日东电工胶带品牌东亚区总裁有本雅彦访谈

13500种产品，分工业胶带、光学·半导体材料（光学电子）、膜及医药四大领域，日东电工产品众多，让人眼花缭乱，这也让记者很难一言以蔽之。日东电工（中国）投资有限公司董事长有本雅彦，在上海记者采访时，用了几个小道具来讲述自己公司的产品。

董事长的“小戏法”

有本先是拿出了几张白色的塑料板，然后不断地重叠，猛然间，记者发现塑料板变换出了不同的颜色，先是黄色，接着又出现了偏红色，这太神奇了，像变戏法一样！“有了这样几块薄膜，就能解决液晶电视偏光、色彩方面的问题。”有本介绍说。

“戏法”接着进行：会客室里放着两根碗口粗的80公分左右的透明圆筒，记者看到他们同样都用了很薄的塑料膜隔在中间。有本拿过来一个，用手调换了一下圆筒的头尾，里面网球大小的圆球被塑料板隔了起来，并不能游移到圆筒的另一头。等记者看清楚后，有本又拿来了另一个圆筒。记者发现同样大小的圆球，可以轻松地穿过两层隔膜，在筒内自由往来。“其实这个圆筒里并没有隔膜，你看到的隔膜只是一种假象，是我们对产品使用了光学方式，让你好像看到了和那个圆筒一样的现象，觉得在这里也有一层隔膜。”有本解开了谜底。

一瞬间，记者无法判断眼前这位说日语时带着浓重的大阪口音、和上海50余岁普通的公司职员一样，衣着整洁、待人得体的人是企业老总，还是变戏法的艺人。

有本的戏法还要变下去。

一截很普通的胶带，贴在报纸上后，揭下来时，会把报纸上的字也揭了下来。有本换了一条胶带，将其贴在报纸上后，还特意使劲按了按，看到的确非常结实了以后，才让记者去揭下这条胶带。记者用较快的速度往下撕时，胶带下来了，报纸却基本毫发无损。

“用这样的胶带来固定病人身上缠的绷带，直接贴在皮肤上的那部分，撕下来时，就不会让人感到疼痛。”有本解释说。

日东电工就是这样一家企业。2011年在中国的销售额约为1490亿日元，在中国已经设立了26家公司，有职工约1.1万人。目前该公司以其独特的产品群，在中国市场上驰骋。

94岁的“三新”企业

日东电工株式会社于1918年在日本东京成立。

“成立时我们是一家生产工业材料的企业。”有本雅彦对记者说，“能够用于日常生活的最终产品不是很多，所以日东电工在普通消费者那里，并不是很有名。”

94年前成立的日东，如今已经大不一样。员工总人数已经有33200人，2011年的销售额将近6000亿日元。生产内容包括了胶带、电路材料、半导体材料、工程塑料、功能材料及光学产品等。除此之外，在电子材料、包装材料及最终消费品上，公司也拓展了自己的业务。

3万人以上的企业，自然是家大企业，但能有上万个产品，生产内容横跨75个行业的企业，在记者采访过的厂家中，还是第一次遇到。

“不仅如此，我们还是家三新企业。”有本说，“‘三新’是指新产品的开发、新需要的创造及新用途的开拓。”日东电工的特点是销售人员外出推销产品时，会把企业的困惑一同带回来。企业的困惑就是市场的需求，有了需求，企业的研发也就有了新的方向。“在满足客户需求和技术发展的同时，我们在积极拓展事业领域。”有本说。

通过“三新活动”，日东电工的业务领域已经开拓得很宽。有本形象地画了三个大环：印刷线路事业、液晶显示相关事业及工业材料事业。在这三个大环之外有：高分子膜业务、通用胶带事业、消费材料事业、胶带部件加工事业、半导体相关事业、电器材料事业、电子加工材料事业、医疗相关材料事业、工厂塑料事业等等。大环小环，环环相扣，形成了今天的日东电工，而“三新”则是该企业能永葆青春的根本。

全球首位产品战略

“40%左右的产品保持业内的先进性。”有本雅彦董事长对记者说。

产品数量多，已经是日东电工的一个重要特点。而同时，保持如此高的新锐、先进性并不是一件简单的事。

有本介绍说，日东特别重视“选择与集中”。公司选择的是成长性好的市场，在那里发挥自己的专业特点，用差别化技术，实现市场占有率的最大化。

比如液晶用偏光膜（NPF），日东一直站在行业的前头进行技术革新，经过长年的积累成为了世界最大的产品供应商。

再比如热剥离薄膜也是一种特殊的产品。在给电路板安装各种零部件的时候，需要铺上一层薄薄的膜，等产品完全加工好后，再把膜取下来。但此时要拿下膜则十分困难。针对这一问题，日东开发出了热剥离膜，即在所有零部件安装完毕后，只要给电路板加热，薄膜便会很快脱离下来。这样一来，加工精度解决了，而产品上的薄膜也不会妨碍产品的后续工序。

很多时候，在日本创出首位产品就意味着世界先进了。但随着新兴工业国的崛起，市场从一个国家扩展到了全世界，需要在世界上寻找首位产品。日东电工选择的是“从世界各国、各地区的视点，创出首位产品”。

建立多轴事业，寻找新的可能性。这便有了有本画的在大环之外围绕着的多个小环。

2011年，汤姆森路透社将全球技术革新Top100强企业大奖颁发给了日东电工。“我们的概念是，以环境、新能源材料、生命科学、光电子产品、工业胶带及环境为主，不断拿出我们的世界首位产品。”有本说。

积极开拓中国市场

1985年，日东电工在上海设立了中国第一家办事处。有了这家办事处后，日东开始用十年时间拓展其在中国的事业，通过成立北京办事处，上海、厦门、天津、大连、青岛、苏州、佛山、深圳等地的公司，逐步建立起了现有的包括26家公司在内的集团体制。

2008年美国引发的国际金融危机，给本来发展十分顺畅的日东电工不小打击。当年的营业利润一下子滑落至不足2007年的四分之一。因为，过去在中国生产的产品主要供应给了出口企业，当出口受到打击后，日东的销售一下子萎靡了起来。“好在我们在中国国内寻找到了新的用户，开始让中国厂家、内销厂家使用我们的产品，企业的盈利水平很快就恢复了起来。到2010年，虽然总营业额并没有超过2007年最高水准，但是盈利已经基本上达到了历史最高水平。”有本介绍说。

迅速拓展日东电工在中国的市场，是公司扭转危局的重要原因。2011年，公司在中国的销售量已经占到了公司总量的23%，而对中国市场的真正开拓是受到2008年雷曼冲击后才开始着手进行的，今后能拓展的空间还很大。

有中国市场，加上企业的创新能力，日东电工对在中国的继续发展很有信心。