乐佳dha董事长聂播访谈

记者：从飞鹤CEO到自己创业，为什么想到进入母婴营养品市场？您对于自己所创造的产品和品牌，有什么要求和期望？

聂播：我们可以将孕婴儿食品行业分为三类，一类是婴幼儿奶粉，一类是婴幼儿辅食，一类就是婴幼儿营养品;这三类市场我们都比较熟悉，首先，做母婴类食品多年了，我们深爱这个行业，给中国妈妈和宝宝提供高品质的食品是我们的理想;其次，从创业和品牌运作的角度，我们认为母婴营养品行业具备很多优势和成功的条件，比如，市场需求量很大，消费者人数较多，在国外市场比较成熟，在国内发展比较快，行业领导品牌阵营还没有完全形成等诸多因素。

安全高品质保证，经过国外至少20年以上市场检验，是我们对产品的要求，也是我们做品牌的根，这样才能持续的提供可信赖的产品，才可以长久的运作品牌。目前的乐佳DHA 和拉米小熊糖都是如此。将乐佳打造值得消费者信赖和尊重的品牌，是我一生中都要做的一件事情，这既和理想有关也和责任有关。

记者：目前婴幼儿营养产品的品牌非常多，请问乐佳这个品牌的定位是什么?它的竞争对手有哪些?

聂播：乐佳品牌已经在整合全球优势资源，提供给中国消费者优质安全的产品，要树立行业新的标准。现在产品原料均是国外顶级产品，经过欧美市场20年以上时间至少一代人检验过的安全的食品。安全高品质保证是乐佳品牌要做的。 坦率的讲，我们目前还没有最直接的战略层面竞争对手，可能和品牌定位，销售渠道，经营理念有关系。

记者：乐佳拉米小熊DHA软糖的产品从外感上看很有趣，一眼看去非常有品质感，请问贵公司通过哪些方面来打造产品的品质呢?乐佳产品与同类产品相比有何优势?

聂播：原料上，我们坚持使用的是全球最顶级的原料。配方上，我们对中国母婴营养品市场有深入的了解，研发出中国妈妈和宝宝最需要的产品配方，比如65%果汁，藻油DHA ，排铅，多种营养素的配方等。生产工艺上，选择国际领先水平的生产工厂，通过了GMP标准认证，质量安全可靠。品质控制上，我们对每一粒糖有严格的检测，保证到达消费者口中的每一粒糖都是有营养的美味。

乐佳产品和同类产品的优势在于，中国最专业的团队进行操作，我们的团队在业内有近20年的经验，非常了解中国母婴营养品市场;产品上，我们坚持使用全球最顶级的原料，最先进的配方，给消费者提供最优质的产品，乐佳已和全球众多知名原料供应商建立了战略合作伙伴关系，共同进行中国市场的推广，比如马泰克、哥伦比亚、德国知名婴幼儿食品公司等，这是其他品牌无法比拟的。

记者：贵公司对于生产原料和制造工厂的品质有何控制措施?

聂播：我们采用的原料均是国际顶级公司的顶级原料，所有的原料均有正规的报关单，国外和国内商检的检验报告，这一点决不能忽视不能任何马虎。工厂都是经过严格检查的，必须符合我们高标准要求。没有采用很多国内品牌的惯用做法，取一个很洋的名字找个国外的小厂来代工，甚至在保税区里生产还说原装进口，中国的生产条件和工艺已经很成熟，工厂的设备已经具备国际的先进水平，只要搞标准严要求，一点不会比国外的一流企业差。这就是为什么APPLE会选择在中国生产是一个道理。

记者：美国马泰克公司是一家知名DHA原料供应商，我们注意到贵公司产品的包装盒上有标注，“美国马泰克进口藻油DHA”和“美国马泰克授权监制”，“授权监制”这个词该怎么理解?能否详细介绍一下贵公司和马泰克之间的合作关系?

聂播：我们的DHA 产品均是采用马泰克的藻油，是100%原装进口在国内分装的。我们和马泰克是战略合作伙伴，共同推广藻油DHA的功能和建立DHA品牌，这是我们共同的责任，也是我们对消费者的承诺，这和简单的原料采购关系是不一样的，是更高层面的，如我们共同去新浪，爱家广播进行产品知识的推广。乐佳品牌DHA是其授权使用马泰克品牌及监制的产品，也是其在中国国内唯一一家，是值得消费者信任的。

记者：作为一个全新的婴幼儿营养品品牌，在市场开拓方面主要有什么策略?

聂播：任何时间做品牌都不晚，同时我们是老人做新品牌，只要用心去做，用对人和方法，在合适的时间做正确的事情就好。

在具体的市场开拓上，我们的策略是选择具体的市场，一个一个做扎实，在局部市场做到最强，然后横向扩展，形成品牌发展的根据地。从产品、服务上通过网络带给消费者全新体验。

记者：人们对婴儿食品的安全性和天然性越来越关注，我们注意到乐佳拉米小熊DHA软糖不含人工色素和防腐剂，请问您对天然安全的婴幼儿营养品的前景有什么看法?

聂播：我们的小熊糖系列产品不含人工色素和防腐剂，这也是我们在推广我们的品牌安全理念相吻合。婴幼儿食品包括营养品我们认为天然安全是根本，要最大程度上使用天然安全的原料，减少人工添加剂，降低婴幼儿成长风险。

记者：大多数消费者对婴幼儿营养品这一块的知识是有限的，而且选购过程中很难用肉眼去辨别这些品质的区别，请您给我们的消费者一些选购建议。

聂播：

1. 看原料

家长在为宝宝挑选营养品时，首先要看其产品原料看产地，是否天然，原料的生长环境是否纯净，这对宝宝的健康成长至关重要。乐佳坚持用世界上最好的原料生产产品，和世界上诸多的知名原料供应商建立了战略合作伙伴关系，例如DSM、哥伦比亚等，坚持用世界上最天然、最好的原料加工产品，这是乐佳的理念。

2. 看品牌

目前市场的婴幼儿营养品的产品和品牌都很多，而且良莠不齐;不要被广告及其标语所迷惑。许多广告并不可信，还是要看品牌、生产厂家以及专业的认证;乐佳是目前中国母婴营养品的知名品牌，得到了消费者的认可和市场的检验。乐佳旗下所有的产品都是在有通过GMP认证的工厂中生产的，有严格的质量控制体系，产品安全有保证，妈妈可放心购买。

3. 看配方

确定宝宝需要补充哪一方面的营养，不能盲目补充，有的放矢。父母要了解孩子真正缺乏的是什么?市场上的许多产品为了宣传，成分上盲目求多，建议量剂也很大，这些都是不科学的。有时每天补钙的孩子还缺钙?为什么，可能是维生素缺乏的原因，因此听取专家和专业意见很重要。乐佳的技术研发人员在婴幼儿食品行业有十几年的经验，更了解中国宝宝，产品根据中国宝宝的体质及饮食特点，专门研制，配方科学。