们第三期第四期工厂将全部投入地板和墙面的生产。

【记者】必图正在得到越来越多的人的认可,您对经销商们以及合作客户们有什么寄予呢?

【龚志军】现在的竞争来自两方面：一个是来自外部的竞争，还有一个最重要的是企业内部的竞争，一个成功的企业背后必然有一个更成功的团队。一个企业能走多远,关键是看他有一个什么样的团队。设备厂房这些硬件条件有钱就能解决, 很简单。但是团队的竞争力和凝聚力不是钱能够决定的。我们专注于材料的经营,就相当于负责衣服的布料,终端把布料加工成服装去服务于不同的客户 ,这个环节非常的难。柯以敏刚刚在台上也问我,怎么样才能做好这个市场？我觉得关键是弄清楚你究竟在为谁服务.我们是做渠道服务的,就要专业知识的累积和加工.加工这个环节非常重要。不管一件衣服的质地有多好,如果设计的款式不好,这件衣服的价值就会大打折扣。必图80%的市场都是面向橱柜店的，一个导购把橱柜卖给消费者是需要很强的专业知识的，所以我们会有专门针对导购的培训。

【记者】必图的合作伙伴都是一些大品牌,这对必图的发展是十分有利的吧?

【龚志军】必图只做三类客户:第一类是比必图的品牌必须出现在终端,这是我们的首选客户；第二类是国际化的大品牌,比如麦当劳,宜家,科宝博洛尼等等；第三类是国外的客户。对合作客户严格选择，对扩大自身品牌的影响力百利无一害。

【记者】必图在品牌建设过程中是如何和网媒合作的呢?

【龚志军】必图现在的品牌优势还仅仅只是被市场初步认可，离真正的名牌还有一定的距离。现在已经是互联网时代，必图是非常紧跟时代的，我们是最早和阿里巴巴合作的客户，阿里巴巴刚开始做的时候，一年给他们几万块钱做推广，很多人不理解，因为看不到效果。现在网络的优势就完全显现了。必图的网络推广分为国内推广和国外推广两个部分，选择一些中高端媒体做长期的合作。

【记者】在渠道推广方面必图今年会有哪些动作呢？必图目前有多少经销商呢？

【龚志军】我们现在国内有80多家经销商，都是省、市级的。在去年的经销商大会上我就已经宣布过，今年销售拔尖的经销商会获得一辆宝马S530。

【记者】东莞是非常重要的家具生产地，您东莞这个市场怎么看呢？

【龚志军】我非常看好东莞未来的市场行情，但是很多东莞厂家放眼全国，却恰恰没有重视这个本地市场。必图在东莞本地做的非常好。东莞70%的外来人口，剩下30%的本地人是个非常大的市场，把这部分消费者研究透了，市场自然就打开了。

【记者】必图是怎么样定价的呢？石英石地板现在全面上线了嘛？

【龚志军】必图中高端产品的分布是5:3:2，高端占50%，中低端加一起占50%。石英石在台面市场的占有率大概是60%，之后几年肯定超过80%，它的前景是非常可观的。

【记者】龚总，你有点泄露商业机密的嫌疑哦，就不担心其他商家闻风而动来分摊必图的市场份额吗？

【龚志军】商品可以复制，但是团队不能复制。必图的团队能做到的，其他团队不一定做的到。我们的工厂随时欢迎同行业的人来参观。

【记者】如果用4个字来形容您的员工，你会用哪四个字呢？

【龚志军】非常可爱。工作上我和他们是战友，工作以外我们都是很好的朋友，中级以上的员工要跟老板有精神上的交流。每个员工年末都要写两封信，一封写给自己，一封匿名写给我，所以我很清楚他们对我们的评价。在必图，沟通无障碍是必须要做到的。

【记者】一个企业能够走多远，跟他的领导人的魄力和战略是有很大关系的。这么多年的创业过程当中，您有没有特别纠结的时候？

【龚志军】这个问题你问对了。2001年底，企业的运营状况非常不好，我当时就一直在想要如何改变这种状况。经过分析研究，我决定引进必图这个品牌，并开发出相关的中、高端产品进行推广。虽然重新定位了企业的方向，开始走中高端路线，但是必图毕竟是意大利的品牌，要让中国人来接受、认可它还是要花大力气的。这条路走的非常艰难，起初两年内根本无人问津。那时除了我还在坚持以外，所有人都劝我放弃这个品牌，我花了很多的心思去说服他们坚持下去。今天的小有成就证明我当时的决策是对的。必图在中国走到今天，最得益于两个字：坚持。

【记者】必图也是源自意大利的品牌，同样号称是源于意大利的“达芬奇”最近闹的沸沸扬扬，您对此怎么看呢？

【龚志军】一个企业首先要讲的是诚信，不能糊弄人。我们从来都是明确的说明：必图是源自于意大利的品牌，在中国生产。

【记者】针对诚信问题，搜房最近正在打造大型的“网络品牌监督”活动，您对我们有什么好的建议吗？

【龚志军】这个想法很好，一定要面向整个行业，做到公正权威。监督力度一定要够大够硬，不仅要得到行业内的认可，还要得到行业外的认可。

【记者】感谢龚总接受记者的采访，再次祝贺您十周年庆典圆满成功！